2018年的阿拉丁神燈獎，廣東森林之光燈光有限公司的申報項目——“2017年國慶天安門廣場及長安街沿線花卉布置工程”獲得了“十大工程獎”。

　　其實，很多人并不知道，這已經是森林之光第7年承接天安門廣場花籃亮化項目了;當然，更多的人不知道，森林之光參與了北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會、濟南全運會、2014北京APEC會議、抗日戰爭勝利70周年大閱兵、2017央視春晚哈爾濱分會場等一系列重大活動的燈光秀項目;另外，可能除了他們自己，根本沒人知道這個只做燈光秀的工程公司，去年的業績達到了1.6億，同比將近翻番。

　　對于這家鮮少曝光的工程公司，我們充滿了好奇。他們和一般的工程公司有什么區別?他們憑什么拿下天安門廣場項目?他們1.6億的業績是怎么做出來的?

　　帶著這些疑問，我們有幸采訪到了森林之光的董事長孫中云。入行14年，面對如今取得的成績，他笑稱一切全靠“蠻干”!然而在他的娓娓道來中，我們看到的卻是森林之光非凡執行力下的專業和專注。

廣東森林之光燈光有限公司董事長孫中云

　　燈光秀設計施工一體化

　　最初知道森林之光，我們以為它是燈具廠商，畢竟他們的確有自己的生產線;進一步了解之后，發現它其實也做工程，但又和純粹的工程公司“長得不太像”。而孫中云對于森林之光的定義是“集燈光秀產品研發生產、工程設計、整合系統、施工以及片源制作于一體的燈光秀專業服務商”。

　　簡單來說，他們做的是“燈光秀設計施工一體化”。通過一體化的服務，森林之光可以從業主的角度出發，更好地把控成本和工程質量，突顯自己的“價格優勢”和“后續質保優勢”。

　　論起做工程，森林之光其實是“半路出家”。2004年，森林之光以舞臺燈光設備起家。隨著近年來戶外照明的興起，舞臺燈光應用于戶外漸成趨勢，燈光秀作為點睛之筆，漸漸變成了大型景觀照明工程的標配。森林之光抓住機遇，于5年前轉向工程領域，開始專注于戶外燈光秀工程設計施工，成為了這一領域的領跑者。

　　談起當年的轉型決策，孫中云表示：“其實跟我們一樣看到這塊市場的企業并不是沒有，只是大多數人都保持著觀望的態度，而我們更敢想敢干。事實證明，我們的決策對了，現在正是我們發揮的好時候!”

　　尤其去年，更是碩果累累：17個項目，營業收入1.6億，相比于2016年的8900萬，業績將近翻番。孫中云幾乎變成了“空中飛人”，整年下來坐飛機的次數達到了105次，更無論高鐵行程!可以說他一年365天，一半以上的時間都是在路上。

　　“專”的力量

　　“我們和別的工程公司不一樣，我們只做燈光秀，燈光秀就是我們唯一的出路，是我們的飯碗。”談起公司的業務方向，孫中云強調，“專”是森林之光一以貫之的發展路線。目前，森林之光85%的業務都是戶外燈光秀，而且幾乎全是永久性項目。

　　1.“專”的產品

　　森林之光有兩大生產基地，一個在廣東東莞，一個在貴州畢節，專注于生產燈光秀最常用的五大系列燈具——投影、激光、圖案、染色、光束。其中最重要的光速燈、染色燈為森林之光自主研發產品，激光、投影儀等為引進國際知名品牌進行改造、提升。

　　森林之光的產品幾乎全部用于供應自己公司的項目，很少對外銷售，因此產品的研發、生產均從項目實際需求出發，以適用、實用、好用為原則。

　　自產產品的優勢之一，就是能最及時地進行產品優化升級，以及最大程度地把控產品的質量。“需求是推動產品升級的關鍵力量之一，我們在實踐中發現問題，形成需求，升級產品，再回到實踐中檢驗，從而不斷地改進、完善產品。比如，在一定的氣候環境中，產品的密封該如何設計。密封得太死，散熱太差;密封得太松，防水又不行。我們就是在不斷的實踐中，掌握了最優數據，從而實現產品的優化升級。”孫中云表示。

　　對于森林之光產品的質量，他也表現出了絕對的自信：“我們的項目天南地北都有，我們的產品也經受住了各種極端氣候的考驗。北到黑龍江，零下三四十度的極寒天氣，我們的產品扛住了;南到海南島，那么強的紫外線，我們的產品沒問題。無論是在杭州的運河邊，還是在井岡山的溶洞里，潮氣、濕氣那么重，我們的產品依然堅挺!”

　　自產產品的優勢之二，就是保障后續質保的及時供應。“如果采用別的供應商的產品，萬一供應商倒閉，或者某款產品停產，后期維保就會很困難。而對于我們自己的產品，我們承諾兩年以上的質保期，出了問題，我們會負責到底。這就是我們的責任，我們的承擔。”孫中云說道。

　　2.專業人干專業事

　　“我們公司包括設計、施工、產品研發及生產，一共58個人，雖然人少，但是都特別專業。”孫中云自豪地表示，燈光秀制作包含五大環節——設計、產品、片源制作、整合系統、施工，而森林之光的員工每個人至少能掌握其中三項，“既專且全”的員工素質凝結成了森林之光強大的綜合實力。

　　森林之光非常重視人才的培養，每個人都是從基層做起，從熟悉燈具開始，慢慢學習，一點點地積累經驗，直至掌握整個流程。孫中云認為，經歷過無數個項目的打磨之后，人的思路和想法肯定會不一樣，這些由時間而積累起來的豐富經驗，是別人學不來的，是無價之寶。

　　“我們的員工對于燈光秀領域所有的燈具都非常了解，對于每一種燈具達到的效果都了如指掌;國際上新出的燈具，我們會第一時間知道，并且投入使用，這也就保證了我們的燈光秀效果一直走在行業前沿。我一直覺得，好的設計師首先必須要懂燈具，才能把它們的功能發揮到極致。而對于產品、技術的了解，就是我們的優勢。”

　　除了公司本身的精英人才以外，森林之光還擁有眾多重量級的外援，金曉潔、韓立勛、胡耀輝、沙曉嵐等大師均以設計顧問的形式與森林之光合作過。

　　“我們和金曉潔老師一起合作了2017哈爾濱春晚分會場，金老師在舞臺前設計的玻璃球取得了非常好的拍攝效果;幾年前，我們還和一位舞臺設計大師合作了一臺黃梅戲的舞臺燈光，他以樹枝、竹子為元素設計了舞美背景，整個制作成本才三四萬，效果卻令人驚艷!”談起這些印象深刻的合作經歷，孫中云感慨道：“我很佩服這些大師的想法和創意，同時我們自己也在不斷進步。我希望通過與大師的合作，增強我們作品的表現力，實現藝術與技術的完美組合。”

　　軍隊般的執行力

　　在對談中我們得知，孫中云曾經當過5年的偵察兵，這段軍旅生涯對于他的人生產生了深遠的影響。即使退役16年，他依然有著濃重的軍人情結。他笑著談起某天經過天安門廣場時，他和站崗的士兵合了一張影，結果發現自己的軍姿比這些在役兵還標準。

　　而在森林之光十幾年的發展歷程中，也處處滲透著軍隊思維、軍隊作風的影響。比如，比起周密的計劃，森林之光更強調行動力，“敢想敢干”、“埋頭苦干”、“不搞花架子”、“實實在在做事”被他們視為精神綱領，并成為了他們的企業文化;軍隊般的執行力、嚴格要求也被他們踐行在每一個項目之中。而這些品質，也正是他們連續7年拿下天安門廣場花卉亮化項目的關鍵因素之一。

　　“很多人好奇森林之光是怎么拿到這個項目的，也有人懷疑我們是不是‘有背景’。實際上，我們什么關系也沒有。”談起當年接到天安門廣場項目的“壯舉”，孫中云至今仍能清晰地回憶起當時很多細節。

　　“天安門廣場項目的時間節點很明確，每年8月底確定方案，9月中旬進場施工，9月底亮燈。那一年，整個方案變化特別大，開項目會議的時候，列席的除了我們，還有七八家比我們更有實力、有經驗的大企業。天安門管委會主任匯報完以后，大家至少一分鐘都沒有說話。這么大的工程量，這么短的時間，這么高的質量要求，誰都要謹慎地考慮一下。當時我就站起來了，我說，‘報告主任，我是駐港部隊第一批兵，也是駐澳部隊第一批兵，我有足夠的政治覺悟，保證完成任務!干得不好，提頭來見!’最后，那個項目就交給我們來做了。”

　　“由于天安門廣場白天游客很多，只能晚上干活，為了抓緊進度，我連續熬了幾個通宵。在施工過程中，北京市市委書記和市長都親自來到現場查看了!可見這個項目風險有多大，只要有一個領導不滿意，可能我們就完了，所以我們是以最高的標準來要求自己。由于天安門廣場沒有地方可以隱藏燈具和管線，全部都只能外露，為了保證現場的美觀，我們每10公分線管就系一個扎帶，而且線頭全都整整齊齊地朝向一個方向。我們就是要做到這個程度，讓別人沒有任何可以挑剔的地方，這也就是為什么這個項目我們能連續做7年!”

　　每一個項目都得到了業主的認可

　　近年來，由于國家大力推動文化旅游產業發展，燈光秀作為表現城市夜文化的有效手段之一，全國市場遍地開花。然而面對項目，森林之光并非來者不拒，也決不敷衍了事，而是始終堅守著自己的作業標準。

　　“第一，我們不會單純為了業績而去接項目，而是以打造一個經典作品為出發點;利潤并非我們最看重的東西，保證項目的質量是我們的首要準則。”去年，森林之光做的井岡山水秀項目甚至因此而虧損。本來按計劃要在水下安裝6000多個燈，最初預算是20塊錢一個燈，后來為了保證效果，森林之光主動提出要采用50多塊的燈，再加上其他一些調整，整個項目最后虧損了80萬。但是看到最終的效果，孫中云覺得這一切都是值得的。

　　“第二，我們希望通過作品去講述一個地方的故事，給它增色。”孫中云打了個比方，如果有兩個項目讓他選擇，一個是商業氣氛比較濃、人群聚焦的地方，另一個是有文化底蘊、有故事，但比較偏遠、游人較少的地方，他會選擇后者。再沒有什么比得上自己的燈光秀作品帶動了一個地方的發展而讓他更自豪的事了。

　　“第三，對于所接的每一個項目，我們都希望能做到極致。”去年，森林之光所做的17個項目，每一個的表現手法都各不相同，素材也不重復，并且在技術上取得了多項突破。例如井岡山水秀項目，要做一個60m*30m的漂浮平臺，白天沉在水里的，晚上才會浮起來，實施難度非常高，森林之光融入了多種舞臺升降的技術最終才得以實現。比如甘肅白銀黃河“尋夢石林”燈光秀項目，他們在沒水沒電的戈壁灘上做了燈光秀，可謂開啟了國內先河。又比如他們在芒市做的以玻璃為載體的裸眼3D秀，由于玻璃反光、透光的屬性，必須經過貼膜處理;而為了實現最佳的效果，他們經過反復測試，最后只用25天就取得了完美的效果。

　　孫中云表示：“我們所做的每一個項目都得到了業主的認可，每一個項目都經得起挑剔和檢驗，所以我們也不需要去做很多的宣傳，我更希望帶人到現場親自去感受、去體驗，這更有說服力。”

　　放眼未來

　　去年的業績翻番，讓孫中云對于森林之光今年的業績充滿信心;而成功入選阿拉丁神燈獎優秀工程獎，這響亮的一炮則更讓他底氣十足!

　　談及森林之光接下來的規劃，孫中云認為，眼前最迫切的是要解決人員的問題。對于公司58人的編制來說，去年的業務量已達到極限;今年森林之光要把公司人數增加到八九十、甚至100人，幾乎是現在的兩倍。

　　“大幅擴員，不單純是為了滿足業務拓展的需要，更重要的是要保證員工的生活質量。去年我們所有人都在超負荷工作，真的太累了。如果因為賺錢而損害了身體健康，影響了家庭幸福，那就是得不償失。”

　　孫中云表示，雖然他在工作中對員工的要求很嚴格，甚至是苛刻，但森林之光絕對是一個重視人文關懷的公司。“去年，有的同事因為出差，好幾個月甚至半年都沒回過家。我覺得這樣不行，于是在國慶的時候就提出了一項政策：所有在項目現場的人，可以把家人都接到現場來，所有費用公司來出。但這并非長久之計，所以今年公司決定通過招人、“一帶一”的培訓，保證員工合理的工作時間，讓公司更健康地發展，讓員工更開心地工作，更幸福地生活。”

　　面對近年來照明工程企業上市的熱潮，孫中云坦言，前年就有人找他談收購事宜，但是他回絕了，他認為上市對于森林之光來說并非必選項。“我們的財務一直很健康，每年都是實實在在的贏利，員工的福利待遇也越來越好，這些才是最重要的。”

　　放眼更長遠的未來，森林之光的目標很明確：希望通過更多項目的積累、技術的升級以及設計能力的提高，實現燈光秀的視覺升級，更好地表達城市文化，提升城市形象，從而將自身打造成為戶內外視覺傳媒第一品牌。