步入9月以來，A股行情延續低迷，機構的調研熱情卻持續高漲。

　　數據顯示，上周(9月3日至9月7日)，滬深兩市共有91家公司披露了機構調研記錄。其中，LED顯示屏大廠利亞德于9月4日接待了102家機構投資者，是上周最受歡迎的上市公司。

　　除了利亞德外，照明大廠歐普照明于9月7日迎來數家機構調研，公司董事長王耀海與證券事務高級代表劉斯進行了接待，一一回答了機構提出的一系列問題。

　　2016年8月19日，歐普照明成功上市，時至今日，已上市滿2周年。歐普照明圍繞發展戰略，通過持續優化產品結構、拓展業務渠道、積極布局物聯網及智慧照明、推進智能制造，實現各項業務穩健增長。

　　根據資料顯示，2017年，歐普照明實現營業收入69.57億元，同比增長27.03%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤6.81億元，同比增長34.48%。2018年上半年，歐普照明實現營業收入35.28億元，同比增長17.21%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤3.58億元，同比增長38.37%。

　　在此次調研活動中，歐普照明談及經銷商“坐商”轉“行商”的能力轉型時表示，公司從2016年開始鼓勵經銷商從“坐商”向“行商”的能力轉型，陸續通過樓長計劃、品牌聯盟、移動終端等形式協助經銷商走出門店，切入物業、水電工、家裝公司、設計師等入口，精準獲客，為大店引流。

　　同時，歐普照明介紹了公司分渠道的拓展情況。

　　在家居照明渠道，一方面公司協助經銷商從“坐商”向“行商”的能力轉型;另一方面公司會積極提升在空白市場的網點覆蓋率以及流通網點的有效覆蓋，提升公司品牌的曝光度。

　　在電商渠道，公司會通過提升服務質量(建立歐普會員服務平臺)、倉配升級(引入多方物流、新建電商倉庫)等方式，增強用戶粘性，為消費者提供優質的產品及購物體驗。

　　在商用照明渠道，一方面公司會通過培養分銷商的全價值鏈服務能力(即：產品配型、方案設計、安裝及售后服務)，提升分銷商對中小型項目的打單能力;另一方面公司聚焦于地產、零售、辦公、工業、市政五大細分行業，根據不同行業的商用照明特點，提供整體照明解決方案。

　　此外，機構提問歐普照明通過怎樣的戰略規劃去實現6年的股權激勵計劃的目標。

　　歐普照明表示，根據數據顯示，2017年國內LED通用照明的市場規模在2,551億，按照公司2017年營收計算，目前市占率僅3%-5%左右，行業集中度仍舊較低。其次，未來的競爭更多會來自于跨界，行業的邊界會越來越模糊，產業的規模也會逐漸擴大。基于此，公司會立足于照明業務，通過產品智能化、全渠道營銷、服務升級、智能制造、全球化等戰略規劃，逐步發展成為國內領先、國際一流的照明系統及集成硬裝綜合解決方案服務商。

　　而關于公司從照明拓展至集成硬裝的過程中所得收獲，歐普照明表示，相較于照明產品，集成硬裝更側重于服務，公司仍需進一步培養經銷商的方案營銷和服務能力;在照明產品的基礎上，結合照明應用方案和集成硬裝產品，可進一步提升客單價，以此更好得為消費者提供服務。

　　最后，歐普照明還介紹了公司在設計師資源方面的積累情況。

　　在家居照明渠道，公司建立了設計師市場部，每年組織近百場的設計師沙龍活動，目前注冊設計師人數已超過9,000人。

　　在商用照明渠道，公司已連續六年攜手“祝融獎”中國照明應用設計大賽，通過“歐普與大師有約”等系列專題活動與近百位行業專家同臺對話，并與全國近萬人次的設計師分享歐普照明對于光的認知與研究。

　　同時，公司針對建筑設計院組織定期的推廣會，逐步樹立公司在商用照明應用領域的品牌影響力，目前合作設計院已有28家。