城市印象：欽州是廣西壯族自治區下轄地級市，位于中國西南部，廣西壯族自治區南部，南海之濱，北部灣經濟區南(寧)北(海)欽(州)防(城港)的中心位置，是大西南最便捷的出海通道。欽州北鄰廣西首府南寧，東與北海市和玉林市相連，西與防城港市毗鄰，欽州市位于南華準地臺的南端，地質構造復雜，地層發育較全。近日，記者走進廣西欽州市燈具市場進行實地調研。

　　燈具銷售區域集中品牌商家占據市場份額

　　廣西欽州市燈具市場的燈具銷售區域總體還算集中，大部分照明燈飾經銷商入駐欽州北部灣國際家居建材城，該建材城分精品館(三樓)和建材城8棟(二樓)，當地人簡稱燈飾街或燈飾城。

　　欽州燈飾城

　　燈飾街經營照明燈飾區域約3000平方米，歐普照明、華藝照明、企一照明、想天照明、百利通照明、美的照明、正泰電工等十幾家經銷商入駐，這十幾家店占據欽州市照明燈具市場的大部分市場份額。

　　精品建材館

　　同在一個家居建材城距離燈飾街不足300米的精品建材館三期，經營照明燈飾區總面積與燈飾街面積相仿，入駐商家有：凱撒琳、凱晨燈飾、TCL照明、家的、鉅豪等，整體明顯突出“精”字，面積都在400平方米以上，經營產品比較高端，經營凱撒琳家居生活館的唐孝輝就是精品館的商戶之一。

　　雙輝燈飾

　　在欽州市除了北部灣國際家居建材城銷售燈具外，還有部分臨街店鋪，但商戶數量較少，分散。較為集中的在文峰路一帶，數量在個位數。雙輝燈飾、燈亮燈飾店、恒光燈飾是其中的代表。

　　恒光燈飾

　　商家動態

　　恒光燈飾葉自勇

　　恒光燈飾葉自勇認為，以前周圍附近燈飾店還比較多，現在就剩下幾家，店少了但生意也不好。在產品方面現在市場上跑推銷的業務員越來越多，所以調貨也方便。在這個地段也就適合做接地氣的產品。雙輝燈飾在文峰路是老牌燈飾店，店面面積大，一、二樓經營照明燈飾產品，代理歐普照明、西蒙電器、宏光照明、富亨燈飾等，最近加盟了EDS和E淘兩個平臺。

　　愛威燈飾負責人何雨潔

　　經營正泰電工的愛威燈飾負責人何雨潔是欽州市照明燈飾行業較早的賣燈商戶之一，何雨潔談到：剛搬到這里的時候商家也多，生意也好做，這幾年感覺生意特別難做，沒有人總結出難做的原因。

　　以前這里經營的都是中高端產品，如今很多掛個品牌牌子，店面大部分經營的是中低端產品，高端產品很少。此類現象和環境不無關系，因為高端產品銷路少，太低端的產品消費者又不接受，所謂一分錢一分貨，光比價格優勢，產品質量跟不上，售后成本高，到頭來一樣是利潤無幾，甚至是無利可圖。

　　凱撒琳家居生活館唐孝輝

　　入行已有五年，如今在精品館經營凱撒琳、歐特朗、西頓照明。唐孝輝認為，在照明燈飾行業發展，定位很關鍵，同時實體店要經得起時間的沉淀。如今，不管你做什么只要你的口碑、形象等影響力沒有達到一定的高度，操作起來就是吃力，要把自己的品牌打造出來，在市場形成一定的影響力才能穩步發展。

　　未來市場的發展是偏向高端方向，產品一定要選擇高端路線，還是那句話，客戶看中的產品價格再高都不貴，嘴上說貴手上在付款;消費者看不上的產品，價格再低也無法讓消費者接受，所以產品品質與款式都很重要。