伴隨著LED封裝業(yè)的高速發(fā)展，作為其不可或缺的材料之一的LED熒光粉市場規(guī)模在逐年穩(wěn)步壯大。經(jīng)過前幾年的激烈拼殺，行業(yè)不斷分化，截止2016年底，國內(nèi)市場上有一定的影響力的LED熒光粉企業(yè)僅剩三四家，大部分的LED熒光粉企業(yè)生產(chǎn)狀態(tài)其實(shí)并不容樂觀。

　　作為我國LED熒光粉行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，江蘇博睿光電有限公司(以下簡稱“博睿光電”)2016年也取得了不俗的成績。“去年公司LED熒光粉的出貨量繼續(xù)保持高速度增長，增幅超過95%，在市場覆蓋范圍、客戶數(shù)量以及出貨數(shù)量方面均有了較大幅度的提升。”博睿光電總經(jīng)理何錦華如是說。

　　行業(yè)分化加劇 業(yè)績逆勢增長

　　眾所周知，去年LED行業(yè)牽起的漲價(jià)潮席卷芯片、封裝、照明應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈各端，部分熒光粉價(jià)格卻反其道而行之，價(jià)格呈大幅下降態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，2016年全年江蘇常熟地區(qū)出口LED熒光粉價(jià)格大幅下跌，平均單價(jià)由去年的551.5美元/公斤降為今年的252.7美元/公斤，同比大跌了45.8%。

　　反觀博睿光電，在這種背景下依然實(shí)現(xiàn)了較高速度的增長，那么，在熒光粉價(jià)格下行的壓力下，博睿光電如何保持高速增長態(tài)勢?對此，何錦華回應(yīng)稱，“去年業(yè)績增長主要來自于兩個(gè)方面：一是堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先的發(fā)展思路，通過持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)全系列產(chǎn)品的快速迭代和升級。我們深知，熒光粉作為LED器件中成本占比極小而對性能影響又極其顯著的材料，產(chǎn)品技術(shù)方面的優(yōu)勢是客戶最為關(guān)心的因素之一。我們就是要緊緊圍繞客戶的真實(shí)需求，依靠公司不斷提升的技術(shù)創(chuàng)新能力，不斷為客戶提供在技術(shù)水平上更具競爭力的解決方案;二是堅(jiān)持以客戶為中心的經(jīng)營理念，不斷提升服務(wù)水平。隨著LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的愈發(fā)成熟，國內(nèi)LED封裝企業(yè)不僅技術(shù)水平不斷提升，更為關(guān)鍵的是，他們對品質(zhì)的追求也更加強(qiáng)烈。而博睿光電"成人達(dá)己"的經(jīng)營思路和發(fā)展策略恰好能夠很好與之相匹配。當(dāng)然，在這個(gè)過程中，我們也實(shí)現(xiàn)了與客戶共同成長和發(fā)展的目標(biāo)。”

　　產(chǎn)品持續(xù)升級深受客戶認(rèn)可

　　博睿光電目前針對白光LED照明的應(yīng)用可以提供完整的產(chǎn)品體系和完善的整體解決方案，包括鋁酸鹽(藍(lán)綠色、綠色及黃綠粉)、硅酸鹽(綠色、黃色及橙色)和氮化物(紅色)三個(gè)成分體系共七個(gè)系列的產(chǎn)品。何錦華告訴記者，“通過堅(jiān)持不懈的努力，我們對這三個(gè)系列的熒光粉產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)不斷的技術(shù)迭代升級，一直保持相對明顯的技術(shù)優(yōu)勢。過去一年中，我們不僅不斷鞏固了國內(nèi)市場，同時(shí)在海外市場也取得了長足進(jìn)展，去年我們相繼和國際封裝排名前十的大部分海外客戶實(shí)現(xiàn)了合作。”

　　那么，博睿光電憑何優(yōu)勢獲得合作伙伴的青睞呢?清華大學(xué)深圳研究生院半導(dǎo)體照明實(shí)驗(yàn)室錢可元教授給出的答案是：博睿光電近兩年不僅在市場方面逐步取得了領(lǐng)先地位，而且在LED熒光粉技術(shù)方面發(fā)展很快。與業(yè)內(nèi)同行熒光粉產(chǎn)品相比，最重要的是在提升光效的同時(shí)，關(guān)注光色的改進(jìn)，目前國內(nèi)各家封裝企業(yè)最為關(guān)心的指標(biāo)仍然是光效，博睿光電這兩年在鋁酸鹽黃綠粉熒光粉和氮化物紅粉的發(fā)光效率迭代升級速度很快，在目前主導(dǎo)的CRI80的熒光粉整體方案上已經(jīng)走在了同行的前面，據(jù)悉近期將推出的高效CRI90的解決方案，很值得期待。

　　對此，何錦華進(jìn)一步補(bǔ)充說，“作為公司目前的主導(dǎo)產(chǎn)品，高顯色通用照明所需的鋁酸鹽黃綠色熒光粉和氮化物紅粉在發(fā)光效率方面一直進(jìn)行著技術(shù)升級，光效方面平均提升幅度達(dá)到1.5%左右，特別是暖白系列整體解決方案的光效提升幅度超過了2%。而用于背光或其他特殊應(yīng)用的硅酸鹽系列熒光粉產(chǎn)品的光效也有不同幅度的提升。”

　　錢可元教授補(bǔ)充道：博睿的紅粉在高溫高濕條件下的穩(wěn)定性優(yōu)勢比較突出，從近期多家封裝企業(yè)的應(yīng)用情況來看，紅粉穩(wěn)定性的改善對于緩解長期老化及色漂起到非常關(guān)鍵的作用。

　　至于如何贏得客戶認(rèn)可和信任，何錦華一針見血地表示：“根本原因在于能否真正為客戶提供價(jià)值增值，這包括技術(shù)水平不斷迭代的產(chǎn)品，專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)，以客戶為中心的服務(wù)意識等。”

　　價(jià)格逼近成本線 后續(xù)走勢受原材料影響

　　在采訪中，何錦華坦言，由于熒光粉市場規(guī)模很小，的確有熒光粉企業(yè)在去年的漲價(jià)背景下仍然選擇低價(jià)策略，但在他看來，這種竭澤而漁的做法顯然在透支企業(yè)未來發(fā)展的活力。

　　關(guān)于行業(yè)后續(xù)發(fā)展，何錦華頗為感慨，“LED整個(gè)產(chǎn)業(yè)在不斷成熟，其實(shí)從前幾年的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢來看，行業(yè)分化正在不斷進(jìn)行，只有注重品質(zhì)的企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)長久健康的發(fā)展。同樣，熒光粉行業(yè)也呈現(xiàn)類似的發(fā)展趨勢。目前個(gè)別企業(yè)通過使用低純度原材料來降低成本以獲得價(jià)格競爭優(yōu)勢，這樣的做法將犧牲熒光粉的性能特別是長期性能，會使整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)處于危險(xiǎn)的境地，這需要我們警惕。”

　　“經(jīng)過前幾年的價(jià)格廝殺，熒光粉的價(jià)格已經(jīng)逼近成本線。而且其實(shí)在2016年末，包括稀土在內(nèi)的許多原材料都已進(jìn)入價(jià)格上漲通道。到目前為止，熒光粉的原材料都有不同程度的漲價(jià)。因此，對于后續(xù)熒光粉的價(jià)格走勢，后續(xù)原材料價(jià)格上漲趨勢的確會對熒光粉價(jià)格產(chǎn)生巨大的壓力。”在采訪最后，何錦華如是總結(jié)。