植物照明行業經過多年高速發展之后，于2021年開始步入行業洗牌期。與此同時 ，受疫情影響，全球植物照明需求短期內出現斷崖式下跌。但是，對于被譽為“LED植物光源魔法師”的立德達而言，疫情“插曲”并不影響發展大局。
2021年，立德達植物照明整體營收逼近2億元，同比增長8.4%，而其核心產品351V植物紅光和303H白光兩款單品出貨均突破3000萬！
程鳴
立德達總經理
在行業整體放緩腳步的當下，為何能夠經受住市場的洗禮，并實現逆勢增長？立德達總經理程鳴日前在接受采訪時表示立德達制勝市場的奧秘在于創新研發和極致服務：一方面，立足細分市場，深挖市場需求，以差異化的產品和技術，構建差異化的競爭力。另一方面，凸顯超高性價比，以及全案服務及全流程服務，在幫助客戶節省成本的同時，通過提升對客戶需求的響應精細度和效率度，不斷提升客戶對立德達的滿意度和信賴度。
在即將于8月3日開幕的廣州國際照明展覽會（GILE）上，立德達將攜帶其最新的包括植物照明在內地全系生物照明產品，以及自主研發的全球前沿技術，驚艷亮相廣州國際照明展，協同上下游共拓生物照明新藍海。
近兩年來，植物照明行業經歷了冰火兩重天。
2020年，在北美特殊經濟作物（大麻）合法商用化、疫情下人們糧食危機意識增強等因素催化下，海外植物照明市場開始迎來爆發期，相關產品出口量高增，國內多家LED企業受益。2021年上半年，植物照明市場迎來井噴式發展，LED照明產業鏈上、中、下游各個環節加速搶進植物照明市場，旨在趕上市場高速發展帶來的紅利。
然而，自去年下半年以來，受缺芯、海運船期、美國對大麻管制等共同擾動，植物照明行業增速整體趨緩，并由此進入洗牌期。
作為從事LED照明行業多年的立德達，已經是行業中的佼佼者，在這次行業洗牌當中，更是經受住了市場的考驗。立德達前身為臺灣谷燁電子有限公司LED事業部，2008年開始從事LED產品的研發、生產和銷售，于2015年實現獨立運營并改制為大陸企業，重點專研植物照明市場，從非視覺和視覺兩個方向并進。目前，產品主要涵蓋生物光照、戶外工業照明、影視照明、UV紫光、智能RGB等應用領域。其中，生物光照產品占比74.5%，而植物照明占生物光照比重超80%。
2021年，立德達的整體營收1.96億，相對2020年增長8.4%，其中核心產品351V植物紅光和303H白光兩款單品出貨均突破3000萬。2018年至2021年的年復合增長率高達45%。
在行業整體發展放緩的情況下，立德達為何能夠實現逆勢增長？作為被業內譽為“LED植物光源魔法師”的立德達，其核心競爭力既包括科技創新的“硬實力”，亦包括其為客戶提供極致服務的“軟實力”。
立德達的“硬實力”來自于其強大的科技創新能力。據了解，立德達擁有26名平均行業經驗超過10年的資深研發團隊，連續2屆評選為國家級高新技術企業，先后申請各項專利100余項，通過技術驅動產品性能迭代升級，核心參數媲美于各大國際品牌，保持國際領先水平，還能保持30%以上的價格優勢，為客戶解決了獲得高性能必須付出高成本的核心痛點。
而一直以來都在秉持著“極致服務，成就客戶”的客戶經營理念，則是立德達的“軟實力”。從以下一組數據，則可以看出，立德達是如何堅持以客戶為中心，堅持用心幫助客戶解決問題的。
立德達在提供高性價比的產品同時，輸出各種應用解決方案以及超額價值培訓服務。此外，立德達還聘請4名國內頂級植物照明專家和1名專注于研究大麻產業、并在美國多家大麻機構任資深顧問的美國加州大學博士Dr.Coco作為立德達技術顧問團，累計為39家客戶提供了專業的輔導咨詢服務。
即使面臨著發展瓶頸，發展的增速趨緩，但從長遠來看，植物照明行業仍有較大上升空間。TrendForce集邦咨詢最新研究數據顯示，2022年全球LED植物照明市場規模增長至18.5億美元，2021至2026年復合成長率為13.0％。
面對著反復的全球疫情，不斷波動的市場需求，立德達積極調整應對策略和市場計劃，采取了“3個加強1個決不”策略方針，來實現風險抵御與企業發展并舉。“3個加強”，即加強貨款風險評估，嚴控資金安全；加強核心資源歸集，集中服務優質的戰略客戶群；加強研發技術創新，保持核心技術國際領先，通過產品技術創新輸出超額價值。“1個決不”，即決不走減配置降品質的價格戰路線，防止為短期價格競爭埋下品質隱患，影響長期發展。
未來，生物光照應用領域將越來越廣泛，市場體量越來越大，相應的，對于專業性要求也必然越來越高。為了在行業洗牌期能夠屹立不倒，并最終在市場上占據一定的地位，為此，立德達多舉并措，提前做好戰略應對。
據程鳴介紹，目前，立德達已經與科研院校建立生物光照聯合實驗室，共同研究生物光照解決方案。此外，還組建了獨立細分領域的生物光照事業部，提高產品研發、方案輸出以及客戶服務效率。而在資金儲備方面，立德達也計劃引入資本，持續保持生物光照多賽道的研發創新，技術領先。
在即將舉辦的GILE2022上，立德達將攜帶旗下主打產品351V植物紅光、303H白光的最新升級版以及351H全光譜陶瓷倒裝系列隆重亮相。
其中，351V植物紅光5.0升級版L9檔，包含兩大亮點，一是兼顧ALN基板結構與光學設計以達最佳光萃取工藝，提升參數效率1.5%，@700MA PPE效率值高達4.2umol/J。二是新增鍍金工藝，提升抗硫化性能3%，將產品置于Ta=25℃±5℃，1g/1000ml含硫環境中，通過350MA電流持續點亮4000H，PPE效率維持率97%。
303H白光3.5升級版，完成熒光粉第五代更新，再次提升效率0.8%，@60ma，PPE效率值高達3.27umol/j。
351H全光譜陶瓷倒裝系列，采用共晶制程，高可靠性，超高效率，@350mA照明光效≧200Lm/W，植物照明PPE效率值2.95umol/J。
據程鳴透露，屆時還將在廣州國際照明展覽會現場，重磅推出新型室內情景照明以及高端醫美應用，協同上下游拓展及引領未來市場新趨勢。
當前，植物照明的發展，仍面臨著成本過高以及人才缺乏這兩方面的瓶頸。但對于強者來說，這是機遇，亦是挑戰。程鳴認為，搭載了智能控制功能的植物照明，未來將實現出巨大的價值。
在發展的瓶頸方面，植物照明的成本過高，包括初始投入成本過高和運營成本過高。程鳴分析認為，初始投入成本，往往由整個植物照明項目的設計決定，專業的設計能夠綜合溫光水氣肥整個運行系統平衡搭配，合理設計布局，實現最小投入最大產出。運營成本過高，主要體現為電費能耗高，可以通過提高燈具的光合光量子通量效率來降低電量消耗。
其次，植物照明產業極度缺乏人才。植物工廠是區別于傳統種植的一個更加系統化專業化的現代種植模式，對于種植技術要求更高，專業運營團隊不僅可以降低植物工廠的運營成本，更為重要的可以提升植物工廠種植產品的產量和質量。
為此，程鳴建議，各大農業院校可以通過增設植物工廠種植技術課程來為行業輸送人才，同時行業協會政府組織通過整合產業資源，推動國內外植物工廠種植技術交流，從而推動技術的傳播與復制，培養更多專業人才。
未來，植物照明在哪些領域拓展，才能夠實現巨大的價值？程鳴在采訪中預測，搭載了智能控制功能的植物照明潛力最大。
搭載了智能控制功能的植物照明，表現為燈具開關、亮度、光譜、高度、功率等均可以實現智能控制。據悉，目前智能控制功能已經在植物照明中發揮了巨大作用。近日，中國農業科學院都市研究所發布了最新的科研成果，植物工廠內培育水稻只需要60天，遠比戶外種植的120-160天周期要短，極大地縮短了種植周期，這對植物育種以及遺傳等各種植物科研帶來極大的幫助。
程鳴認為，植物照明有望在缺乏種植條件的戈壁沙漠、高原邊疆、偏遠海島實現植物工廠種植，保障了特殊區域人群的新鮮蔬菜需求，還有望在遠洋航行，潛艇，空間站等特殊場景普及應用。
2022.08.03-06
立德達
將現身GILE2022A區4.2館
生物光照示范區
歡迎前來立德達展位：4.2 D40
