當(dāng)前，新型冠狀病毒仍在持續(xù)，對產(chǎn)業(yè)及企業(yè)造成了一定程度的影響，也牽動(dòng)著各行各業(yè)人們的心。國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副理事長、中國照明學(xué)會(huì)半專委主任唐國慶，展開了一場“疫情期間，企業(yè)如何搶抓機(jī)遇?”的精彩主題分享，以下為文字實(shí)錄：

　　前言

　　在這次的大疫大災(zāi)面前，我們的照明人表現(xiàn)很出色。比如雷士，歐普、三安等一大批企業(yè)表現(xiàn)突出，做出了貢獻(xiàn)，非常難得。在國家面臨的大困難面前，有我們照明人的出現(xiàn)，每次看到都很感動(dòng)，再次向他們表示感謝。

　　首先，想建議 CSA(國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟)對這次表現(xiàn)出色的企業(yè)，可以考慮設(shè)置光榮榜，或者叫英雄榜、嘉獎(jiǎng)令等，及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，鼓舞整個(gè)行業(yè)士氣，也很重要，這個(gè)建議供參考。

　　其次，從整個(gè)行業(yè)的角度，綜合網(wǎng)上的信息來看，感覺我們整個(gè)行業(yè)尚沒有完全動(dòng)起來，就是沒有緊張起來。目前大家很多都沉浸在想著哪一天拐點(diǎn)到來再行動(dòng)，當(dāng)然很多企業(yè)已經(jīng)動(dòng)了，但相當(dāng)一部分企業(yè)還在等待當(dāng)中。我覺得這是當(dāng)前最要呼吁的一個(gè)問題。如果等哪一天宣布拐點(diǎn)到了再去執(zhí)行，就已經(jīng)慢了。所以建議大家要趕快行動(dòng)起來。

　　疫情帶來了哪些問題?

　　國家層面目前有兩個(gè)重點(diǎn)，一方面在武漢打疫情總決戰(zhàn)和殲滅戰(zhàn)，動(dòng)員了巨大的力量，也是為今年整個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)消除障礙。接下來最大的問題，就是要打經(jīng)濟(jì)上的戰(zhàn)斗。若是經(jīng)濟(jì)上不去，那今年目標(biāo)就實(shí)現(xiàn)不了，大家一定要看到這一點(diǎn)。

　　大環(huán)境的角度來看，存在一些落差，一個(gè)是政策落差，國家政策一方面支持防疫的殲滅戰(zhàn)，另一方面也已經(jīng)將復(fù)工提到議事日程上了，比如提出了一系列政策促進(jìn)復(fù)工等，相信后面會(huì)有更多的政策。不過，現(xiàn)實(shí)是有些地方跟得上，比如廣州、深圳、上海等都會(huì)相繼出臺(tái)一些地方政策。但是很多地方跟不上中央的節(jié)奏。比如有地方物流協(xié)會(huì)的政策，竟然是3月5號(hào)才復(fù)工，當(dāng)?shù)氐倪@個(gè)意識(shí)需要改變。應(yīng)該與國家最新政策保持一致，這個(gè)目前還有落差。如果物流不跟上，那么企業(yè)要復(fù)工就存在很多問題。這只是簡單舉個(gè)例子。

　　從內(nèi)部環(huán)境來看，跟以往不一樣，比如上海有經(jīng)驗(yàn)。曾經(jīng)上海甲肝流行，整個(gè)上海有接近30萬人，每個(gè)工廠都要進(jìn)行隔離?，F(xiàn)在輪到我們每個(gè)廠商可能會(huì)碰到這樣的問題。我們沒有隔離的問題，但首先還是要做到防御的問題。

　　防御戰(zhàn)從哪里抓起，從進(jìn)場的路口就要抓起，從生產(chǎn)的現(xiàn)場抓起，從環(huán)境抓起。當(dāng)然還要再加一個(gè)，不僅管上班的八小時(shí)，還要管八小時(shí)以后。在宿舍里面也要抓起，對員工的要求也要抓起。當(dāng)然只靠CEO或總經(jīng)理是抓不過來的，要發(fā)動(dòng)群眾。就像現(xiàn)在的防疫一樣，利用班組長，基本骨干，要人盯人，落實(shí)責(zé)任制。誰有問題誰報(bào)告，比方測溫等，大家要一起防范，如果一旦出現(xiàn)一個(gè)病患，整個(gè)工廠就會(huì)亂。

　　在防御中怎么抓好生產(chǎn)也是一個(gè)問題，比如調(diào)配員工，有的員工現(xiàn)在來不了，有的員工要晚來，在現(xiàn)有條件下能夠局部把復(fù)工工作做起來。這個(gè)我覺得非常重要，所謂人財(cái)物供產(chǎn)銷。這方面建議我們的企業(yè)，上班第一件要做的事情，就是要發(fā)一條微信，告訴市場，告訴客戶，說明與客戶同在，讓他們知道你一直在等他們。

　　尤其是有國際客戶訂單的企業(yè)，要讓外國客戶了解自己，可以把工廠的情況做一個(gè)介紹，可以有一點(diǎn)畫面感，現(xiàn)在微信、網(wǎng)絡(luò)都很方便，讓人家相信你做好了準(zhǔn)備。我覺得這個(gè)還是需要的，上班以后大家可以做這樣一件事。

　　另外，可以發(fā)一個(gè)告全體員工書，讓每一個(gè)員工積極行動(dòng)起來。大家一起共患難，一定要做好充分的戰(zhàn)斗準(zhǔn)備。這個(gè)我覺得也是需要的，跟大家分享一下。

　　 三個(gè)建議：亮旗幟、亮風(fēng)格、亮產(chǎn)品

　　第一亮旗幟。企業(yè)的品牌要亮相，就是表明企業(yè)已經(jīng)正式復(fù)工，正式生產(chǎn)，態(tài)度要非常鮮明，讓大家感覺到企業(yè)自己很有信心，企業(yè)面臨著前所未有的戰(zhàn)斗，但能夠經(jīng)得起這樣的考驗(yàn)。

　　第二亮風(fēng)格。企業(yè)是什么風(fēng)格?我們的企業(yè)就是特別能戰(zhàn)斗，來了就能戰(zhàn)，戰(zhàn)了就能勝。一刻也不容緩。我覺得這個(gè)很重要，我們是戰(zhàn)斗的民族，戰(zhàn)斗的工廠。隨時(shí)能夠接受新的挑戰(zhàn)和新的戰(zhàn)斗，讓客戶對你更有信心。我覺得這個(gè)很有必要。

　　第三亮產(chǎn)品。在這段時(shí)間中，包括在疫情當(dāng)中，企業(yè)仍在研發(fā)好產(chǎn)品，研究好產(chǎn)品。有不斷的發(fā)現(xiàn)，原來產(chǎn)品中還有創(chuàng)新的東西。也告訴客戶。只要有需求，不怕想不到，不怕做不到，所以我們非常能戰(zhàn)斗，我覺得這個(gè)也要去做起來。

　　存在的機(jī)遇及挑戰(zhàn)

　　大家一定要從疫情當(dāng)中看到機(jī)會(huì)。首先要保持存量，就是你現(xiàn)有的產(chǎn)品怎么發(fā)揮它的作用，我覺得這個(gè)一定要做好。因?yàn)楸４媪烤褪潜Ｔ趺椿钪?dāng)前最要緊的一個(gè)字就是“活”，三個(gè)字就是“活下來”。我覺得這個(gè)非常重要，活下來才能談以后能夠怎么活得好。

　　首先要抓住存量產(chǎn)品，把市場銷售做好，這個(gè)一定要去做的。先有存量，后有增量。

　　其次是先舊后新，就是在原來產(chǎn)品上怎么去創(chuàng)新。目前來講，有幾大熱點(diǎn)大家可以注意一下。第一個(gè)最大的熱點(diǎn)，紫外殺菌燈是我們大家的一個(gè)機(jī)會(huì)。這個(gè)殺菌燈，需要跟封裝廠、芯片廠等大家一起聯(lián)手，大家一定要注意。但是這個(gè)燈以什么樣的形式出現(xiàn)，是球泡燈還是線條燈，還是其他什么樣式的燈，用在哪里，是鞋柜里面用，廚衛(wèi)房里用，還是衣柜里用要考慮。我覺得這是無限大的一個(gè)市場。

　　除了家庭以外，公共場所也都要用，包括地鐵站、醫(yī)院、學(xué)校等所有的公共場合。我覺得這個(gè)可能比教室用燈來的更加迫切。紫外的芯片和管子應(yīng)該是供不應(yīng)求的，這個(gè)量放開了以后，我覺得是一個(gè)很好的市場，不僅國內(nèi)，也有國際的。值得大家去討論，當(dāng)然各個(gè)企業(yè)有自己的方法，大家可以做一點(diǎn)創(chuàng)新。

　　從武漢火神山和雷神山醫(yī)院的情況來看，移動(dòng)照明有極大的用處。我覺得移動(dòng)照明也好，離網(wǎng)照明也好，可能是一個(gè)比較好的發(fā)展市場，或者擴(kuò)大一點(diǎn)到應(yīng)急照明、消防用燈、搶險(xiǎn)用燈等，這種市場可能也會(huì)是非常好的發(fā)展方向，也是一個(gè)市場機(jī)會(huì)，這是我所看到的。

　　但是怎么做到小型化，大中小什么場合用?我覺得我們也應(yīng)該有這方面的經(jīng)驗(yàn)，可以在什么地方把它發(fā)揮好。

　　我曾說過，做好CEO是一個(gè)指揮員，每一個(gè)員工是戰(zhàn)斗員。最重要的，我們每個(gè)人都是服務(wù)員，要服務(wù)于市場，服務(wù)于客戶，這個(gè)很重要。

　　我個(gè)人感覺，在疫情面前，可能健康照明會(huì)提前到來。這個(gè)健康照明從什么地方做起呢?應(yīng)該會(huì)從滅菌燈開始，當(dāng)然，健康照明的范圍很廣，包括醫(yī)療照明等，我覺得這個(gè)需求可能是剛需。

　　當(dāng)然健康照明也涉及以人為本的人本照明，這個(gè)是溫馨的，燈光要提供美好生活也是需要的，但是殺菌照明可能會(huì)更先一步。因?yàn)樽罱K也是要從保證生命開始。沒有生命再美好的享受也是沒用的，所以健康照明時(shí)代會(huì)提前到來，我覺得大家要有一個(gè)充分的準(zhǔn)備。

　　另外，中央一直提出要有高質(zhì)量的發(fā)展?，F(xiàn)在是一個(gè)機(jī)會(huì)，我們景觀照明在去年下半年已經(jīng)受到?jīng)_擊，加上這次疫情，景觀照明一下子起來會(huì)很困難。但是夜景照明，因?yàn)橛幸褂谓?jīng)濟(jì)肯定還會(huì)再起來，應(yīng)該講也是一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　夜景經(jīng)濟(jì)中怎么發(fā)展我們的夜景經(jīng)濟(jì)用燈要注意，包括很多城市的景觀小品用燈，大有發(fā)展前景。我們已經(jīng)看到很多這樣的燈都很受歡迎。我覺得夜景經(jīng)濟(jì)當(dāng)中會(huì)給我們帶來很多機(jī)會(huì)。這個(gè)值得大家去討論的，這個(gè)是更大的機(jī)會(huì)，大家充分發(fā)揮想象力。

　　疫情過后的期許

　　大疫之后，我們國家會(huì)有一些大變化，大的調(diào)整。我個(gè)人還是看好的，一定會(huì)有大的機(jī)遇，或者說有大的機(jī)會(huì)。我們國家整個(gè)基調(diào)是長期向好的基本面。困難只是短期的，還要英勇奮斗，共克時(shí)艱。

　　國家層面，應(yīng)該會(huì)抓好在建項(xiàng)目和新項(xiàng)目的開工，還有三種消費(fèi)值得大家關(guān)注，一是居民消費(fèi)，二是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。大家做照明產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)上的營銷，包括網(wǎng)絡(luò)上小視頻的營銷仍然是一個(gè)全新的課題。我們照明人做的不多，充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，值得我們大家去學(xué)習(xí)。三是健康類消費(fèi)，健康照明用燈這個(gè)值得大家進(jìn)行探討，健康類照明用燈的范圍很廣，我一個(gè)人也想不出那么多，可以大家一起來討論或者一起創(chuàng)造這樣的機(jī)會(huì)。這些我覺得應(yīng)該方向不會(huì)錯(cuò)。

　　另外，大疫之后為什么要大家做準(zhǔn)備呢?2020年我國的三大目標(biāo)沒有變，無論是精準(zhǔn)脫貧也好，防范重大風(fēng)險(xiǎn)也好，防治污染和全面建成小康社會(huì)也好，目標(biāo)都沒有變，經(jīng)濟(jì)總量要上去，這是一個(gè)大前提，形勢長期看好。所以目前是要考慮如何挺過去，我覺得后面會(huì)有很大的機(jī)會(huì)。大家一定要有信心。

　　2020年國家提出中國經(jīng)濟(jì)風(fēng)雨扛得住不變的基本面。那么我們照明人在風(fēng)雨中也要奮勇爭先，扛得住。所以，疫情過后，我國經(jīng)濟(jì)的“大?！?，肯定是要我們大家一起來相擁前行，相信我們照明人不甘落后。

　　自信、樂觀與奮斗

　　談一點(diǎn)個(gè)人想法，第一越是困難越向前，這就是自信心。企業(yè)要有企業(yè)的自信力，尤其是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，要有領(lǐng)導(dǎo)人的自信，要有活下去的自信。

　　第二要樂觀。形勢擺在眼前，大家碰到的困難局面都是一樣的，就看誰能夠在其中樂觀的發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，就會(huì)活的更好。

　　第三個(gè)要有奮斗的精神，奮斗的精神保持住，需要心無旁騖。尤其這段時(shí)間，我個(gè)人建議我們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，思想要集中在當(dāng)前最大的問題上，把注意力放在企業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和市場的基礎(chǔ)面上。不要分心，其他都不重要，企業(yè)活下來最重要。

　　三點(diǎn)不放過

　　提醒大家三點(diǎn)“不放過”，第一千萬注意政府有很多政策，尤其是地方政策很多，大家不要錯(cuò)過，所以要跟地方政府保持聯(lián)絡(luò)，要主動(dòng)去看地方有什么政策，有困難對組織講是不會(huì)錯(cuò)的，實(shí)事求是，有困難不要硬撐。因?yàn)橘Y金量很重要，沒有錢怎么活?借助各地方政府的政策是很重要的一塊，大家不要錯(cuò)過，也不要放過。

　　第二很多新的機(jī)會(huì)也不要放過，研發(fā)人員要進(jìn)行跟進(jìn)，不能總是老三樣。

　　第三市場不要放過。機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過，勇于向前，不能打退堂鼓。企業(yè)還在往前走，怎么走是另一個(gè)問題，但是不能退。越是困難越向前，如果后退哪有出路?現(xiàn)代社會(huì)里，保持穩(wěn)步不動(dòng)也不行，穩(wěn)定當(dāng)中還要前進(jìn)。所以我還是建議大家，機(jī)會(huì)不要放過，也不要錯(cuò)過。除了國內(nèi)化，也要考慮發(fā)展國際化，與國際接軌，國內(nèi)化和國際化不要放過，這個(gè)很重要。

　　另外，線上和線下的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)要結(jié)合起來做。這個(gè)社會(huì)能用手機(jī)解決的問題都不是問題。但是你的產(chǎn)品用手機(jī)能解決嗎?網(wǎng)上能夠訂到嗎?這個(gè)很要緊，所以企業(yè)要充分利用這一點(diǎn)，要重視網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和線下經(jīng)濟(jì)要結(jié)合起來。

　　學(xué)會(huì)“抱大樹”

　　大中小企業(yè)，尤其是中小企業(yè)要學(xué)會(huì)跟大企業(yè)合作，抱團(tuán)，否則經(jīng)不起風(fēng)浪。社會(huì)越往后發(fā)展，就是經(jīng)濟(jì)的競爭，財(cái)力的競爭。誰有錢誰活得下去，沒有錢怎么活，這其中有所謂共生經(jīng)濟(jì)，共享共贏這樣的概念。要學(xué)會(huì)“傍大樹”。

　　小企業(yè)如果有本事，在技術(shù)上特別創(chuàng)新，特別牛，可以獨(dú)自發(fā)展，獨(dú)自前進(jìn)，也很好，但這種企業(yè)是極少數(shù)，絕大多數(shù)企業(yè)還做不到這一點(diǎn)。所以小微企業(yè)，包括一些中型企業(yè)要學(xué)會(huì)跟集團(tuán)公司合作，跟大企業(yè)進(jìn)行合作，這樣大家能夠一起能夠共享。