雖然面臨困境，但不少燈飾商戶也在積極尋找轉型之路

　　有企業從賣燈飾到賣燈光設計方案 有市場打造以燈飾為核心產品的新型商業綜合體

　　有商戶從賣別人的品牌到賣自己的品牌 有商戶專注做好燈飾細分產品

　　如何把別人甩出幾條街

　　來看看市場和商戶的轉型Style

　　由于市場環境發生極大變化，原來的經營方式已經難以為繼。

　　面對嚴酷的現實，商戶、市場都在積極謀變，尋找轉型升級之路。那么，他們的升級之路好不好走?路在何方呢?

　　【企業轉型】

　　從賣燈飾到賣燈光設計方案

　　“華麗燈飾思路的轉變是從2010年開始的，這幾年，一直在思考，如何跳出價格競爭的局面，實現徹底轉型。”從業已經29年的華麗燈飾董事長連志剛對河南商報記者說:一方面，行業的競爭越來越激烈，大家都在紅海里廝殺，沒有贏家;另一方面，消費者對燈飾產品有了更加多樣化的追求。

　　企業必須跳出低價值的紅海競爭，尋找新的可持續發展的新藍海。

　　連志剛研究發現，在燈飾領域，企業都有最擅長的一面，“有的人把電燈做到極致，有的人把智能做到了最好,但沒有人能把這些綜合起來，給客戶提供一個系統的燈光解決方案。”

　　“我們所做的，是要為客戶提供系統的全屋燈光設計方案。”連志剛說，“這是與科技創新相關的新藍海。”

　　華麗燈飾的這一個創新舉動，把整個行業都顛覆了。譬如說，以前，安裝燈飾產品是房屋裝修的最后一道工序，而現在，為了給客戶提供更好燈光設計方案，需要在房屋剛開始裝修時，就要做好布線設計。

　　“把燈飾行業從產業鏈的最末端提到了最前端。”連志剛稱，以前，安裝燈只需要去客戶家里一次就夠了，而現在需要去10多次。

　　【市場轉型】

　　打造以燈飾為核心產品的

　　新型商業綜合體

　　這幾年，華豐燈飾界在中原燈飾行業一直保持著領先地位，一直用創新思維去改變商業未來。

　　現階段，應時而變，從原先的一個燈飾商場轉型為燈飾生產商展示產品的窗口，打造扁平化的銷售網絡體系。

　　曾有經銷商對此表示不理解，認為與燈飾的源頭關系走這么近，消費者以后不都去生產廠家直接購買燈飾了，代理商還能有生意嗎?

　　對此，華豐燈飾界總經理楊軍倒不這么看，他認為，和生產廠家建立關系，說明華豐燈飾界有直接的貨源以及優質的燈飾展銷平臺。

　　“沒有人會為了省一些小錢，舍近求遠去生產廠家買燈飾產品。而我們要在消費者心中樹立這樣一種觀念：在華豐購買燈飾與在生產廠家購買燈飾在價格上、服務上是一個標準。”楊軍說。

　　“為了豐富產品體系，也為了增加與消費者的黏性互動，華豐燈飾界引進了酒店、銀行、健身房、美食廣場等。”楊軍說，形成以燈飾為核心產品的新型商業綜合體。

　　由于不斷創新，這幾年華豐燈飾界的商戶在逐年增加，已經從2011年的400多家增長到現在的近1000家，從業人員將近4000人。

　　【商戶轉型】

　　從賣別人的品牌

　　到賣自己的品牌

　　王先生是天榮金泰成燈飾廣場的一名商戶，從2012年開始創業，這5年來，他一直在天榮金泰成燈飾廣場做生意。

　　“以前，我對面的商鋪都是開燈飾店的，如今，都換成其他行業了。”王先生說，有些商戶撐不下去不干了，有些商戶則搬走了。

　　談起這幾年的生意，王先生用慘來形容。前兩年，每到下午四五點的時候，是他店鋪最忙碌的時候，工人都忙著發貨，“每到四五點，店鋪前面會堆滿貨物，等待著物流公司來運走。而現在，基本上都沒啥事了。”

　　這兩年燈飾行業形勢不好，王先生的店鋪也不能幸免。但王先生會經常上一些新的貨品，下游商家也對新貨品感興趣。

　　“因此，今年上半年，在大部分店鋪生意下滑的背景下，我的店鋪還有小幅的增長。”王先生說。

　　河南商報記者了解到，燈飾行業同類產品多、產品同質化嚴重，商戶要想在激烈競爭中殺出一條出路非常不容易。

　　為此，王先生從去年開始研發自己的品牌。“這些燈帶就是我們自己開發的品牌。”王先生說，目前來看市場效果還不錯，有許多下游經銷商來要貨。