7月4日我們邀請了于歷明老師給學加中房產城研習社的同學們上課，課堂現場，老師風趣幽默，深入淺出，干貨滿滿！
于歷明
FIDA主題樂園亞太區總裁
美國FIDA文旅亞太區總裁
迪士尼夢幻工程師公司的首席高概念創意設計師
01.文化和特色就是品牌IP
有IP才能讓人記住
IP是這幾年的熱詞，怎么才能讓文旅項目找到IP。IP到底是什么，世界上打造IP最經典的是迪士尼、寰球影城。他們用一系列手法打造了IP，用它建立起整個產業體系和消費體系，IP并不是一個扁平化的，只是兩個字母。IP不是一個人，也不是一個典型的東西，它背后有一套體系，這套體系完整下來才叫IP。
真正的特色是IP打造，IP就像一顆種子，種子是真正能夠生根發芽，能夠在一片土壤中長出參天大樹，有基因鏈的東西。IP就意味著數據、客戶群以及流量。它賦予小鎮獨特的性格，也給與了小鎮生命力。它可以是影視、游戲或者傳說的再現。它是賣點，也是核心競爭力，更是文化和地域風俗的具象載體和產品的靈魂內涵。
文旅項目面向的是大眾群體，真正有容乃大，“容”是什么，就是內容，產業和特色。有了這三件事貫穿項目之中，你的項目才有可能成為一個文旅項目。
除了種子這個硬件，還有個最重要的軟件，就是這顆種子的基因。這就是小鎮的靈魂，‘先有靈魂再有軀殼’，靈魂在行業中叫做創意，我們需要找到小鎮的靈魂，把它詮釋出來，然后小鎮的建設圍繞這個靈魂以及我們對靈魂的詮釋。
IP就是當你提到這個人物形象時：第一是有型的；二是有個性的；三是存在環境的；四是擁有特定人群的粉絲。IP是為特定人群打造的特定形象，包含特定的特質，圍繞一個特定的人群，在一個特定的土壤里，無論是什么年齡、什么職業的人提起，大家腦海浮現的都是固定的形象。IP整個體系打造的不僅是形象，還有一些本質的東西，靈魂很重要，先有靈魂，后有軀殼，這是在打造一切的定律和原則。只要有了靈魂，才能找到基因中最重要的文化，這就需要挖掘文化。
挖掘文化，挖掘歷史是小鎮里至關重要的，中國文化博大精深，我們不缺文化和資源，中國沒有一片土地沒有文化，我們的資源到處都是，任何一片山、一片水都有屬于它的文化，我們真正缺的是品牌，市場中沒有品牌、沒有認知就沒有人追逐。要解決這些問題，就要打造獨一無二的IP。
02.文旅項目成功三要點
只能做第一，只能做引領，只能做創造
文旅行業比地產行業還殘酷，無數的人腦洞都在想一件事，項目怎么成功，成功的人群里，你會發現文旅項目和傳統地產項目有幾點本質區別，這個行業只允許存在第一，不允許存在第二。而且這個行業只能做引領，不能作為跟隨者。當你想起市面上幾個文旅項目時，你會發現某個地區只有這一個，沒有第二個。還有，你只能做創造，不能做復制。而地產商不一定，傳統地產可以復制，南加州風格縱橫中國大地，從北上廣一直到邊遠山區，從賣十幾萬平米一直到三千五平米的全有南加州風格。但文旅不一樣，文旅這個行業文化太多，地域太多，地域太廣，地貌太多，人層次不一樣，所以非常難打造。
03.國內大多景區人文生態旅游資源需要重新審視
中國目前景區各文旅項目，有文化類的，也有植入文化類的，整個把我們體系分完之后，我發現有這么四個層面的東西，中國目前市場有資源沒有品牌，中國山水資源也好、文化資源、教育資源，全都有，但缺乏品牌。中國這么大，人群就分兩類，一類是男的，一類是女的。婦女用品里，品牌是什么，腦袋里第一閃現的是維多利亞，那是美國的。中國的婦女品牌是什么，沒有，想不出來，空白的。你敢相信到今天為止，到了這個時候，某個行業中還有品牌是空白的，有元素缺乏整合。我們的項目很多元素，誰來整合它，有文脈缺主題，中國的項目最不缺的就是文脈，最不缺的就是文化。但我讓你用一句話把文化說清楚，你能嗎。
04.文旅項目要吸引人，留住人，再留住人
所有文旅項目和特色小鎮都要記住這三句話。先有靈魂再有軀殼；第二，吸引人（首要印象，第一道消費），你的項目要不吸引人，人家就不可能來。留不住人，你的產品就賣不出去；第三，再留住人（微度假）。當你能把人留住一晚時，就變成一個旅游目的地。留2晚上，就是小型的度假區，超過三個晚上，我覺得這就是奢求了。假如能超過三晚，就四天時間，只有三亞能達到這種。你能留它一晚上，就能達到小鎮的目的。吸引人，留住人，再留住人，成為項目根本的核心點。
如何才能實現？？？
（1）最簡單的方式：唯一性和排他性。你的特色小鎮是不是能夠找到一點別人沒有的？因為找到它是一種創造力，打造它是一種創造力，沒有創造力就沒有吸引力，不能吸引市場上的消費者。
（2）認知市場是一種能力。只有認知市場才知道特色小鎮是給誰打造的，才能找到存活途徑。
70后的特點：港片、吃苦、保守
理性消費觀：注重實在和價格
80后的特點：自由、文藝青年、迷茫
時尚消費觀：注重品牌、個性化
90后的特點：火星人、離婚群體、新人類、非主流
00后體驗消費觀：追求刺激、嘗新獵奇
（3）體驗是一切的動力。視覺震撼；身體震撼；心靈震撼。自然會帶來一次消費，二次消費，三次消費。
05.案例分析
1、迪斯尼IP打造：
500-800人團隊，5000-8000萬打造一個新IP進入市場。其中動畫占營收17%，游樂園占比31%。
迪斯尼產品地區差異化：不同地區的迪斯尼至少有20%的特點差異
2、江南環球港·常州
一個只有300多萬的人口城市，超大的55萬方爛尾商業綜合體，最后變成1400萬年人流量。
場外，觀光火車載客將環球港的商業和旅游景點串連成線；場內，兩條廊道銜接三座天幕穹頂。室外，高懸的“金門大橋”、涌動的水景噴泉與地面海水沙灘的馬賽克拼圖交相輝映，摩天輪、彈跳機、攀巖墻等游樂設施帶你體驗激情狂歡；室內，奧特萊斯、餐飲中心和家居館、建材館聯體，滿足消費者一站式購物體驗。
而緊鄰港口小鎮的郵輪主題酒店為游客解決了住宿配套需求。酒店的外裝內飾、文化氛圍和服務項目，都圍繞“郵輪”主題展開。走進酒店，就仿佛置身于海上探險、海盜故事的場景。
包羅萬象、各具規模且極具體驗感的業態組合，讓江南環球港具有了一座微型城市的功能，齊全的業態重新定義了中國城市綜合體的既有形象。
3、西安·老城根
一個寬50米長3公李的狹長11萬方的商業，打造成3300萬年人流量，月租500/方的西安神盤。
產業定位：“時尚產業”，聚焦共享經濟、粉絲經濟、月光經濟、等時尚經濟，以時尚體驗、文化創意、文藝會展、酷尚動感為主要內容。
區塊功能定位上：時尚文化休閑帶和文藝會展、時尚體驗、文化創意、酷尚動感四大功能區。引入了14種業態。
文化理念：新漢風古今融合，東漢文化。
空間規劃和生態及景觀結構設計上：以十二星座為主題，串聯十二個公共廣場、兩個主題公園（鐵路公園+運動公園）。
學習是人生最好的沉淀......本次課堂圓滿結束，感謝老師在課堂上辛苦的付出，也感謝參加學習的各位學員。
等等....
課后還有更精彩的娛樂
課后我們舉行了學加中房產城研習社三期班班委任命儀式（一二期的班委表示羨慕...），同時三期班的同學們也邀請了一二期的師兄師姐進行了聯誼，課后氣氛再一次熱烈！！
同學們不僅上課認真，娛樂起來也是深藏不露，一個個身懷絕技，唱功了的。同學們紛紛表示學加中房產城研究院是個溫暖的大家庭，不僅課程特別接地氣，同學們之間的情誼也特別深厚。
在此也感謝學加中房產城研習社的程云同學提供這么好的上課場地。期待下一次相聚，期待下一次更精彩的課堂。
