選擇是一種量力而行的睿智與遠見，放棄是一種顧全大局的果斷和膽識。對于嵇偉云來說，人生的真諦，便在取舍之間。

　　在眾聲喧嘩時代，幸運的選擇

　　20年前，從進入照明行業，到創立南京一致照明器材有限公司，實現自己的創業夢，嵇偉云走到了今天的位置，終究證明了他選對了自己的方向。對于現在的他來說，當下他更喜歡專注于當下，專心、專一，認真持續的做好每一件事。

　　對于自己當初的選擇，嵇偉云談到，“在公司剛剛起步階段，那時候的市場百家爭鳴、魚目混雜，當初更多的想法，是為了生存，沒有想到未來會發展到什么程度。現在能做到這個階段，站在經銷商的角度，是幸運的。”

　　“一個好的品牌，是我們和工程項目合作的敲門磚。首先，品牌給我們做項目上的帶來非常大的幫助;其次，在做項目當中，廠家在每一個地區都有專職服務人員，包括銷售團隊、設計團隊等，可以幫助我們在項目上面跟客戶從設計的角度、從施工的角度進行溝通。”嵇偉云認為，選對品牌，就是選對未來。

　　眉眼盡是笑意，笑里全是坦蕩。也許，每一個成功的人，都度過了人生中的至暗時刻。在嵇偉云眼里，成功最好的狀態，就是看淡世事滄桑，內心安然無恙。“健康的身體，幸福美滿的家庭，快樂的生活方式，可以自由支配的時間和經濟。”

　　人生節點，贏在轉折點

　　大多數高手級別的公司，成就它們的眾多力量里，都有專注的影子。即使最終已成就多元化，但在他們發家的歷程中，專注這條經營邏輯，曾經是管理層堅守的戰略思維。

　　在對話中，我們提出這樣一個問題：“過去的五年你經歷了哪些重要的人生節點?對現在有哪些影響?”嵇偉云回答說：“2016年底，我放棄了家居照明渠道，集中精力專注于商業照明領域，這樣的選擇使得公司業績取得跳躍性增長，此后的時光，累并快樂著!”

　　秋風初起，是播種和收獲的季節，耕耘一夏，嵇偉云正逐步挖掘商業照明空間的新機遇。此時，國內外知名品牌開發商的進入，使得商業市場競爭更加激烈，推動了行業的快速發展。許多商業項目如“雨后春筍”般悄然涌現出來，商業地產投資也逐漸進入了“井噴期”。隨著商業地產的發展，業態也處于不斷更替的過程中。

　　背靠時代大勢好乘涼。在消費的變化中尋找新機會，相對來說是更為積極的商業嘗試。厚積薄發的崛起，是從2016年開始。在敏銳地意識到商業市場的大勢所趨后，他主動跳出了舒適區，果斷放棄家居照明領域，專注于商業照明的渠道建設。

　　一路走來，嵇偉云都在不斷面臨挑戰，有些挑戰甚至是主動給自己設置的。挑戰雖然艱巨，但也帶來了不斷創新與進步的機會，只要勇于克服，那么自己的瓶頸、自己的天花板也會不斷被打破。

　　這一次，嵇偉云找準了方向。說是機遇，莫不說是他把自己能夠做到的部分做到極致的實力。

　　全方位布局市場渠道，實現跨越式增長

　　然經過二十年的發展，伴隨著強烈的外部沖擊，成長的困境與煩惱，嵇偉云雖經歷過低潮，但成就遠超乎想象。奇跡背后最重要的一點莫過于對于渠道的深入布局，它為企業的發展持續釋放著市場空間。

　　“之前在渠道方面，我們過多依附家居客戶，結果卻不甚滿意。渠道轉變之后，我們重新開拓渠道外的項目培養，這對于我們的業績幫助很大。此外，我開始將原有的客戶群體進行細分，開啟了對渠道市場的深入探索。通過調整，使得公司業績得到質的飛躍增長。”在終端市場布局方面，專注核心市場拓展核心渠道，嵇偉云毫不吝嗇地分享著自己的心得。

　　對于用戶而言，品牌廠家生產了產品，其擁有生產價值。渠道商將產品傳遞到用戶手里，渠道商擁有傳遞價值。“在市場細分當中，我們抓住了幾個重點，辦公領域、商業店鋪和工礦企業，而歐普照明的產品對于這幾個領域匹配度很高，也使得我們的工程項目得到了比較好的發展，讓用戶享受更有性價比的產品。”嵇偉云說到。

　　商業照明環境發展迅猛、渠道深化布局更趨于專業、智能照明助推效應明顯、整體發展穩定……綜合以上因素，嵇偉云也對公司2018年表現給出了較高的預期。“未來的商業照明市場還有巨大的潛力，通往未來的路上坎坷艱辛，但我更在意的是遠方，以此來實現我們的使命和愿景。”嵇偉云說。

　　20年來，與光同行。每一天都是新的開始，嵇偉云深深愛著這份事業，從此更多了一重期待與使命。“這個行業最吸引的地方，就是時間越久，越發現自己的不足;這20年來，我覺得我在不斷的學習新鮮的事物，新鮮的產品，不斷的探索和追求新鮮的東西。”嵇偉云意氣風發，滿眼愛意。

　　前所未有，這是一個被變化加速快進的中國。“在市場處于變革期，成就一切事業必須的本領就是專注，我個人最大的理想就是專注于當下，珍惜自己的選擇，積極適應和創造變化，以無愧于這個巨變的時代，我想每個人都有機會獲得成功的。”對于未來，嵇偉云的語氣不容置疑。

　　祝福這份的期許和夢想，在未來棲息生長。