2009年，在美的集團工作已有11年的蔣勇，正面臨著事業轉折的一個重要關口。這一年，他放棄了比較高薪的美的微波電器事業部成都分公司總經理的職務，擼起袖子做了一名燈具經銷商，代理的正是美的照明品牌。

　　蔣勇

　　“當時為什么會選擇辭職，由家電行業轉而賣起燈來呢?”三月的成都，春色葳蕤，悠悠茶香中，筆者問道。

　　“有兩點吧：一是自己本性有點不安分，總想做點自己的事業;二來那時美的集團非常看好節能照明市場，對照明業務給予高度重視，自己剛好抓住了這個機會?！笔Y勇回憶道。

　　據了解，最初的從零開始，到目前美的照明四川運營中心已成為當地照明市場的一枝翹楚。2016年，公司業績同比增長達40%，銷量位居美的照明全國前列。

　　為此，筆者采訪蔣總，一同分享區域市場運營的寶貴經驗。

　　極致產品，品質信心

　　在美的工作10余年，蔣勇對美的的企業文化和做事風格頗為熟悉。在蔣勇看來，美的是一家穩健經營、視產品品質高于一切的大型企業。

　　據了解，在產品方面，自2015年以來，美的照明在內部管理升級和流程改造的基礎上，進一步加大了LED燈具的研發力度，加強筒燈、射燈等基礎照明產品的自制能力，推出家居產品戰斗集群，這為經銷商提供了強有力的市場武器。

　　“就美的照明目前的產品而言，在自動化、規?；a下，不僅品質更易把控，也將性價比做到了極致。其中，最突出的是球泡和經濟性筒射燈兩個系列產品。有一款筒射燈，在相同的品質基礎上，美的照明的零售價格甚至低于國內其它兩家知名照明企業產品的批發價。”蔣總向記者如此說道，而類似于球泡燈“壞一賠二”等活動也顯示了公司對產品品質的強大信心。

　　活力推廣，深化分銷

　　經過8年的耕耘，目前，美的照明在四川區域的網點已達1000多家，這是廠商通力合作的共同成果。在家電行業沉淀10多年，蔣勇在區域市場渠道運營這一塊也有一番獨到之處。

　　“家電行業品牌集中度比較高，競爭非常激烈，它們在渠道管理、營銷手段等方面都走在照明行業的前面。雖然行業有所不同，但‘道’是相通的，記得剛開始賣燈時，就感覺比當地原有的燈具經銷商在營銷、服務等方面的理念更先進些、想法更多些。”蔣勇如此說道。

　　據了解，目前美的照明四川運營中心除了加強網點的覆蓋密度外，還通過團購會、砍價會等活動推動終端銷售，并加強對分銷商的培訓，提升網點的整體運營水平和贏利能力。

　　例如，利用去年美的照明贊助跳水奧運冠軍的機會，美的照明四川運營中心在各地級市、縣城鄉鎮開展“奧運載譽而歸，雙節放價”等大型促銷活動，取得了非常不錯的效果。

　　而2017年伊始，美的照明四川運營中心與專業的運營公司簽署合作協議，啟動O2O平臺，與時俱進地進行營銷創新。

　　獨家對話

　　筆者：您如何看待2017年的照明市場?

　　蔣勇：目前，照明行業經營門檻比較低，品牌比較分散，一些小企業在細分市場里將一些產品做到了極致并長期占據一定的市場份額。最近一兩年，照明行業整體不景氣，一些中小企業不具備承擔虧損的抗風險能力，生存日益艱難，行業洗牌加劇，而對于像美的照明這樣的實力企業來說，卻是一件好事。

　　筆者：對于經銷商，如何在當前的激烈競爭中生存得更好點呢?

　　蔣勇：對于經銷商來說，單純經營一個品牌，可能產品結構不夠豐富;但如果經營多種產品，對品牌的形象也會帶來不太好的影響。在經濟下行的時候，經銷商的危機感在提升，也越發意識到品牌經營的重要性。也許，減法比加法更重要些。

　　筆者：對四川市場，您有何規劃?

　　蔣勇：以前在做美的家電的時候，7年時間，我就從600萬做到了1個億。我想，在未來3-5年內，將美的照明在四川的銷售額實現億元大關突破。相信有美的照明總部的系統性后臺支持，實現這個小目標，還是很有可能的。