信息浪潮推動信息技術改變城市建設，國內不少城市啟動“智慧城市”戰略。智慧城市的興起，帶動了LED智慧路燈市場的發展，而物聯網技術的突破與火爆，為LED智慧路燈的發展又起到了推波助瀾的作用。王偉在LED行業摸爬滾打了13年，從做芯片到照明，從技術開發到銷售，每一步都走得穩健扎實，在自己熱愛的行業里兢兢業業。2016年初，王偉借“智慧路燈”的風潮，開始了LED智慧路燈方案工場項目。

　　信息浪潮推動信息技術改變城市建設，國內不少城市啟動“智慧城市”戰略。智慧城市的興起，帶動了LED智慧路燈市場的發展，而物聯網技術的突破與火爆，為LED智慧路燈的發展又起到了推波助瀾的作用。

　　王偉在LED行業摸爬滾打了13年，從做芯片到照明，從技術開發到銷售，每一步都走得穩健扎實，在自己熱愛的行業里兢兢業業。2016年初，王偉借“智慧路燈”的風潮，開始了LED智慧路燈方案工場項目。

　　二次 創業 ，LED行業是不變的選擇

　　作為LED行業的“老前輩”，也作為一個二次創業者，王偉比一般人更知道如何利用優勢將企業做大做強。談起創業，王偉有些感慨，他告訴記者：“對于當年的第一次創業，多少還是覺得有些遺憾。當時以技術入股的形式和別人合伙開了LED工廠，純粹地想要做好產品。但是在發展過程中，由于人太多，思維理念無法一致，進而使得公司發展失去了明確的方向。第一次嘗試失敗后，我開始自我反思，意識到經驗和人脈資源的重要性，漸漸地從單純地做產品做技術轉到銷售?！?/p>

　　俗話說，從哪兒跌倒就勇敢地從哪兒爬起來。再次起航，王偉仍舊堅持在LED行業，他說：“一個人能找到自己喜歡的事業不容易，我是幸運的，既然找到了哪還有理由放棄呢?”如今，王偉的新團隊有五個核心人員，主要集中在技術和銷售，他們改變了以往意見向左的尷尬局面，五個人團結一致，齊心協力，試圖成為LED行業的領頭羊。

　　除了真正的熱愛，LED行業的發展前景也是王偉堅持的理由。他提到：“LED屬于新興產業，這十年的發展很快，而我對LED行業的歷史、發展趨勢比較清晰。就技術而言，它遠遠沒有到盡頭，還有很多功能沒有徹底被市場挖掘出來，提升空間很大。這幾年，LED行業像一塊吸鐵石，不斷地吸引創業者進入，無懼中上下游激烈的競爭，從這一點可以判斷出這個行業巨大的市場前景。應市場需求講求跨界，LED和別的行業技術正不斷融合，不斷發展，智慧路燈項目在此浪潮中不斷成長?！?/p>

　　智慧路燈，它的功能比你想象中強大

　　智慧照明的發展勢不可擋，移動互聯網以及物聯網技術的發展，為智慧照明發展提供了新的整合途徑，同時，智慧城市的建設也為LED照明產業帶來了無限的想象空間。

　　在“智慧城市”熱潮中，智慧路燈似乎成為智慧城市的一大突破口，王偉告訴記者：“作為智慧城市重要載體，路燈將不再是簡單的照明工具，智慧路燈將發揮更大的‘綜合體’作用。比如有無線Wi-Fi、充電樁、數據監控、環保監測、燈桿屏等都可以依托LED路燈和智能控制平臺來實現?！?/p>

　　王偉專注的LED智慧路燈“方案工場”，既要有提供方案的能力，又要有保證品質、成本和交期的能力，對于此兩種能力，王偉給出了具體的解釋：

　　1、對內具備整燈的規劃、設計、測試、認證和裝配生產的能力，關鍵功能模塊的測試評估能力，軟件開發的能力，光源模組的研發、制造能力。

　　2、對外具備現場為客戶策劃方案，提供技術支持與服務的能力。

　　強大的功能，離不開項目的多重優勢，王偉說，項目主要有兩種優勢，分別是競爭優勢和政策支持。

　　1、競爭優勢。項目的核心技術是“光源模組”的開發，LED路燈需求多樣，要實現快速反應，及時供應，光源模組是整個系統的核心，要求適應性強，本項目的光源模組相比與同行的優勢在于：

　　(1)應用更靈活，適用的結構殼體增多，功率不用受模組散熱器固定體積限制，幾乎適合目前所有結構的殼體，方案選擇性更大。

　　(2)利于路燈外殼的設計，在不增加重量體積的前提下，路燈內部空間增大，可放置無線/有線控制器、WIFI模塊等功能模塊，實現路燈平臺化。

　　(3)系統成本降低，生產組織快速靈活，縮短交期，庫存成本降低。

　　2、政策支持。在國內，政府路燈管理部門已將優化路燈管理系統，有效控制能源消耗，降低維護和管理成本，作為建設的一個重要組成部分被提上了日程。

　　抓住市場機遇，積極擴大目標客戶群

　　清晰的目標客戶群和市場定位對項目的發展起到了推動性作用，王偉向記者透露：“經過團隊的協商和市場調研，我們初步將客戶群定位為三大類，一類是大型EMC/PPP公司;二類是品牌照明公司，同第一類一樣都集中在珠山角、長三角地區;三類是各省各地縣的本地中小型工程商，目前正積極擴大這三類客戶群體。”

　　針對市場定位，王偉介紹：“在中期，公司的定位是智慧照明的方案和產品供應商，而遠期定位為智慧燈桿的方案和產品供應商?！痹谥腔鄢鞘械拇蟊尘跋?，王偉以智慧路燈為核心抓手，整合路燈燈桿各功能資源，為客戶提供軟硬件配套服務。

　　通過和王偉的交流，我們了解到當前的路燈已經不能簡單滿足于把燈泡和芯片對應起來，而是從芯片、光源、電源、控制器加燈殼組成的LED智慧路燈成為流行趨勢。王偉分析：“以中國為例，未來LED路燈改造數量將超過2億盞，而目前全國LED路燈的平均替換率還不到10%，只有廣東省和山東省替換率稍高。按照100W的LED路燈替換250W的傳統燈，每盞燈每天電量11小時來計算，企業改造100萬盞路燈節約的電費可得收益4.6億元，市場前景是非常廣闊的。”

　　面對如此優越的市場條件，王偉積極加快項目發展的進度，計劃前期融資200萬元，主要用于產品平臺的搭建、路燈的開發、產品的測試、場地租金和人員費用。王偉說：“通過投融界平臺，目前有不少資金方正在洽談，希望有資金、有客戶資源、產業鏈技術資源的投資方能加入我們的隊伍，一同成長?！?/p>

　　對于未來，王偉很是坦然，他對記者說：“既然選擇了創業，便只顧風雨兼程，對于創業，我做好了一切思想準備。無論來自物質層面還是精神層面的壓力，我都學著自我調節，盡量保持一個好心態;無論創業成功或失敗，我都無怨無悔?！?/p>