??先來了解一個概念

照度：指物體被照亮的程度，采用單位面積所接受的光通量來表示。單位：勒克斯(Lux,lx)，1勒克斯等于1流明(lumen,lm)的光通量均勻分布于1㎡面積上的光照度。

照度表示的是光照度在每平方被照物體上背照射的光的量。

1、垂直照度是與被照面平行方向上的照度。

2、水平照度是與被照面垂直方向上的照度。

在商業照明中我們常用垂直照度吸引顧客注目立面商品，用水平照度吸引想逛的感覺。

兩種照度應用目的都是讓顧客看清商品顏色、外形，立體感。并用亮度表達細節，用重點照明突出商品亮點，吸引顧客停留觀看，引發購買欲望。

3、商業空間的所有設計都是基于對顧客行為方式的研究的設置。空間氛圍和商品表現都是為提高顧客駐足率和引導購買欲而設置。

出發點：垂直照度和水平照度都是基于人的視覺流動性規律和直線規律所設。

1）顧客進入賣場總會先看向遠處，確定要買的商品位置。人眼首先看到的商品立面，再轉向平面。

2）商家常在主通道上方懸掛品類導向牌，促銷廣告（如周二優惠日），吸引顧客遠觀視野。聰明的商家還通過燈光的明暗比引導顧客視覺焦點。比如弱化主通道地面，從而突出了貨架端頭照明。

貨架端頭陳列的商品：（1）、特價品 （2）、高毛利商品 （3）、當季商品 （4）、購買頻率較高的商品 （5）、促銷商品。端架商品一周最少兩次的變化速度，刺激顧客來店采購的次數。

照明和陳列，與SKU品類息息相關，這不是偶然所為，這是關聯營銷的必然。

人的視覺是流動的，燈光強刺激下的商品往往會激起顧客多加關注，而眼睛受到燈光眩光強刺激下會讓人覺得視覺不舒適并產生煩躁情緒，趕緊離開。

同樣的強光刺激，用在不同方向上產生的結果是完全不同的。上海三本采用高防眩排燈讓空間沒有眩光，靜謐舒適，而商品精美清新，引導顧客關注，就是一個照明應用創新，照明與人體視覺科學緊密結合在一起。（見下圖）

邯鄲美食林鑫港店

3）燈光增強指向產生重點提示作用是根據人眼生理上的向光性習慣作出的。陳列和燈光重點照明形成共振，使購買量和客單價大大提升。所以我們常會在貨架端頭發現導軌射燈重點照明。

照明設置不僅僅是亮度。亮度是在對比中產生的，明暗是通過對比產生的。平衡明暗比例和層次可以達到舒適的空間視覺效果。明暗之差不到兩倍以上，感覺是不明顯的。所以我們常常提高垂直照度來放大空間感，并與水平照度形成燈光層次感。空間便生動了起來。白石的畫工筆和潑墨交融期間，給人的畫質才是無與倫比。

4）空間是超市寶貴地方，廣告和燈光互動要的是顧客心動，這就是垂直照度的引導作用。

顧客遠遠看到看板上冷凍食品廣告顧客便會直奔而來。

上圖空間被浪費了。同樣的看板照明，達到的效果差有多大？

5）然后用陳列商品和水平照度顯示商品的多樣性，引導顧客想逛想買的欲望。善賈者絕不會浪費寶貴的空間資源，精明的業主絕不會在主通道上方懸掛不斷變色的燈光和無關懸掛物去分散顧客的注意力，讓顧客心猿意馬。

小店靠商品，大店靠焦點。商品陳列的色彩、流水陳列、生鮮引力，顧客靠近距離，要看有沒有，一圖就明白。照明也一樣，不倚多，而靠精確。設置明暗邊緣就會吸引顧客關注商品焦點。假如全景都一樣了，不僅多用了照明器材和寶貴的電能，優質的焦點商品也淹沒其中了，頂著石球做戲，吃力不討好。照明還有樂趣么？

6）利用暖色調前進的效果，拉近顧客視點（垂直和水平照度交叉與光色應用）

7）視焦遇上光焦，兩焦合一得到的就是照明效率和視點效率。

8）貨架垂直照度：把立貨架商品立面清晰展示給顧客，吸睛之法即在于垂直照度。排燈光束轉向垂直立面商品照明，地面光相對減弱，利用光的強弱指向形成照明明暗層次比，通過顧客向光性習慣突出商品展示引導銷售。

垂直照度還可抬升空間高度，覺得商家空間寬敞舒適大氣，通道底部貨架的亮度依據顧客向光性心理，可以引導顧客前往，形成回游銷售。垂直照度放大空間深度和高度，明亮的立面讓顧客覺得空間寬敞。垂直照度對于低矮局促的空間的放大感非常有效。

商家經常在通道底端、轉彎角、彎道口布置爆品、熱賣品、促銷品，采用重點照明加以突出，引導顧客前往、駐足，形成技術誘導回游，銷售好的門店常用此道。

9）垂直照度和水平照度的測量方法