新視野·新照明·新生態(tài)。數(shù)字力量正在重塑照明產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，在面臨技術(shù)驅(qū)動(dòng)行業(yè)混亂、資源短缺、政府政策變化、市場(chǎng)波動(dòng)等一系列挑戰(zhàn)時(shí)，我們正在尋求2019新型戰(zhàn)略部署。

“阿拉丁論壇”一如既往搭建最具影響力的平臺(tái)，通過匯聚全球頂尖學(xué)者、設(shè)計(jì)師、企業(yè)家、產(chǎn)業(yè)專家及城市建設(shè)與管理者，共同探討在本土與全球語(yǔ)境下，全球照明所面臨的問題，挖掘照明在智慧城市建設(shè)與發(fā)展中的增長(zhǎng)因子；同時(shí)，探討數(shù)字時(shí)代，照明企業(yè)的新型戰(zhàn)略部署，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展新思考。

6月9日到11日，照明行業(yè)的年度盛會(huì)——2019思索照明 攻與守阿拉丁論壇，在廣州國(guó)際照明展期間隆重舉行。我們邀請(qǐng)到了江門市英特視界科技有限公司楊猛董事長(zhǎng)來(lái)到新聞直播現(xiàn)場(chǎng)，共同探討行業(yè)發(fā)展大計(jì)。

阿拉丁照明網(wǎng)：在這次的展會(huì)當(dāng)中，英特視界展出了哪些新產(chǎn)品，或者是新技術(shù)呢？

楊猛：英特視界一直把自主創(chuàng)新作為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這次展會(huì)我們展出了很多自己獨(dú)有的原創(chuàng)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品，我們?cè)诤Ｍ獾臍W洲市場(chǎng)、美國(guó)市場(chǎng)、中東的沙特阿拉伯、科威特，都有我們自己的品牌代理，也有我們自己的專利。比如說(shuō)靈動(dòng)系列、琳瑯系列、敏捷系列，這三大系統(tǒng)的持續(xù)照明。包括我們?cè)诋a(chǎn)品中引入了單燈單控技術(shù)，以及0到10伏單回路四通道對(duì)磁吸軌道照明的控制。這些都是我們獨(dú)到的產(chǎn)品亮點(diǎn)。

阿拉丁照明網(wǎng)：自主創(chuàng)新是英特視界的亮點(diǎn)，那您能否分享一下現(xiàn)在目前的取得哪些經(jīng)驗(yàn)或者是哪些成就？

楊猛：我們公司是外貿(mào)出口型公司。我們從2018年開始進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成立了中國(guó)區(qū)的事業(yè)部。我們始終認(rèn)為原創(chuàng)才是重要的立己之本。我們公司目前有300多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利，其中一半以上是實(shí)用新型與發(fā)明專利。在歐洲市場(chǎng)，我們很多產(chǎn)品是以自有品牌進(jìn)入項(xiàng)目的。我們跟英國(guó)本地的既定承包商以及建筑商，都有廣泛的合作。我們與設(shè)計(jì)公司——包括倫敦出名的一些設(shè)計(jì)公司、設(shè)計(jì)師也合作做了很多室內(nèi)設(shè)計(jì)的案例。這些我們都是以自有品牌在海外進(jìn)行操作的。當(dāng)然我們海外也有OEM跟ODM的一些生意。

對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，人們對(duì)生活品質(zhì)提升的需求越來(lái)越大，這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)增量市場(chǎng)。我們最大的努力方向，以及現(xiàn)在要做的事，便是把我們這些原創(chuàng)的、具有歐美品質(zhì)以及我們中國(guó)人智慧的、包含最新設(shè)計(jì)理念的產(chǎn)品，輸送到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，服務(wù)好我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的客戶群體！

阿拉丁照明網(wǎng)：現(xiàn)在2019年已經(jīng)過半了，在營(yíng)銷方面接下來(lái)英特視界會(huì)有哪些新動(dòng)作嗎？

楊猛：對(duì)于海外市場(chǎng)，下一步我們會(huì)在美國(guó)建立自己的倉(cāng)庫(kù)；在倫敦市中心會(huì)設(shè)立我們自己品牌的專賣店；在整個(gè)歐洲，我們將與很多設(shè)計(jì)公司、燈光設(shè)計(jì)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、建筑設(shè)計(jì)師有合作。同時(shí)，我們也將重點(diǎn)布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。自從2018年進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來(lái)，反響特別的好，證明我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)能力以及消費(fèi)理念升級(jí)得很快。對(duì)于原創(chuàng)的新產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)容量以及需求也是很大的。

我們下半年最主要的事情就是把中國(guó)區(qū)市場(chǎng)服務(wù)好。我們會(huì)把供貨能力進(jìn)一步提升，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師、工程上的客戶們，備好庫(kù)存，縮短交貨期，給他們最好的后端支持。同時(shí)提升我們前端業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)服務(wù)能力。我們也會(huì)跟燈光設(shè)計(jì)師、建筑設(shè)計(jì)師、室內(nèi)軟裝設(shè)計(jì)師共同探討一些新的方案。實(shí)際上像我們這樣的照明產(chǎn)品，最終賣的是一種設(shè)計(jì)方案，而不單是產(chǎn)品本身。方案做得好，燈光效果讓人舒服，這就是有意義的事情。它能夠在提升室內(nèi)空間美感的同時(shí)，也提升人的生活水平。這種需求，就像我剛才說(shuō)的，是對(duì)于目前我們國(guó)內(nèi)很多新一代消費(fèi)群體，非常重要的剛性需求。

我們一定會(huì)繼續(xù)在這條路上更好地走下去。目前國(guó)內(nèi)的華東、華南、北京，甚至在東北，我們已經(jīng)簽約的經(jīng)銷商大約有100多家，而且與幾百個(gè)長(zhǎng)期聯(lián)系的燈光設(shè)計(jì)師和室內(nèi)設(shè)計(jì)師在進(jìn)行合作。這樣做的目的是為了服務(wù)好國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)群體。我們下一步將會(huì)在庫(kù)存、供貨期、供貨質(zhì)量，以及服務(wù)客戶和市場(chǎng)的客服人員、營(yíng)銷人員專業(yè)度方面去做努力。

阿拉丁照明網(wǎng)：您說(shuō)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)在是一個(gè)比較大的市場(chǎng)。那您當(dāng)時(shí)是怎么發(fā)現(xiàn)大家對(duì)燈光這種需求量其實(shí)是這么大的？我們從做出口到國(guó)內(nèi)這種內(nèi)銷，這個(gè)轉(zhuǎn)變過程當(dāng)中，有沒有一些難忘的事情，或者是比較艱苦的時(shí)刻？

楊猛：這是一個(gè)必然的過程。隨著我們國(guó)家綜合國(guó)力的增強(qiáng)，大家生活水平的提升，我始終相信“新國(guó)貨”的出現(xiàn)！我們需要有中國(guó)人自己的品牌。不管在哪個(gè)行業(yè)，我們都需要有我們中國(guó)人自己的創(chuàng)新。這些年在很多行業(yè)，逐漸有了一些自己創(chuàng)新、體現(xiàn)中國(guó)人智慧、審美的產(chǎn)品。以往的一些崇洋媚外理念，在年輕人當(dāng)中逐漸地消退，我們現(xiàn)在更多的是追求我們自己想要的生活，追求我們自己的審美理念。包括現(xiàn)在的流行的一些設(shè)計(jì)元素里，都有所體現(xiàn)。

實(shí)際上燈最終目的就是發(fā)光，發(fā)光的環(huán)節(jié)最終是要跟環(huán)境服務(wù)聯(lián)系在一起。我們最終的服務(wù)對(duì)象，實(shí)際上是設(shè)計(jì)師居多。通過設(shè)計(jì)師的方案，去給到終端的客戶群體高級(jí)的生活享受。我覺得這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，而且這個(gè)市場(chǎng)的反饋對(duì)我們來(lái)說(shuō)是良性的。因?yàn)檫@兩年，包括這次的光亞展，咨詢要做我們的經(jīng)銷商的客人很多。很多設(shè)計(jì)師來(lái)到我們攤位現(xiàn)場(chǎng)了解產(chǎn)品，他們的積極性也很高，給我們指出了很多需要改善的地方。我們也能夠了解更多國(guó)內(nèi)的需求，我覺得這是一個(gè)很好的事情。

我覺得最大的困難是要繞開之前的那種復(fù)制粘貼的理念，一定要做原創(chuàng)！怎么做原創(chuàng)？原創(chuàng)實(shí)際上最重要的是要去了解。比如在照明行業(yè)里，可能歐洲人、美國(guó)人他們有很多做得好的地方，我們可以去了解這個(gè)行業(yè)最前沿的理念，但一比一去抄襲這是不對(duì)的。我們中國(guó)人的智慧是足夠的。我們可以了解這個(gè)行業(yè)最前沿的理念，再通過自己的創(chuàng)新、我們的二次發(fā)明，用我們自己的結(jié)構(gòu)、方案，去實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)效果，去實(shí)現(xiàn)這樣一種理念，形成我們自己的東西。這是很重要的一個(gè)事情，我覺得這也是很多企業(yè)面臨最困難的事情。

在這方面我們做了很多工作，英特視界每年在研發(fā)上投入的費(fèi)用是很大的。我們?cè)诓粩嗟貏?chuàng)新，擁有的專利在每個(gè)季度也都會(huì)有所增加。我們現(xiàn)在甚至在做PCT的國(guó)際專利。在歐洲、美國(guó)，我們很多理念都是屬于比較新的理念。正因?yàn)槿绱耍覀兊漠a(chǎn)品才可以在歐洲市場(chǎng)以自有品牌進(jìn)行銷售。我們?cè)跉W洲市場(chǎng)服務(wù)的客戶群體，仍然是這些既定承包商、建筑商、設(shè)計(jì)師。這樣子既提升了產(chǎn)品的品牌形象，又提升了附加值，我覺得這是一個(gè)非常重要的事情。

未來(lái)我們中國(guó)品牌，要實(shí)現(xiàn)中國(guó)力量，最重要的還是要做自己的原創(chuàng)，要形成我們自己的“新國(guó)貨”品牌理念，不要一味地去模仿、抄襲。因?yàn)槲覀儽旧碜约旱氖袌?chǎng)容量就足夠大，而且制造能力也很強(qiáng)。歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，它們都有一個(gè)發(fā)展的過程。發(fā)達(dá)國(guó)家走過一遍的道路，我們也要走過一遍。我國(guó)經(jīng)過這么多年的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)發(fā)展與人民生活水平提升，是發(fā)展的必經(jīng)之路。我們走發(fā)展之路時(shí)，一定要帶著我們自己品牌的力量往前走，永遠(yuǎn)不可能把這些核心的東西，控制在別人手上。

阿拉丁照明網(wǎng)：所以我們就要做中國(guó)人的照明品牌。那我們也祝愿英特視界可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)走向世界的偉大目標(biāo)。那對(duì)于這次展會(huì)，您最大的感受是什么？

楊猛：展會(huì)期間一直在攤位上太忙，也沒怎么出去逛。今天過來(lái)大概走了一下，我覺得這次展會(huì)熱度還是很好的。參展商的熱情高漲，觀展的人流量也很大。很多優(yōu)秀的品牌在展會(huì)上出現(xiàn)，他們也帶來(lái)了很多新是我技術(shù)。我覺得行業(yè)在前進(jìn)的道路中，雖有困難，但是始終在發(fā)展。有品質(zhì)的品牌、有堅(jiān)持的品牌、有內(nèi)涵的品牌，我覺得在未來(lái)還是有很大的發(fā)展空間的！

阿拉丁照明網(wǎng)：謝謝您的分享。