勤上光電，我們并不陌生，它是國內(nèi)最早一批進入LED照明應(yīng)用領(lǐng)域的企業(yè)，2007年率先發(fā)布了首款大功率LED路燈產(chǎn)品，2017年作為國內(nèi)唯一一家入選2017年全球領(lǐng)先路燈制造商名錄的LED照明企業(yè)，被業(yè)界譽為“路燈之王”。
2016年，勤上收購龍文教育，開啟“LED產(chǎn)業(yè)+教育產(chǎn)業(yè)”雙主業(yè)模式，然而發(fā)展似乎并不如意。“雙主業(yè)成長驅(qū)動不足”，“逐步淡出LED照明業(yè)務(wù)”,“景觀照明產(chǎn)品都是OEM”……關(guān)于勤上光電的負面消息不斷。
“2015年開始公司整體戰(zhàn)略方向進行大調(diào)整，在光電業(yè)務(wù)方面主要以路燈、隧道燈、景觀照明等公共項目工程為主，著重在內(nèi)功的修煉;同時在資本運營方面著重教育領(lǐng)域的布局，因此在光電方面顯得尤為低調(diào)。”
近日阿拉丁照明網(wǎng)記者對話勤上光電股份有限公司總經(jīng)理鄭小梅，深入解讀勤上光電這一LED照明老牌上市企業(yè)背后的成長密碼。
強基固本，堅定看好戶外照明市場
被業(yè)界譽為“路燈之王”的勤上，有一系列的數(shù)字讓人們刮目相看：早在2004年，勤上已經(jīng)開始了大功率LED照明產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn);2007年大功率LED路燈率先量產(chǎn);2011年成功登陸深交所，成為業(yè)內(nèi)首家以大功率LED半導(dǎo)體照明為主營業(yè)務(wù)的上市公司;2016年，路燈出口排名業(yè)內(nèi)第一;2017年國內(nèi)唯一一家入選2017年全球領(lǐng)先路燈制造商名錄的LED照明企業(yè)……
“勤上在戶外照明應(yīng)用領(lǐng)域有著豐厚的積淀，戶外路燈照明是勤上安身立命之本，公司堅持看好戶外照明市場，近年來隨著外部市場的變化勤上的產(chǎn)品線也做了諸多調(diào)整，但是深耕戶外路燈照明市場的信心從沒有動搖過。”鄭小梅表示。
據(jù)其介紹，2006年開始勤上陸續(xù)與清華大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、中山大學(xué)、電子科大等知名等進行深入廣泛的“產(chǎn)、學(xué)、研”合作;在產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計方面與清華美院、中央美院、中國美院、廣州美院四大美院這四所國內(nèi)及亞洲頂級設(shè)計院校強強聯(lián)合，開展戰(zhàn)略合作，為LED照明產(chǎn)品的發(fā)展提供具有開創(chuàng)性和前瞻性的產(chǎn)品設(shè)計，使勤上產(chǎn)品領(lǐng)先行業(yè)。“截止目前，我們研發(fā)人員數(shù)量占比達到10%以上，每年投入的研發(fā)費用高達數(shù)千萬元，并且擁有200多項發(fā)明專利，其中大部分發(fā)布專利都和戶外照明相關(guān)。”她表示，正是基于在這一應(yīng)用領(lǐng)域的持續(xù)高投入研發(fā)，勤上的戶外照明產(chǎn)品成功經(jīng)歷多次迭代升級，其中最成功的阿波羅系列LED路燈已經(jīng)在全球擁有超過200多萬盞成熟的應(yīng)用工程案例。
“目前國內(nèi)的戶外照明市場相對飽和，陷入激烈的價格戰(zhàn)，這對于品牌企業(yè)來說很吃虧，”鄭小梅表示，品牌企業(yè)在研發(fā)、市場營銷的投入較大，在以價格定市場的格局下往往處于劣勢。所以，勤上在堅持國內(nèi)市場開拓的同時，也實行走出去戰(zhàn)略，通過展會等形式積極拓展海外市場。“近兩年海外的替換市場起量比較快，容量很大，勤上得益于早期積淀下來的良好市場口碑，這兩年在海外戶外照明市場做得不錯。”
泛光照明是景觀照明的發(fā)展方向
勤上光電近年集中優(yōu)勢資源進入景觀照明領(lǐng)域，取得了傲人的成績。目前勤上景觀照明領(lǐng)域的銷售業(yè)績在勤上國內(nèi)市場幾乎占據(jù)半壁江山，近三年的復(fù)合增長率超過了40%。尤其是2018年，景觀照明業(yè)務(wù)迎來迅猛的增長。
“但業(yè)內(nèi)較少聽到勤上的聲音，緣由是勤上的品牌經(jīng)過早期的積淀，已經(jīng)積累了較高的品牌知名度和美譽度，需要從高舉高打轉(zhuǎn)變?yōu)榫氉鳌Ｓ谑菑?015年公司品牌戰(zhàn)略、營銷模式進行了轉(zhuǎn)變，將更多的精力放在與工程商和代理商的合作，我們扶持客戶直接承接工程項目。”鄭小梅表示，實際上勤上在景觀照明領(lǐng)域參與了多個重大項目建設(shè)，如勤上是青島啤酒節(jié)、杭州G20、武漢軍用會等重大項目的產(chǎn)品供應(yīng)商;2016年勤上完成了國內(nèi)體量最大的智慧夜景照明項目，將商業(yè)、夜景及智慧完美結(jié)合;2018年年底完成了一項“不可能”的任務(wù)：從下單到施工完成，總用時18天，完成了西安北站的夜景亮化……
“外界傳言勤上的景觀照明產(chǎn)品都是OEM，勤上LED照明產(chǎn)品基本全是自主研發(fā)、生產(chǎn)的，我們的OEM比例不超過2%，只是在并不擅長的燈飾、水底燈或是規(guī)格不全的燈具系列需要合作伙伴外協(xié)。我們的景觀產(chǎn)品都是系列化、家族化開發(fā)，我們有自己的獨立、獨特、統(tǒng)一的工業(yè)設(shè)計語言。勤上的每款產(chǎn)品我們都充分考慮極致的性能、足夠的可靠性、安裝維護的便利性。”鄭小梅表示。
今年不少企業(yè)反映政府資金縮緊，景觀亮化將進入平緩階段，甚至出現(xiàn)景觀照明市場開始衰落的聲音，對此，鄭小梅并不認同，“無可否認景觀照明市場增長正在逐步放緩，但未來三到五年內(nèi)形勢仍向好，預(yù)計2019年國內(nèi)景觀照明市場將達到千億級別。目前國內(nèi)景觀照明正處于十字路口階段，一方面國家對于景觀亮化仍有大量需求，通過景觀照明豐富人們精神文化生活，提升政府形象;另一方面，國內(nèi)景觀照明近年過度亮化，同時產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，且使用了大量點光源，造成嚴(yán)重的光污染，衍生了一系列了問題，阻礙景觀照明市場的良性發(fā)展。”
當(dāng)下行業(yè)應(yīng)該思考如何實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展，而這并非簡單的燈具企業(yè)可以解決，還需要照明設(shè)計單位、工程公司等共同協(xié)助。照明設(shè)計盡量以人為本，以物為本，與人民居住環(huán)境相協(xié)調(diào)，盡量避免光污染;照明燈具企業(yè)則需要加強燈具品質(zhì)及燈光約束，回歸照明亮化的本質(zhì)。同時，還需要促進國家景觀照明產(chǎn)品及照明設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)化。鄭小梅表示，“可喜的是，今年上海、濟南、杭州等地陸續(xù)出臺新的夜景亮化規(guī)劃，都明確指出了未來景觀照明的發(fā)展方向及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。”
“此前的景觀照明項目并不是以泛光的形式來表現(xiàn)，容易喧賓奪主，并且對于周邊居民的生活影響較大，這也是導(dǎo)致部分景觀照明市場放緩的重要原因。”在鄭小梅看來，未來景觀照明的方向?qū)⒃诜汗庹彰黝I(lǐng)域，這也是勤上一直堅守的領(lǐng)域。
實現(xiàn)信息閉環(huán)應(yīng)用是智慧城市建設(shè)的核心
勤上是業(yè)內(nèi)最早使用PLC控制實現(xiàn)路燈智能控制的企業(yè)(2007年)，同時也是首家量產(chǎn)ZigBee無線控制的企業(yè)，但這些只是停留在對燈光的基本控制，只是智能，并非“智慧”。早在2012年勤上就開始與中科院合作，研究未來智慧城市建設(shè)如何與燈光相結(jié)合，2015年成功推出了智慧照明產(chǎn)品天眼K1和阿波羅智慧路燈，這是行業(yè)首款將照明燈具與大數(shù)據(jù)、云計算相結(jié)合的智慧型照明產(chǎn)品，再一次當(dāng)業(yè)界“第一個吃螃蟹” 的。近年勤上一直堅持以智慧城市建設(shè)為突破口，也推出多項核心產(chǎn)品，包括單燈版帶攝像頭的智慧路燈、基于多桿合一的智慧燈桿照明產(chǎn)品等等。
為加快智慧城市領(lǐng)域的布局，勤上特設(shè)立了專門的智能技術(shù)一級研發(fā)部門，覆蓋智慧照明產(chǎn)品的軟硬件的設(shè)計、開發(fā)。
“行業(yè)都在強調(diào)‘我實現(xiàn)了什么功能’，將攝像頭、充電樁或者各類傳感器加入到路燈當(dāng)中，做到了數(shù)據(jù)的采集，并將數(shù)據(jù)展示在軟件平臺上，但大家并未將重心放在如何研究數(shù)據(jù)的應(yīng)用，得到的數(shù)據(jù)也并未真正應(yīng)用于城市管理。”鄭小梅道出了目前行業(yè)普遍存在的問題。
其實國家推行智慧城市，推動城市綜合管理，最重要的目標(biāo)是要解決信息孤島及重復(fù)建設(shè)的問題。 “所謂智慧就是數(shù)據(jù)的采集、計算、流動、應(yīng)用，用數(shù)據(jù)流實現(xiàn)信息的閉環(huán)應(yīng)用，從而提升市政管理的時效性、準(zhǔn)確性、人性化等，而不是簡單的把硬件拼湊在一起。數(shù)據(jù)流動起來這才是真正的智慧城市，也是勤上光電發(fā)展智慧照明的核心方向。”鄭小梅如是強調(diào)。
勤上的智慧城市解決方案實現(xiàn)了信息的閉環(huán)應(yīng)用，比如利用攝像頭，可實現(xiàn)人臉識別，有助于解決兒童丟失、公安追蹤等問題，也可以用于市政停車位自動計費管理、越線報警等應(yīng)用。貴陽市西路的智慧商業(yè)景觀項目中，勤上在智慧路燈上添加人流量統(tǒng)計、水位傳感、wifi服務(wù)等功能，首先通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和景觀燈光將人留住，同時通過商業(yè)廣告發(fā)布和人流量統(tǒng)計等增加商業(yè)機會，各種傳感器的應(yīng)用也避免一些踩踏事件、溺水等安全事故的發(fā)生。
在2018年以前，整體智慧路燈行業(yè)都是試點項目，2018年迎來全面開花階段，真正實現(xiàn)市場大規(guī)模落地應(yīng)用。鄭小梅告訴阿拉丁照明網(wǎng)記者，“我們?nèi)ツ暝诮鲗嵤┝私?80桿智慧路燈項目，同時也在西安、廣州、韶關(guān)等地正在進行項目實施。”
智慧城市更多是跨界合作，對于照明企業(yè)來說，如何在跨界大融合中充分發(fā)揮自身的價值，是每個企業(yè)都應(yīng)該思考的問題。“智慧城市對于照明企業(yè)來說意味著什么?有些人很夸大，有些人很自卑。”鄭小梅分享了自身的一番見解，“真正實現(xiàn)智慧城市，并非單個系統(tǒng)就能完成，還包括智慧園區(qū)、智慧物流、智慧醫(yī)療、智慧教育、智慧家居等領(lǐng)域，以燈光為載體的智慧照明只是智慧城市其中一環(huán)。作為照明企業(yè)，應(yīng)該做好自身的角色，朝著智慧城管的方向布局，實現(xiàn)數(shù)據(jù)接口的兼容性，做好軟件平臺向上、向下的兼容。”
LiFi及賽事照明是下一市場開拓重點
在問及下一輪LED照明市場的爆發(fā)點，鄭小梅表示看好兩大領(lǐng)域：
一是通訊領(lǐng)域。2012年年初，在業(yè)內(nèi)開始普及LED之時，勤上便開始布局下一個產(chǎn)業(yè)“可見光通信LiFi”,先后與清華大學(xué)、中科合作研究LiFi。隨著城市的不斷發(fā)展，原有的帶寬難以滿足越來越龐大的通訊需求，這迫使我們開辟一條新的道路，LiFi則是最佳的解決方案。LiFi的最大優(yōu)勢是帶寬無限，理論傳輸速度可達到10Gb/s。此外，以燈光作為數(shù)字信息傳輸媒介的LiFi具有保密性，應(yīng)用于軍方、政府等高保密的會議室大大提高了安全性。所以我們認為這一領(lǐng)域的市場非常廣闊。勤上在LiFi領(lǐng)域也投入了大量資金，量產(chǎn)了全球最小的LiFi設(shè)備，正在逐步實現(xiàn)商業(yè)化。“LiFi光通信經(jīng)過幾年的沉寂，即將迎來一個發(fā)展高峰，不少大企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)推出LiFi相關(guān)產(chǎn)品。”
二是與健康、人居生活、生產(chǎn)相關(guān)的領(lǐng)域。包括體育賽事照明，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2016年全國體育場館面積已超過20億平方，且隨著人民精神文化生活水平的提升，及國家提倡全民體育，這一數(shù)值將持續(xù)增加，體育賽事照明將有巨大的市場增長空間。同時，飛利浦、GE、歐司朗等國際照明大廠的退出，也為國內(nèi)企業(yè)提供了更多機遇。勤上也在這一領(lǐng)域布局多年， 2017年完成古巴國家棒球館照明，2018年完成了國家奧體中心英東游泳館照明等大型賽事場館照明。
植物照明及醫(yī)療健康照明的市場同樣值得期待。植物照明方面，現(xiàn)階段已經(jīng)從上游芯片端開始驅(qū)動植物照明的發(fā)展，證明市場已經(jīng)真正成長起來。去年國內(nèi)通用照明市場增長11%，但植物照明增長率接近40%，成長速度之快令人欣喜。
結(jié)語：
每一次照明技術(shù)革命，都帶來了新的機會，衍生新的市場格局。照明行業(yè)的巨頭們，憑借其敏銳的商業(yè)嗅覺，早已開始在創(chuàng)新時代之下尋找新的商機。曾經(jīng)，勤上光電對整個LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到促進的作用;當(dāng)下，智慧城市席卷而來，企業(yè)跨界融合，擁有全球最大燈光通路的勤上光電將迎風(fēng)而上，利用通過燈光為載體的智慧管網(wǎng)，實現(xiàn)政府城市管理的數(shù)字化和智慧化。
