伴隨著中國經濟發展經歷了高速增長，現正迎來全新的競爭局面。從這個意義上說，如果要探究中國LED行業的發展歷程和未來走向，歐普照明幾乎是一個范本式的公司。

　　道路決定成敗，方向引領未來。在商業照明全速前進階段，燈光作為導購員角色開始覺醒，在商店中負責商品被“推薦和映襯”的光線也受到人們逐漸的重視，擔當起了最佳配角。在過去的發展歷程中，歐普照明在穩固家居照明領域的同時，及時邁出去獲得了不凡的成就，其中商用照明與房地產行業的合作尤為突出。

　　（歐普照明董事長王耀海先生）

　　這是巨變涌動的尖峰時刻，市場開始活躍，也意味著競爭再一次加劇，包括歐普照明在內的第一梯隊本土企業紛紛強勢布局。在歐普照明發布的最新2017年業績快報顯示，公司1-12月實現營業收入69.57億元，同比增長27.03%。“歡迎回家！”在此前舉辦的歐普照明商用事業部經銷商大會上，董事長王耀海先生飽含深情的說到。大會體現“協作、極致、只爭第一”的主題精神，歐普照明站在“家”的維度，創新發展，盡銳出戰，精準施策，做大家最堅強的后盾。每一份力量都不可或缺，在這里，我們友好，彼此信任；我們協作，共同成長！

　　（歐普照明商用事業部經銷商大會以“協作、極致、只爭第一”為主題）

　　值得慶賀的是，大會分別頒出了全國優秀地產服務商、全國優秀項目經銷商、全國運營商最佳達成、全國運營商最佳增長、全國最佳運營商杰出貢獻的獎項。這樣的商業機遇為歐普照明帶來足夠漂亮的業績報表。“緊跟歐普照明的發展步伐，不斷拓展渠道變革，2017年業績增長意料之中。”在此后的對話中，經銷商紛紛表示2017年公司業績增幅明顯。

　　（左：中國區首席執行官丁龍先生；右：商用事業部總經理羅延輝先生）

　　喬布斯說過：“領袖和跟風者的區別就在于創新，我們在乎的是創造更好的產品。”對于產品，歐普照明經銷商紛紛表示，科技先導，質量為本，勇于創新，貫穿歐普商用照明的每一條產品線。在互聯網浪潮當中，歐普照明積極轉型智能照明，以創新科技探尋中國品牌的大國形象，以光的價值破譯“匠心之道”。

　　快速的擴張，把用戶從競爭對手手里搶過來從來都不是單靠一則廣告、一場營銷、做出一個爆款就能實現，而且以上所有環節的相互聯結，完善的售后、緊密的協同合作，和在歷史的進程中逐漸發酵。但在中國LED照明產業發展到今天，市場的復雜程度已經超出了預期。從銷售渠道看，從大賣場、專賣店、工程渠道到電商等多個渠道隨便演變、相互推進的過程。在采訪中，蘇州五騰貿易有限公司陳堅說到，“歐普照明的支持團隊迸發出讓人感動的協作精神，我們就像是一個整體，匯集了每個個體的思維。在開展業務拓展中，往往基于信任與協作的模式，而這將成為挖掘新的利潤區域的開端。歐普團隊的配合與當下融合、協作、跨界思維以及共贏思維等備受推崇的互聯網思維相吻合，快人一步。”

　　更有意思的一點在于，如果對照這一時期中國商用照明市場上國內外同級別的競爭對手，你會發現歐普照明可能還是為數不多的既沒有遭遇重大挫折也沒有錯失新機會的LED企業。但相應的，以它在20年間養成的這種巨大體量和完善的服務創新精神，當中國消費者越來越成熟、城市發展和市場競爭越來越呈現垂直化和碎片化時，歐普照明也進入一個新的關鍵時刻，它無疑有比競爭對手更多的包袱。

　　2017 年，什么在影響企業的走向？關于中國，關于產業，關于歐普照明，在如下諸多全國優秀經銷商的走訪中，我們摘取一角，聊聊進步和成長。在和歐普照明攜手共進的歷程中，他們探索創新認知的邊界，不滿足于表象，也不隨波逐流，和企業一起去思考，去擔當，基于思考基礎之上的瞬間決策，以及隨之而來的行動，構成了對2018的美好暢想和規劃。

　　臨沂亮美嘉商貿有限公司 聶慶東

　　“全國運營商杰出貢獻獎”

　　我們的業績，達到20%以上的增長幅度，這與歐普照明在2017年的發展布局基本契合。扁平化的部門結構讓歐普照明保證了對市場的反應速度。在早期的發展起步階段，歐普照明已經開始往各個物流中心進駐運營人員，這是一種超前的思維和對品牌發展的態度。歐普照明技術創新與渠道營銷創新并重，協作、極致、只爭第一，所以我會堅持在這條路上走下去，智能化的未來賦予了我們這個產業更多機會，能夠以更大的倍數發揮下去。

　　南京一致照明器材有限公司 嵇偉云

　　“全國運營商杰出貢獻獎”

　　2017年，我們已超額完成任務，相比去年增幅30%。2018年，我們的銷售目標為5200萬，內部目標為6000萬，計劃在去年的基礎上達到30-40%的增幅。面對商業照明領域競爭的愈演愈烈，作為深處一線的運營商，我們伴隨著歐普照明的成長而不斷進步。在我的眼中，歐普照明是一個有魅力的企業，在引領行業的同時也一直熱心公益行動，在鍛造品質創造驕人業績的同時，責任與擔當不減！

　　上海信思銳進出口有限公司 胡守偉

　　“全國運營商杰出貢獻獎”

　　共同走過的2017年，我們團結一心、攻堅克難，實現了40%以上的增長。又是一年新開局，在新的一年我們的規劃是業績同比攀升。從十幾年前在蘇州工業園區規劃，到制造產業鏈研發投入，從全國幾千家專賣店的大力布局，到強有力的技術服務人員駐點跟蹤，體現的是歐普照明強大的品牌影響力。企業的創新之處，在于滿足消費者的實際需求，是廠家理性開發、設計和個性化制造，更是快速的ETO定制化設備能力。與此同時，在銷售方面，線上線下協調發展，相互平衡找準定位，正確審視企業銷售渠道上的角色。智能照明是未來，站在新一輪技術革命的風口，歐普照明已經為生活帶來了顛覆性的應用，掌握核心技術，構建長期的、持久的競爭力。“不忘初心，方得始終”，光是我的事業，做好事業是我的責任。我認為未來的光將和大自然相融，為人類帶來全新的科技盛宴。展望2018，也祝愿歐普照明和全國經銷商攜手大展宏圖，一路高歌挑戰更高的目標！

　　福州仁光照明器材有限公司 陳汶鑫

　　“全國運營商最佳增長獎”

　　2017是驚喜不斷，令人振奮的一年，我們的業績增長達到50%以上。鼓蕩激情揚征棹，一路輕舟乘東風，新的一年我們將在公司的領導下，深化兩條渠道布局，首先在流量型產品方面，加強網點布局；其次，針對大型工程領域，快速提升自身的專業能力。歐普照明作為業內第一品牌，深入人心，特別是企業上市之后，促使歐普照明成為全國乃至國際性的有影響力的領先照明品牌，這也給了經銷商更大的信心。歐普照明所體現的創新，在于其產品品質的提升、完善的售后服務以及強大的ETO定制能力。科技是第一生產力，對于未來，創新服務推動智能化轉型，歐普照明率先發力，一直在智能、創新、開拓的道路中前行。新的一年，愿歐普照明立足國內，走向世界，逐夢正揚帆，踏上新征程。

　　貴州新力創商貿有限公司 茍磊

　　“全國運營商最佳達成獎”

　　在2017年度，我很榮幸獲得全國運營商最佳達成的獎項。這是一個“團隊勝出，英雄淡出”的年代，在2017年所取得的成績，也是每位伙伴不懈努力的最好體現。在公司的整個發展歷程當中，也經歷了不少波折，是歐普在背后義不容辭的提供支持，我感恩這個團隊的溫暖。歐普照明以科技創新推動高質量發展，服務極致就是最重要的體現。2018，我們的團隊也將繼續深耕服務，與客戶統一戰線，實現全新的發展。

　　上海普瑩照明有限公司 陳洪偉

　　“全國優秀項目經銷商”

　　企業品牌光環加身，意味著歐普照明的良好發展勢頭得以延續，也帶動著公司在2017年獲得強有力的業績增長，漲幅超100%。難能可貴的是，客戶服務是歐普照明的重中之重，對客戶的專業支持不是一句空話而是一個承諾。從最初的方案確定、燈具選擇到安裝直至最終使用壽命，歐普照明都能滿足客戶的要求，我們的客戶可以完全信賴歐普照明外派的經驗豐富的設計師與產品專家。

　　上海遨寧照明電器有限公司 朱立新

　　“全國優秀項目經銷商”

　　今年業績，對比去年來說上升30%以上。在成績面前，歐普對經銷商的支持可謂事無巨細。我認為企業發展有兩個關鍵點，專業服務和追求卓越的工匠精神。對于專注做產品的歐普照明而言，“工匠精神”就是要真材實料地下工夫，要在用戶看不到甚至很少使用的地方，也能認認真真做好。歐普照明正在以以高效率的新零售模式推動產業創新升級，中國LED產業的未來必將實現高質量發展。當下，歐普照明正關注智能化領域，深化健康照明，在多個細分市場取得了領先市場地位。

　　蘇州五騰貿易有限公司 陳堅

　　“全國優秀項目經銷商”

　　今年的銷售業績同比去年，增長了58%，從項目到分銷，全部超產完成。品牌的實力來源于能力和潛質，雖然歐普照明目前是本土品牌中市場規模最大的企業，但是總體來看，市場占有率并不高，這也昭示著行業市場格局的變化和企業發展空間之大。歐普照明的創新之處在于對光的不斷探索，創造光的價值。從家居照明到商用照明，從傳統吸頂燈到智能化，從渠道布局到電商霸主，從大數據到物聯網，歐普照明不斷加快自身步伐，推動行業創新發展。

　　成都聯建實業有限公司 楊聯波

　　“全國優秀地產服務商”

　　從數字來看，2017年對比去年業績增速30%以上，基本達到預期。在于歐普商用照明品牌一起進步的這些年，我看著商用產品線從無到有，從單一空間到多種解決方案，歐普給了我們很大的驚喜，這就是創新之所在。未來的光，必定是綠色的、環保的、健康的，我相信歐普照明未來在技術、功能上的競爭還會有很大的提升空間，將會給人類、社會帶來更大的價值。2018年，也將跟隨歐普照明的渠道規劃與布局，深思熟慮，一步一個腳印，給自己一個更大的目標，共同穿越這光的海洋。

　　廣州市浩域機電工程有限公司 彭東成

　　“全國優秀地產服務商”

　　根據歐普商用照明所規劃的產品線，我預計2018年業績將增速50%以上。在歐普照明的優秀品質當中，備受觸動的是企業高效的ETO定制化能力。定制化發展之路對于提升企業的產品創新能力、方案解決能力以及與客戶溝通能力等大有助益。 在項目合作當中，首先，歐普照明對于客戶ETO所提出的細微要求，光品質，技術配合，場景設計等精準把控，滿足客戶需求；此外，確保產品質量，在后續維護當中實時跟蹤。歐普照明時刻站在用戶的角度上去創新產品，去挖掘和了解市場的需求。未來，我愿與優秀企業攜手創明天。

　　貫穿于整個經銷商交流過程中，是幾個關鍵詞：“協作、極致、只爭第一”。在歐普商用照明的發展歷程中，眾多經銷商和歐普照明榮辱與共、甘苦與共，同舟共濟、同心同德，共同為打造享譽全球的照明品牌而努力奮斗。我們都是時代洪流里的小人物，沒有任何一份品牌的未來不有賴于每個平凡者抵力相拼。

　　20年前，歐普照明還在家居照明領域摸爬滾打。20年后，LED照明市場已變成一場混戰，國際照明巨頭已開始調整市場策略，出售或分拆LED照明業務，與中國企業做差異化競爭。本土新品牌爆發式增長，細分領域的競爭日益激烈，同時渠道發展日新月異。時至今日，我們再看歐普照明，在商用照明領域迅速成為佼佼者，也是企業應對快速變化市場的創新實踐。智慧城市與互聯網的發展打破了競爭的地域邊界，贏得中國市場的歐普照明來到了新的關鍵時刻。

　　2018，新一年的陽光已穿越時空而來。生命的年輪，悄悄又轉動了一圈。當下，歐普照明已制定完善的渠道布局和業績目標，并為之奮起直追。就像約翰·D·洛克菲勒說的：我常常嘗試解決那些遠遠超出我自身能力的問題，我深思熟慮，一旦決定就會采取行動，堅決執行，仿佛離弦之箭。

　　2018，歐普商用照明再出發，在此刻，從此地。