5月16日，陽光照明舉行2018年度投資者接待日活動會議，對投資者關心的問題進行了回答。

　　具體問答內容如下：

　　問題1：2018年公司凈利潤有所下滑，公司在這方面的調整如何?

　　答：公司上市19年，前16年時間都處于上升趨勢，近年來利潤趨于穩定，在4億元左右。公司未來的主要方向是加大了自主品牌建設方面的投入，包括自主研發新產品和下游的自主銷售渠道建設。

　　問題2：公司去年四季度和今年一季度毛利率較高，原因是什么?今年的毛利率會有較大變化嗎?

　　答：主要原因是原材料價格的下降和匯率的穩定，減少了匯兌損失。同時，從去年下半年開始，公司對產品生產和銷售方面加大了管控，也使得毛利率有所提升。按目前情況看預計今年的毛利率和2018年相比會有所上升。

　　問題3：貴公司出口占比有多少?美國的加征關稅的影響大嗎?

　　答：出口占了80%左右。去年加征10%的關稅整體影響不是很大，可以與客戶各承擔一半。但近期關稅上調至25%的消息，可能對美國市場來說會有較大的影響，不少客戶的訂單需要重新溝通。

　　問題4：2018年公司自主品牌銷售情況如何?

　　答：2018年公司自主品牌占整體銷售的比重約為25%，大概14億元左右。其中出口和內銷占了各一半。

　　問題5：貴公司產品中，哪些產品的毛利率較高?

　　答：公司主要的產品分為LED的燈具和光源，這兩者相比燈具的毛利率較高。

　　問題6：公司產品出口到海外最大的競爭對手是誰?

　　答：主要是得邦照明和凱耀照明，因為都是給飛利浦做代加工。

　　問題7：公司今年打算費用投入多少?

　　答：今年的費用預計增加投入1.5億元，主要投在自主產品的研發和銷售渠道的建設。

　　問題8：公司自主品牌建設的長遠規劃是如何?

　　答：通過3-5年努力，使自主品牌的銷售占整體銷售的50%以上。

　　問題9：公司今年的營業收入目標為60億元?

　　答：是的，公司2018年的營業收入為56.16億元，今年的銷售收入預計與2018年相比提升不大。

　　問題10：公司在員工激勵方面有什么措施?

　　答：公司董事會已經通過了股份回購方案，主要用于實施員工持股計劃，待股東大會通過后會開始準備實施。

　　問題11：銷售渠道的各占比如何?

　　答：從2018年來看，銷售中的40%主要是代工，35%是超市終端，25%是自主品牌的銷售。銷售結構每年都在優化。超市終端主要像沃爾瑪、樂華梅蘭、勞氏等客戶。

　　問題12：公司今年一季度的貨幣資金下浮較大，是有其他方面支出嗎?

　　答：沒有。相比去年年底，貨幣資金減少的主要原因還是購買了銀行理財，增加了其他流動資產。

　　問題13：公司線上銷售的情況如何?

　　答：公司線上銷售占比較小。