10月16日，不僅是愛(ài)豆秀恩愛(ài)的喜日，同樣是三雄極光家居燈飾新品發(fā)布的大日子。
作為公司重要戰(zhàn)略發(fā)展板塊，這次燈飾新品發(fā)布會(huì)自然受到三雄極光CEO張宇濤與副總裁陳松輝的高度重視并出席參加。張總表示，三雄極光進(jìn)入燈飾市場(chǎng)起步晚，產(chǎn)品規(guī)劃不夠完善，渠道拓展有待加強(qiáng)，與固有的工程領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)地位相差甚遠(yuǎn)。經(jīng)過(guò)一年的沉淀與發(fā)展，三雄極光燈飾漸入佳境，但仍有巨大的提升空間。未來(lái)將在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、門(mén)店規(guī)劃、服務(wù)支持等方面尋求更大的突破。
高起點(diǎn)上再出發(fā)
開(kāi)店路上停不下來(lái)
去年10月底，三雄極光與代言人李晨聯(lián)手掀開(kāi)家居燈飾新品面紗，全面展現(xiàn)新品牌LOGO和“悅享高端照明”品牌理念的家居燈飾店與之同步面世，備受業(yè)界關(guān)注。截止到目前，三雄極光已經(jīng)在全國(guó)65個(gè)城市增設(shè)近100家居燈飾生活館，其中不乏有千平大店。這意味著，平均每個(gè)月就有8家門(mén)店開(kāi)業(yè)，三雄極光能在來(lái)勢(shì)洶洶的關(guān)店潮背景下逆勢(shì)而上，一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單。
開(kāi)店的路上停不下來(lái)，對(duì)于剛進(jìn)燈飾市場(chǎng)的三雄極光，它是如何做到的呢?三雄極光在工程項(xiàng)目等商用專業(yè)領(lǐng)域耕耘了20多年，在渠道網(wǎng)絡(luò)方面積累了豐富的資源，這為開(kāi)拓?zé)麸椓闶凼袌?chǎng)提供了直接的便利。在品牌宣傳方面，三雄極光有計(jì)劃地推出了“悅享高端照明”的品牌定位，順勢(shì)推進(jìn)“千平大店”終端建設(shè)工作，有機(jī)地將家居燈飾、電工廚衛(wèi)、基礎(chǔ)功能產(chǎn)品等全品類產(chǎn)品融合，全面提升客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知感與體驗(yàn)感，努力打造成三雄極光品牌形象窗口。
高性價(jià)比已成趨勢(shì)
好看、好玩、好用一個(gè)不能少
燈飾渠道發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)的三雄極光，這次發(fā)布的新品帶來(lái)的驚喜也不止一點(diǎn)點(diǎn)。據(jù)三雄極光燈飾事業(yè)部總經(jīng)理林如清介紹，當(dāng)前消費(fèi)者審美能力不斷攀升，好看好用等性能高于品牌。因此這次新上市產(chǎn)品主要是在原有三大系列風(fēng)格的基礎(chǔ)上衍生，通過(guò)消費(fèi)者偏好調(diào)研和精準(zhǔn)定位，使產(chǎn)品通過(guò)高性價(jià)比滿足中高端客戶的需求，讓大家買(mǎi)到好看、好玩、好用、健康、安全的產(chǎn)品。在自由參觀環(huán)節(jié)上，來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商客戶在三雄極光中山古鎮(zhèn)星光聯(lián)盟展廳圍觀，議論不斷。特別是極簡(jiǎn)生活系列產(chǎn)品，更多的是偏向大眾喜愛(ài)的北歐風(fēng)，每一處設(shè)計(jì)都有新意。
來(lái)自福建南平科創(chuàng)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉光華，今年7月才開(kāi)始經(jīng)營(yíng)三雄極光燈飾產(chǎn)品。作為后起之秀，他直言受地域性消費(fèi)能力影響，性價(jià)比不高是三雄極光燈飾搶占市場(chǎng)的一大難題。而這次新品發(fā)布讓他信心和底氣大增，因?yàn)楫?dāng)前新品通過(guò)工藝技術(shù)和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的改善，有效地降低生產(chǎn)成本。有著15年燈飾經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的連云港市宏明燈飾有限公司總經(jīng)理鄒小敏，與福建劉總的看法有相似之處。他表示三雄極光的原創(chuàng)設(shè)計(jì)水平越來(lái)越高，而且生產(chǎn)成本也得到控制，相信能有效打動(dòng)消費(fèi)者。
門(mén)店規(guī)范+服務(wù)提升
以資源整合力驅(qū)動(dòng)發(fā)展
“1+N”(1：區(qū)域運(yùn)營(yíng)商，N：城市經(jīng)銷商)是三雄極光燈飾的戰(zhàn)略發(fā)展模式，為了深挖家居照明市場(chǎng)潛力，全力推進(jìn)二、三級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓建設(shè)，接下來(lái)三雄極光將采取更加靈活的開(kāi)店形式。比如全品類燈飾展示店、雙品類燈飾展示店、單品類燈飾展示店。
新零售風(fēng)潮下，門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，人人都喊生意難做。如何達(dá)到達(dá)到開(kāi)一家、活一家、火一家的效果，三雄極光認(rèn)為是有方法可循的。在服務(wù)支持方面，三雄極光將定期對(duì)專賣(mài)店的人員進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，包括門(mén)店陳列、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)話術(shù)、售后體系、銷售技巧等進(jìn)行一對(duì)一指導(dǎo)。當(dāng)前三雄極光已對(duì)線下70+門(mén)店進(jìn)行培訓(xùn)支持，并開(kāi)啟線上培訓(xùn)課程。為了更好地服務(wù)所有經(jīng)銷商客戶，已組建專業(yè)的服務(wù)支持團(tuán)隊(duì)，包括綜合運(yùn)營(yíng)科、培訓(xùn)指導(dǎo)科、拓展?fàn)I銷科等7個(gè)部門(mén)，給予全方位服務(wù)和支持。
以下是部分新品
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