每逢年末，吳曉波和羅胖分別會出來激蕩一下，感覺講得甚好，閱后又覺恍如“隔靴搔癢”。我雖不才，也還熟諳一些套路，不算經典，卻亦實用。現錄于此，以供內部參考。

　　機會五

　　① 政府關注年。今年肯定是支持企業力度最大的一年。你不妨關注一下有何政策?有何申報項目?如有，你不報、不申請，那是你的錯;報了，并不抱奢望，萬一有了呢?

　　② 脫貧攻堅年。目標是2020年全部脫貧，什么新農村建設的道路照明、村寨燈光、植物工廠等等，機會肯定會有，你抓住了，極可能就是你的。

　　③ 景觀精品年。城市亮化建設還會擴大，只不過會提高要求，因為自杭州、廈門、青島、深圳、上海一路示范下來，至少有了新的共識：精品和經典才是最重要的!

　　④ 文旅深化年。旅遊燈光夜景工程的范圍會進一步擴大，景區的兩次開發，挖掘倍增價值，既讓游客有獲得感，又可增加新的盈利，何樂而不為?

　　⑤ 智慧城市年。與之相關的智慧燈桿和智能路燈首當其沖。遠程控制，一桿多用;5G，商用元年;探頭，天網工出程等等。還有一片偌大的藍海，綠色建筑，節能大樓，如能引發開來，控制照明，調光照明，人本照明將會蓬勃而起。

　　挑戰五

　　① 市場競爭白熱化。同質現象極為嚴重，我有你也有，你有我也有，家家會做家家做。這就需要，你的品牌，你的產品的可信賴度。要相信，既使所謂“寡頭”經濟，也不可能絕對壟斷，尤其在照明行業。

　　② 國際大廠本地化。OEM版ODM大行其道，憑專利的優勢，讓客戶出口無后顧優勢。問題是國際公司不只一二家。壓價抑或收專利費，無奈之中并成了常態。這樣，無論是國內企業還是國際企業，日子都不會好過。

　　③ 房產市場持平化。大規模的拿地擴張已成歷史，按需有序會成為一種慣性。所謂精品房的推出，其實是照明的選擇并非精品。

　　大房企，大照明企業的聯姻勢在必行。中小企業拾遺補缺也不乏閃現。大規模的家庭裝潢用燈高潮期，還會再來嗎?當然燈總是要有的，關鍵是你的“菜”嗎?

　　④ 資金周轉趨緊化。從宏觀上講，對企業的信貸會進一步加強，但逐步落實是一個漸進的過程。要知道，銀行目前是最好的贏利上市公司，歷來是“錦上添花”，少有“雪中送炭”。來自上層的壓力，惠及中小企業也是指日可待。

　　⑤ 貿易之戰如果未談判成功，那么對市場因素將是有甚大影響。且不說兩位數增長，維持已有速度，也是值得的。如果休戰，那還不會“觸底反彈”呢?庫存賣完了，總該補貨吧。

　　應對五

　　① 以我為主，調動微觀活力。存在是硬道理，活著是拼發展。樂雷的熊克蒼先生與我同歲，是一個受人尊敬的樂觀達人，新年伊始，新廠開工投了數千萬元之巨。

　　② 深耕為譜，不進則退，不深則弱，不強則敗。唯創新者進，唯進步者勝，唯勝利者榮。成都恒坤光電，為何“鶴立雞群”，深受客戶歡迎?理由是“讓每一束皆有方向”。

　　③ 集鏈為要，“合作本身就是鏈”。你是鏈上的哪一環?是不可取代的嗎?是牢不可破嗎?粘性抑或粘貼，從來都是一門學問，你得深諳其道。喝酒做成生意固然可敬，喝茶做成生意同樣難能可貴。

　　④ 跨界為界，新年新突破，新起點。能否放飛思想，放開思維?細分市場，邊界效應。天貓、淘寶那么強大，拼多多不也騰空而飛了嗎?以變求變，以不變應萬變，總有一款適合你，你運籌幃幄，務虛更務實。

　　⑤ 迭代為慮，LED并未走到盡頭，更新換代就固化了?未必見得。南昌黃綠公司的金黃光，就是一種新型光源，徹底無藍光，這不是奇跡嗎?路燈，景觀燈，都是一個絕佳的選擇。立體的CSP五面發光技術，也是一個奇跡，日韓公司沒干成的，小欖的小企業卻干成功了。

　　雖然半導體照明足以讓我們倍感欣慰，木林森站到新的制高點(100多億)，佐證了“世界照明看中國”，更要看到，我們在諸多LED相關領域里并非領跑。

　　可放電影的LED屏幕，我們有嗎?盡管我們有全球最多最大的廠商;75寸Micro顯示模組已可市場化，我們有嗎?盡管我們有全世界最多最大的芯片廠。

　　嶄新的時代，嶄新的姿態。天降大任，任重道遠，我們每一個LED人還是要處在戰斗狀態，拿出空前的爆發力，沉下心來，刻苦鉆研，豬年的大吉和精彩是奮斗出來的!