親愛的雷士照明全體同仁：

相信大家最近聽到最多的話，大概就是“武漢加油”、“中國加油”了，在馳援的列車上，在火速建成的隔離病房里，在那些閃爍的淚光中，在飄揚夜空的歌聲里。在這樣的非常時刻，雷士線上開工了，我有些話想對我們的員工、經銷商，對我們每一位雷士人說。

始發于武漢的新型冠狀病毒肺炎疫情，使全國進入了嚴峻的防控。在這場戰“疫”，我們雷士人不是旁觀者，而是參與者，是建設者。從武漢運營中心援建武漢火神山/雷神山醫院、積極擔任抗疫志愿者，到臨沂運營中心、河南運營中心捐助建設當地“方艙醫院”，浙江、青島等多個運營中心也緊隨其后行動起來，這體現了我們作為行業頭部企業的社會責任感。

我們雷士人為社會加油，也為生意加油，為自己加油。在這場巨大的考驗中，雷士照明始終把全體雷士人的生命健康放在首位，把疫情防控作為當前最重要的工作。雷士從2月3日起啟動了在家線上辦公機制，2月10日起將啟動彈性辦公、錯峰復工等相關工作安排，嚴防死守，就是務求讓我們每一位同事都盡可能科學防疫，保護好自己、保護好家人。

雷士照明CEO王冬雷

實事求是地說，這次疫情短期內給中國經濟產生了巨大的壓力，但不會是毀滅性的打擊；對大部分企業，尤其是中小企業、線下零售行業是一個巨大的突發挑戰，但對于行業頭部品牌而言，機會就在挑戰中。所以，我們要冷靜但不悲觀，要審慎但不止步。我們堅信在國家強有力的領導之下，疫情的控制拐點不會出現得太晚，要時刻留意疫情拐點給我們發出的信號。我們的商照生意已經在向工程管理轉型，今年上半年的生意是去年下半年就打好的基礎，第一季度可能會困難一些，但已經報建或在建的項目不會憑空消失，只是相對會延緩一點；醫院等民生建設項目不會停滯；大型建設項目在央企的保駕護航下，會在疫情緩解的第一時間啟動；細分市場我們的份額還很小，只有發展的空間，沒有悲觀的時間。線下零售的困難會大一些，但雷士對于產品的開發和改進并沒有因為疫情而停下腳步，疫情迫使我們的線下零售團隊催生出更立體多樣的產品演示手段、線上線下互動的營銷方法和新的生意模式。即使沒有這場意外，這些本來也是線下零售團隊要完成的變革，只是，以前還可以慢慢磨，現在不快快變就會死，我們一定要變！電商不用談，電商會一直好，新婚及改善型剛需也不會消失，電商的旺季本來就在下半年。

盡管如此，我們還是要把困難想得大一點，所有非一線戰斗部門的日子要過得緊一點，砍掉所有沒必要支出的成本支出，最大限度地支持前線。雷士要以自己最大的確定性來應對未來的任何不確定性。

雷士和所有經銷商都是命運共同體，末端經銷商就是雷士最前線的部隊，我們一定要支持到末端經銷商。支援的彈藥糧車我們都已經備好了，我們在密切關注疫情控制的節奏變化，等信號吹響號角。

江蘇運營中心帶了個好頭，在2月3日已同步啟動線上辦公，積極備戰，培訓經銷商及團隊，充滿信心的研討新戰法。我們要求全體系各級運營商經銷商。第一，嚴防死守遵守當地政府抗疫指引，迅速要求外地員工回到工作地并就地隔離十四天，隔離期間可以釆用線上培訓，線上辦公等辦法利用好隔離時間；然后在防疫裝備齊全的情況下恢復上班；也可以采取錯峰上班等疏散型上班策略。創造性的工作，積極根據市場及銷費者習慣的變遷研究新的銷售模式。

今天是疫情趨勢線出現雙叉的第一天：前幾天治愈總數已經平穩超過死亡總數，今天則是疑似總數首次低于確診總數。期待明天更好。

“沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨。”滄海橫流方顯英雄本色，逆境前行是雷士人不變的基因。

明天，一定更好！

雷士照明CEO：王冬雷

2020年2月5日