關于朗德萬斯的產品開發

　　托馬斯?德雷爾博士表示朗德萬斯產品開發的目的就是降低能源消耗和提高人類的健康和福祉。

　　朗德萬斯特別重視的是以人為本，朗德萬斯的研發部門遍布全球，客戶在哪里，朗德萬斯就在哪里搞研發，希望就是能夠最好的反應當地市場的產品需求和用戶體驗。

　　應對亞太照明市場特別是中國市場的快速成長，朗德萬斯會繼續加大在亞太地區研發的投入，亞太最大的研發中心就位于中國深圳。

　　另一方面，朗德萬斯的研發工作立足于解決日漸嚴重的能源過度消耗的問題，在這方面朗德萬斯有大量創新的方案，特別是通過智能化的方案，可以協助客戶有效節約90%的能源消耗。

　　關于朗德萬斯產品結構

　　根據LEDinside統計，由于朗德萬斯主要保留的業務是光源部門，因此2016年營收處于全球第五的位置。

　　數據來源：LEDinside

　　談及與飛利浦近年來在營收結構的差距，托馬斯?德雷爾博士表示“主要有一個原因是飛利浦的營收結構中燈具類產品(luminaries)的占比較大，而朗德萬斯目前的營收結構主要還是以光源(lamp)為主。

　　由于飛利浦luminaries已經全部采用LED了，luminaries的銷售額很高，所以整體而言飛利浦的LED產品占比也就會顯得比較高”。

　　實際上朗德萬斯拆分出來之后，相比之前能夠更加靈活的應對市場的變化，目前已經在快速提升LED照明產品的占比，LED類的產品已經占到了朗德萬斯營收的1/3以上的比例。

　　雖然目前還有一部分傳統的光源朗德萬斯會繼續進行銷售，但是未來將會通過繼續提升LED產品的比例來推動業績的成長。

　　特別是未來燈具產品會是一個成長空間巨大的潛在市場，而朗德萬斯品牌是可以不受限制的進入燈具類產品市場，因此還有巨大的業績成長空間。

　　具體來說朗德萬斯的發展方向便是將照明的外延擴充到LED與智能光源、專業照明燈具和智能家具產品，這會是一個比起傳統光源來說規模大得多的市場。朗德萬斯的突出的產品研發能力，品牌聲譽和覆蓋廣泛的渠道優勢可以在這個市場得到更好的發揮。

　　關于朗德萬斯營收增長

　　在了解了朗德萬斯各方面的優勢和增長潛力之后，我們再回到一開始的問題，木林森已經成為朗德萬斯的大股東，而木林森執行總經理林紀良先生多次提到朗德萬斯的營收目標是三年內達到全球照明產業前三的位置，這也相當于對朗德萬斯的期待，而這個目標離實現有多遠呢?

　　根據過去數年的業績會發現，2016年由于LED快速替換傳統照明的過程還在繼續，傳統照明占比高的廠商營收不同程度的受到影響。而預計到2017年這部分效應逐漸弱化，照明廠商之間多將回歸到產品和品牌的競爭上來。

　　營收略高于朗德萬斯的GE和松下目前正倍感壓力。GE受到退出亞洲及拉美市場等因素的影響，預計營收增長會受到一定的影響。

　　松下受制于日本本土市場滲透率高，照明產品需求增速放緩，先后關閉了位于中國杭州、印尼和本土的工廠，預計復合增長率僅能維持在3%~5%。朗德萬斯若能保持年化10%復合增長率，3年便可實現全球前三的銷售額目標。

　　通過運用出色的研發設計能力，深化專業燈具及智慧照明等高單價市場的開拓，加速在亞太市場的投入力度等幾項布局，朗德萬斯有充分的準備抓住向LED轉型的機遇，保持10%以上的營業收入增速，最晚2020年將會進入全球照明三強。

　　百年照明品牌朗德萬斯已經做好準備開始下一個百年的新征途，終將重現王者榮耀!