“一念愚即般若絕，一念智即般若生”， 佛家用了句美妙的禪語來表達(dá)正確的思考方式有多重要，在設(shè)計(jì)圈，我們都明白思考很重要，但很多設(shè)計(jì)師并不清楚口頭陳述能力也很重要，或許會(huì)比思考更重要，因?yàn)樗P(guān)系著你的設(shè)計(jì)會(huì)不會(huì)被甲方接受，今天我就來說一下項(xiàng)目陳述時(shí)都要注意哪些地方。

　　陳述中不能容忍的錯(cuò)誤

　　設(shè)計(jì)公司向甲方推薦方案的時(shí)候，是有技巧的，技巧掌握的好不好，關(guān)系著這個(gè)項(xiàng)目最后能不能拿下來，我們經(jīng)常會(huì)怪業(yè)務(wù)技巧不精，浪費(fèi)精力，浪費(fèi)設(shè)計(jì)。但你也會(huì)有獨(dú)自面對(duì)甲方的那一天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些不能容忍的錯(cuò)誤，你也會(huì)犯。

　　- 語言過于直白

　　很多設(shè)計(jì)師心思細(xì)膩卻說不出口，胸有萬壑說不出，實(shí)在太難受了，只能抱怨藝術(shù)技能點(diǎn)為什么都加在了設(shè)計(jì)上，完整的陳述需要包含文化、歷史、細(xì)節(jié)、懸疑、亮點(diǎn)等多種要素，在陳述中，沒有亮點(diǎn)就意味著OUT。

　　- 氣氛營造不足

　　項(xiàng)目陳述其實(shí)也算是銷售談判PK環(huán)節(jié)，只不過我們把有形的產(chǎn)品換成了無形的設(shè)計(jì)。談判如談戀愛，氛圍最重要，但哪種氛圍才適合自己的設(shè)計(jì)，這個(gè)需要設(shè)計(jì)師自己感知并調(diào)整，優(yōu)秀的氣氛應(yīng)該有小課堂的氛圍，無形抓住傾聽者的耳朵，時(shí)刻撥動(dòng)傾聽者的神經(jīng)。

　　陳述需要掌握的3個(gè)小技巧

　　- 氣氛的調(diào)動(dòng)

　　在項(xiàng)目陳述之前，請(qǐng)先緩和下雙方的情緒，如果雙方都處于興奮狀態(tài)，不好意思，你肯定完蛋了。在陳述中，通過設(shè)計(jì)方案來調(diào)節(jié)氣氛是一種高級(jí)技巧，假如你的設(shè)計(jì)采用了智能控制系統(tǒng)，你可以丟下一個(gè)應(yīng)用痛點(diǎn)的包袱再來講解照明控制系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)。在照明功能應(yīng)用方面可以多設(shè)置懸疑場(chǎng)景，就像我們的老師曾經(jīng)說過的那樣，帶著問題上課成績自然好。

　　- 提高語言能力

　　觀察我們的身邊可以發(fā)現(xiàn)，語言表達(dá)能力好的人運(yùn)氣不會(huì)差(不要反駁我說是愛笑的女孩)，提高語言技巧更多的是依靠“想太多”，我如果在設(shè)計(jì)中采用了昭信照明的酒店系列阿瑞斯天花射燈，我一般從工藝外觀開始介紹，阿瑞斯的散熱外形國內(nèi)獨(dú)樹一幟，主要原因是它的超薄弧形造型在同類型產(chǎn)品中對(duì)壓鑄工藝要求最高，很少企業(yè)能完美解決壓鑄過程中出現(xiàn)的氣泡孔、裂痕等問題，再配合它高品質(zhì)的光斑效果，我相信可以滿足這個(gè)高檔場(chǎng)所的需求。

　　- 多提使用者的實(shí)際問題

　　很多甲方在提需求的時(shí)候泛泛而談，他其實(shí)并不了解使用者在燈光下具體是怎樣的心理狀態(tài)，專業(yè)是設(shè)計(jì)師的通行證，我們有這么多的案例可以參考，找出使用者的共性，用最合理的燈光去表達(dá)使用者的心境。

　　最不能將就的就是產(chǎn)品，因?yàn)榇蠖鄶?shù)設(shè)計(jì)師都會(huì)有這樣的感慨“設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)師的通行證，產(chǎn)品是設(shè)計(jì)師的墓志銘”，推薦一款好燈，從燈光開始。