2020年4月14日，中國雷士CEO王冬雷受邀參加《中外管理》直播講壇，在線為眾多企業管理者分享了《中低增長時代來臨，我們如何應對？》的經營思考。

以下為王冬雷直播內容節選：

王冬雷

中國雷士CEO

新冠疫情在中國接近尾聲，在全球還不斷擴展中。對此，大家非常關心的是疫后中國、全球的經濟形勢該怎么走？中國的中小型企業，尤其是制造業，在疫情以后應該采取怎樣的經營之策？在此，我跟大家分享一下對這件事情的看法。

首先，疫情過后，以往中國企業賴以生存的全球化國際環境將加快結束。本質上來說，全球化進程的結束在幾年前就已經開始，我們確認全球化的退出將會是一個漸進的過程。

其次，未來經濟集團化、區域化可能是一大趨勢，這個趨勢會明顯表現在北美大陸，以美國、墨西哥、加拿大為核心的北美市場，未來會形成以歐洲市場、亞洲市場、東亞市場為核心的三大市場。

在過去幾年，中國的宏觀政策，由效率優先轉移到更加公平的方面。基于人口紅利、國際紅利、互聯網紅利這些要素成本的提高和約束，我們的鍍金時代結束了，中國經濟會在相當長的時間經歷平穩的中低增長期。那么中國企業該如何適應這個新形勢，如何在這個時代來獲利呢？首先我們要理清如何面對這樣一個新的環境。

一、專業化能力才是核心能力。在過去，非常多的中小企業老板，都懷以雄心壯志，立志要把企業做大做強。隨著物轉星移，大環境發生了改變，中小企業必須順應發展從做大、做強轉移到做精、做細。未來發展的主軸應是專業化而非多元化。

很多嶄新的細分市場出現，這就給中小型企業帶來了一個新的戰略性地位。中小型企業應去滿足這些新增需求，中國是一個龐大的市場，擁有14億人口，任何一個細分市場在全球范圍來看都是一個大市場，都是一樁數億數十億的生意。所以，我們可以更專業化地把公司做強做細。

二、創新驅動而非規模驅動。中國有最大的內陸市場和龐大的出口消費市場，過去如果我們不做到讓競爭對手不可望及的規模時，我們都不認為我們是成功，這是我們過去成功的法寶。但時至今日，在一個制造成本要素約束較強，基礎市場已被一線品牌占領的情況下，我們要再發展就要靠創新驅動。

三、注重持久的品牌建設而非短期產品營銷。在消費社會里，一個企業要想更長久的經營就必須注重品牌建設。

品牌建設的核心是傳播，今天的傳播越來越多元化、短期化、視頻化、娛樂化。在多元化的傳播理念下，品牌的建設會有爆炸性的增長，也會有爆炸性的損落。

如何堅持持久的品牌建設，是我們要思考的問題。從本質上來說，產品力決定品牌力，產品力構成了公司的核心競爭力，所以我們要更專業化、更專注自己的產品，更專注創新、質量和客戶服務。這個構成的核心產品力是我們企業家需要打造的東西，就品牌本身。

品牌的建立，除了產品力以外，本質上是什么呢？是品牌背后所孕育的文化。持續的品牌建設能力是做好企業經營的核心能力。

四、更加注重中國消費市場而非國際市場。疫情催生下，也倒逼企業要更注重線上的虛擬市場，適應數字化生存，加入這個數字化世界的創造中。作為企業家，尤其是60后、70后的企業家，應該更快地適應數字化的過程。

原先以中國市場為核心的龍頭企業，在疫情過后將迎來難得的技術升級機會，這類企業也將會趁機擴大自己的市場份額，很多中小企業將被迫退出市場。當然中小型企業還有一個戰略性的選擇，就是給龍頭企業做經銷商、工程配套商、物業配套商、零部件配套商等，從而也會產生一個新的商業模型。所以說，疫情是機遇也是挑戰。

最后，對于中小企業來說，短期內應對疫情的方法就是現金回籠；就長期而言，這次疫情也在告訴我們，分散市場風險是最重要的。分散市場風險要明白并非追求利潤最大化，而是在提醒廣大中小企業家在短中長期所要思考的問題和應對策略。

疫情以后，大家都在思考未來的發展，企業的發展，甚至人生的去處，的確如此。此時，企業首先就要想想下一步該怎么走，要如何才能為社會發揮一些正能量；其次是要快樂的投資，為國家、周圍的人創造工作機會，而自己也要快樂的消費，不要光掙錢不花錢；最后是要成就你快樂的人生。