福州市是福建省省會城市，現轄，福清市、長樂市兩個縣級市，閩侯縣、連江縣、閩清縣、羅源縣、永泰縣、平潭縣六個縣，此次調研筆者重點走訪了福清市、長樂市、連江縣、閩侯縣。
福清市，當地有燈飾商家130多家，主要分布在5個裝飾建材市場內，當地500平方米以上的店面有15家左右;
長樂市，當地有燈飾商家40家左右，主要集中在海峽建材城還有市區街道，面積300-500平方米有5家;
福清和長樂是經濟最好的地區，閩侯新城區緊鄰福州市區。通過這次走訪與當地商家的溝通，了解到這些地區的消費者在選擇燈飾照明產品時，多數的消費者會選擇有一定裝飾性的燈飾產品，其當地的燈飾照明經銷商店面展示的產品70%以上面積都是燈飾類產品。
當地的消費者有一定消費能力，傳統的照明產品很難提升客單價，商家都會向客戶推薦裝飾性的燈飾產品，燈飾產品的附加值比照明產品要高，消費者也有更多選擇的空間滿足不同裝修風格。據商家介紹，客單價在1到2萬元是當地主流客戶群體為主。當地商家的經營面積在100多平方米到2000多平方米間都有，大多數的商家店面都以燈飾產品為主。
連江縣，當地有燈飾商家30家左右，街鋪為主，500至1000平方米面積的不足5家;
閩侯縣，當地專業燈飾經銷商不足20家，主要集中甘蔗街道世茂建材城。最大的經營面積不足400平方米，主要是當地緊鄰福州市區，不少消費者會直接去福州市區的建材市場選購。
福清市新星燈飾
新星燈飾
福清市新星燈飾位于福清市龍田鎮中發汽貿建材市場，當地經濟基礎好，有不少當地高端消費者購燈。客戶選擇燈飾產品居多，平常2到3萬一戶的客戶比較多，也因店面經營歷史較長，有不少通過口碑宣傳前來的客戶，甚至還有不少從福清市區過來的客戶。
據總經理何天禎介紹，這個店是父親1983年開始經營，自己從2006年就開始到店里上班，2015年開始正式負責店的經營管理。新星燈飾主要代理，歐普、西頓、金枝玉葉、富亨等品牌，現經營面積2000多平方米。
福清市新佰匯燈飾
新佰匯燈飾
新佰匯燈飾總經理吳鎮輝介紹，他從2003年開始經營燈飾產品，新佰匯燈飾是2014年開業的新賣場，福清市新佰匯燈飾位于市區康成家居建材市場，整個賣場定位是中高檔次，主營工程和零售業務。經營面積達1700平方米，主要代理品牌雷士、綠豹、奢簡、卡普索。
2010年前公司主要是工程為主，通過市場調研發現當地零售消費能力也比較強。于是在2010年調整了經營模式，公司以零售和工程兩個渠道一同發展，通過幾年的發展零售市場開拓了很多發展空間。2014年就開了這個1700平方米新燈飾賣場。吳總介紹，消費者選擇有裝飾性的燈飾產品是當地的消費主流，客單價基本在1萬元以上的。
長樂市藝羅蘭燈飾
藝羅蘭燈飾
長樂市藝羅蘭燈飾位于長樂市鶴上鎮海峽建材城，經營面積400平方米左右，代理藝羅蘭、麥格藍、奢簡、富亨為主。
藝羅蘭燈飾總經理馬國定表示，這個店他是2015年開的，之前是在外地開燈飾店。當初選擇回來開燈飾店，主要是看中當地的消費能力，當地燈飾商家的經營店面不是很多，還有不少的發展空間。今年還計劃再開一個店主要是定位更高端一些的產品。目前當地單戶消費2到3萬元之間較為普遍。
閩侯縣聚星燈飾
閩侯縣聚星燈飾2015年開業，位于閩侯縣甘蔗街道世茂建材城，經營面積350平方米，主要代理品牌，奢簡，松偉，凸琦、富亨等。據老板娘陳丹介紹，她是閩侯本地人，之前是在福州市區燈飾上班，當時選擇在閩侯縣開店主要是看中當地消費潛力，閩侯新城區新建了很多小區，周邊專業的燈飾照明商家很少，相對市場競爭不是很激烈，還有很大的發展空間。
當地離市區有不少消費者會到市區建材市場選購，他們都是有較高的消費能力。主要通過店面裝修產品成列和品牌進行選擇，只要能留住一部分潛在客戶，就有很多生意可做。老板娘透露，現在客戶選擇燈飾產品占多數。
連江縣東方虹燈飾
東方虹燈飾
連江縣東方虹燈飾位于連江縣文山北路，經營面積700平方米，主要代理品牌：松下、金玉滿堂、簡源等。
據東方虹燈飾總經理莊新財介紹，他1998就開始經營燈飾照明產品，消費者主要選擇燈飾產品，親戚朋友家裝都以燈飾產品為主，當裝修選燈的時候自然會傾向選燈飾產品，這已經形成了一種消費習慣，主要因為當地具備一定經濟實力的消費者。
連江縣尊閣燈飾
尊閣燈飾
連江縣尊閣燈飾老板陳焱杰表示，他是2015年開了這個燈飾店，之前家里在鎮上開五金交電類的店面，也有經營部分燈飾照明產品。通過對當地市場的了解，發現燈飾照明行業有一定發展空間，就到縣城開了尊閣燈飾。當地的單戶消費能力還是可以，一萬元左右的消費者都比較多。連江縣尊閣燈飾位于連江縣鼎森中央公園，主要代理尊閣、富亨、水晶之戀等。
