春季歷來是企業翹首以盼、發布新品的火熱期，可2020這個開年卻出乎所有人的意料。
抗擊NCP疫情的“保衛戰”還在持續進行，全國各地的照明企業積極推動復產復工的“進擊戰”也已陸續打響。在眾多摒棄不利條件推動開工的企業中，照明外貿出口企業面臨的問題無疑更加復雜。
當前正值海外照明展的高峰時期，國內的情形形式依舊嚴峻。且境外展覽項目的主辦方或組委會，不會為中國企業因特殊時期無法參展而將展會延期舉辦。需要提出的是，隨著NCP疫情的嚴峻，越來越多的海外國家對中國簽證和入境設置了嚴苛的條件，限制企業出境參展，甚至很多國家設置了入境先隔離14天的措施。且國際航班相繼取消往返中國的班次，令企業出行變得困難重重[1]。
針對當前現狀下，Lightstrade小編為您匯總以下幾點參展企業關注的問題：
關于能否入境
很多廠商擔憂德國因為疫情禁止中國公民入境。筆者認為，德國的情況和美國不同，德國位于申根無邊界區，一共是26個歐洲國家，若單獨一國發出入境禁令毫無意義，但要整個申根區做出入境禁令，牽涉極廣，可能性甚微。目前德國還是采取在入境口岸對旅客進行疫情篩查的基本措施，諸如體溫檢測和填寫健康狀況申報表。
關于航班變化
目前飛往法蘭克福的直飛航線中，主要承運之一的漢莎有暫停航線的公告，其中流量大的香港航線正常運行，而北京/上海航線也只中斷至2月底，暫未影響到3月展會期間。而且從國內直飛法蘭克福航線選擇也不少，包括國航（北京/上海/深圳），東航（上海），南航（廣州），國泰（香港）。此外，轉機或者抵達周邊城市火車/自駕前往的選擇就更多了。相信部分航班變化主要影響的是企業的出行成本。
關于簽證
德國在華簽證中心將于2月17日重新開放，未簽人員幾乎都延后約簽到了這一周赴簽證中心簽證。目前看時間雖緊，但是依然來得及。不確定的是簽證中心是否會根據疫情判斷繼續延期開放，雖然大部分人員都已在春節前拿到簽證或遞送完資料，仍有部分展商人員還未簽證，這才是目前最大的不確定因素[2]。
綜上問題，企業該如何能盡可能的挽回損失呢？以下建議可供參考：
建議一
如若企業結合自身情況已經確認無法出席參展，可選擇海外展會協助類服務，短期雇傭海外本地人才，組建自己的當地團隊，代表公司布置展位、派發宣傳材料、接待客戶等，最大程度的減少不能參展所帶來的損失（案例可參考文末文獻[3]）。
建議二
目前，部分地區出臺了補貼措施，針對已支付境外展會費用但無法參展的企業予以補助，可參考全國應對疫情下中小企業境外參展補貼政策[4]。企業可通過政府相應補貼政策來應對當前的難關。
建議三
展商在特殊期間，可考慮線上展覽的可行性，利用線上展覽+樣品或電子會刊（EDM等）的詢盤模式，短期內代替線下展會延期或取消的不利影響。利用電商平臺做好企業形象及視頻營銷等真實反饋工廠情況，可依靠專業平臺打造海外SNS運營。企業也可借此機會，修煉內功，提升線上營銷能力，順應時代潮流趨向。
此外，鑒于目前全國疫情的形式，業內人士也建議展商可適當放緩春季新款開發進度，參照往年銷往海外的產品數量，在此基礎上做30%-40%的庫存縮減，避免新品庫存滯銷。對于部分國際詢盤也需謹慎對待，避免因跨境物流限制而影響合同履約的進行，也得小心規避合同詐騙事件的發生。
對于企業而言，危機往往是孕育創新的機會，是大膽創造和部署未來變革的難得機遇。所以，如果你的企業也正因為疫情原因無法參展，或許可以借鑒以上的方式，在做好疫情防控的同時給企業帶來新的生機！
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資料來源
1.中國貿易報：
http://www.zhxxpq.com/view.php?id=4428
2.溫其東 中國之光網：
https://mp.weixin.qq.com/s/GQOVEWxoMQB0Bi685qJX0A
3.雙童吸管：
https://mp.weixin.qq.com/s/W4zxq8bNK8sKTNJQnCgZJA
4.中國貿促會商事認證中心：
http://www.tufumoju.org/article/53642
附：近期有關國家入境管制措施提醒
