近年來直播帶貨火熱發(fā)展，越來越多的企業(yè)通過線上直播拓展新的經(jīng)營空間。尤其在2020年的特殊時段，居家隔離給廣大消費(fèi)者帶來了大量的休閑時間，直播行業(yè)也因此進(jìn)入了越來越多的產(chǎn)業(yè)。受線下經(jīng)營停滯影響，一些行業(yè)紛紛試水直播銷售，照明業(yè)也在“被逼無奈”中，意外發(fā)現(xiàn)了新的“好生意”。
直播打破銷售瓶頸
“戰(zhàn)疫”期間，照明企業(yè)紛紛選擇擁抱直播，數(shù)據(jù)證明了這項(xiàng)決定的正確性。
3月14日，歐普照明在“3·15全國質(zhì)惠春裝節(jié)全網(wǎng)直播”活動中，共放出陽臺吸頂燈、吊燈、現(xiàn)代裝飾燈、開關(guān)等多款產(chǎn)品及組合套餐給消費(fèi)者在線上搶購。直播期間，歐普照明的一款開關(guān)搶訂數(shù)量達(dá)到1684單。當(dāng)天直播結(jié)束后，該活動直播移動端界面已瀏覽人次627796、已分享人次118821、已報(bào)名人次110043。從直播活動頁面上的數(shù)據(jù)看，歐普照明此次直播現(xiàn)場的流量關(guān)注度峰值達(dá)到了1019704人次。
就在歐普照明結(jié)束直播的第二天，雷士照明在其CEO王冬雷的親自坐陣下，開啟了其線上整屋購直播。這場直播不但有設(shè)計(jì)師親自解釋產(chǎn)品的外觀、設(shè)計(jì)與應(yīng)用場景，直播中的優(yōu)惠活動也吸引了消費(fèi)者購買，因此在短短不到三個小時的時間里，就有超過110萬人在線觀看雷士照明的直播搶購。
盡管企業(yè)也不能確定讓設(shè)計(jì)師親自介紹產(chǎn)品，消費(fèi)者能否比線下體驗(yàn)更直觀，但可以確定的是，一款在直播間售賣的燈具，幾個小時內(nèi)售罄的銷售業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線下銷售。3月14日，三雄極光啟動“光愛健康，慶賀上市三周年”的線上團(tuán)購直播活動，推出LED吸頂燈、LED筒燈、LED臺燈等35件暢銷產(chǎn)品，在技術(shù)人員的講解下，直播結(jié)束后，風(fēng)扇燈、紫外線殺菌燈銷量喜人，護(hù)眼臺燈被要求多次加量，“搶不到”、“又沒了”、“再來點(diǎn)吧”等相關(guān)留言不斷刷屏直播現(xiàn)場。通過此次團(tuán)購直播，三雄極光取得了2020年產(chǎn)品推廣的“開門紅”。
這些照明企業(yè)在直播領(lǐng)域的嘗試，讓同行都在疫情期間看到了希望，并試圖在全行業(yè)推廣。3月18日，安徽陽光照明總經(jīng)理陳以平變身主播，在微信和抖音兩個平臺開啟直播。數(shù)據(jù)顯示，兩個平臺累計(jì)觀看人數(shù)超過6萬人次，活動累計(jì)斬獲3000萬渠道訂單。陽光照明策劃團(tuán)隊(duì)表示，這是過去根本不敢想象的事情。這一場直播也給了陽光照明要在全行業(yè)推動直播的靈感。陽光照明中國區(qū)市場總監(jiān)梁彩雷告訴記者：“我們將于4月份打造‘照明直播節(jié)’，這是照明甚至建材行業(yè)的首創(chuàng)。” 據(jù)了解，“陽光照明直播節(jié)”不光是公司層面開展直播，全國經(jīng)銷商也會進(jìn)行全國聯(lián)動，以省甚至以市為單位，開展全民直播節(jié)。
“照明行業(yè)歷來關(guān)注度較低，大企業(yè)研究直播模式的也不多。但今年行情明顯不一樣了，為什么不試試直播呢？”梁彩雷說。
賣貨+科普的“好生意”
國內(nèi)的移動直播擁有著近10年的漫長發(fā)展史，在直播初期，沒人會想到有朝一日直播、主播是可以和知識分享、科普、監(jiān)管放在一起的。
3月13日，美的照明在315之前開啟品質(zhì)直播，邀請線上消費(fèi)者當(dāng)起了“云監(jiān)工”。通過現(xiàn)場視頻連線的方式，美的照明將其產(chǎn)品制作一線全開放、全透明地展現(xiàn)在線上消費(fèi)者面前，讓廣大線上消費(fèi)者零距離感受其如何嚴(yán)控品質(zhì)、高效把控每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
在2月份，雷神山和火神山的施工完成后，B站技術(shù)流up主“天少”聯(lián)合阿拉丁全媒體，在b站視頻直播了《火神山醫(yī)院照明設(shè)計(jì)解讀》，事實(shí)上直播內(nèi)容比標(biāo)題所涵蓋的更多，除了介紹火神山醫(yī)院的相關(guān)照明設(shè)計(jì)，主播“天少”還科普了2月份一度賣斷貨的紫外殺毒燈，通過解釋原理來向觀看用戶說清危害，并給出購買建議，這讓很多不懂照明知識的網(wǎng)友紛紛表示“避免交智商稅”“回家就向老人科普”。
無論是賣貨、監(jiān)管，抑或是科普講解，直播帶給照明行業(yè)的意義都不止如此。而疫情作為“意外”在截?cái)啾姸嘈袠I(yè)生路的同時，卻倒逼更多行業(yè)放下偏見找到另一種生存辦法。陽光照明的負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時曾無奈的表示，他們是被“逼到直播間”的。然而結(jié)果的出乎意料也讓他們重新審視直播的優(yōu)勢，也讓他們看到借助直播的薇婭、李佳琦等網(wǎng)紅背后的真正價(jià)值。
“疫情之下，電商直播就是最好的生意。” 梁彩雷說。
