客訪背景：2023年3月，智謀紀(jì)母公司金流明集團（以下簡稱金流明）國際業(yè)務(wù)團隊開啟了第一輪海外客戶拜訪行動，他們共計前往挪威、德國等7個國家，為約40家工程商、經(jīng)銷商、設(shè)計商、制造商客戶現(xiàn)場展示Meta智能燈具系列產(chǎn)品。

客訪成果：所有客戶都在展示后立馬購買樣品，并當(dāng)場開始咨詢合作！這在金流明及行業(yè)歷史都是空前的好成績！其中畫廊、顏料、雕塑等藝術(shù)品以及商超類專業(yè)客戶對Meta系列燈具實用性給予超高評價！100%客戶意向合作，AIoT（人工智能物聯(lián)網(wǎng)）技術(shù)征服歐洲大地。

客戶評價：客戶評價Meta系列燈具“Beyond Lighting”（超越照明）！是整個國際市場很多年都沒有出現(xiàn)過的既創(chuàng)新又實用的產(chǎn)品，從Meta系列上他們看到了得以擺脫行業(yè)“價格戰(zhàn)”內(nèi)卷局面的曙光！

“一次見面，勝過千封郵件，每一個拜訪的客戶都有合作意向，整個照明行業(yè)前所未有！”

2023年3月，疫情剛剛放開，智謀紀(jì)母公司金流明集團（以下簡稱金流明）國際業(yè)務(wù)團隊便開啟了第一輪海外客戶拜訪行動。彼時正值智謀紀(jì)新品——Meta 2智能燈具系列面市，帶著Meta系列最新成果與滿滿的誠意，數(shù)周時間內(nèi)，國際業(yè)務(wù)團隊一行接連走訪了挪威、丹麥、法國、德國、意大利、奧地利、瑞士7國近40家客戶，為新老客戶現(xiàn)場講解演示新品、交流技術(shù)。

（智謀紀(jì)產(chǎn)品與挪威皇宮合影）

“面對面的一次溝通，遠勝于屏對屏的千言萬語。一次現(xiàn)場演示，勝過一千條視頻。”這是所有國際市場團隊與客戶的共同感受。

此次國際市場團隊拜訪的客戶涵蓋工程商、分銷商、設(shè)計商、制造商諸多類別，涵蓋商超、辦公室、學(xué)校、家居、工業(yè)照明（倉庫、工廠）等領(lǐng)域，所有客戶在看了智謀紀(jì)meta系列產(chǎn)品的現(xiàn)場演示后，都立即購買了樣品。客戶滿意度達100%，所有的客戶都在現(xiàn)場就表明合作意向，這在整個金流明乃至行業(yè)歷史上都是絕無僅有的！載歌出發(fā)，載譽而歸，好成績的背后，我們的國際業(yè)務(wù)團隊與海外客戶之間發(fā)生的故事也令人動容。

“Beyond lighting！智謀紀(jì)Meta系列的色彩自動識別系統(tǒng)與大數(shù)據(jù)功能是獨一無二的，非常驚艷！”

提及本次海外行的客戶反饋，國際市場團隊成員們都不約而同用一個單詞概括——“Amazing（驚艷）！”即使已經(jīng)看過無數(shù)次智謀紀(jì)meta系列產(chǎn)品資料與視頻演示，客戶現(xiàn)場親自體驗所帶來的震撼仍是無以復(fù)加的。

“很多時候，我們講解到一半，客戶就興奮地叫來正在他公司參觀的顧客或者銷售負(fù)責(zé)人，忍不住開始推薦產(chǎn)品，所有人都非常激動，客戶的客戶也會立即要求寄樣品過去！”

好的產(chǎn)品是自己會說話的，智謀紀(jì)Meta智能燈具便是如此。

Meta系列燈具搭載AIBBS系統(tǒng)，其中Meta 2在原有Meta 1的核心的色彩感知功能上，還搭載了“人-貨-燈”數(shù)據(jù)系統(tǒng)的1.0版本。最新的Meta 2智能燈具不僅能自動自主輸出專業(yè)色燈光，一燈適配所有色彩和形態(tài)被照物品，還能兼具客流統(tǒng)計與熱度監(jiān)測功能，這2大核心亮點，讓客戶看到“在國際大品牌身上也看不到的驚喜”！

在拜訪客戶中，有位德國客戶是歐洲最大的藝術(shù)品原料供應(yīng)商，他在全歐洲擁有有46個專業(yè)門店，同時擁有著非常多經(jīng)營藝術(shù)品畫廊的客戶。他對我們的色彩識別與還原功能感到十分興奮。

在整個演示環(huán)節(jié)，客戶不斷地找來不同畫風(fēng)的畫進行識別測試，當(dāng)看到隨著畫作內(nèi)容變化，燈光都能主動輸出最佳配色配光時，他忍不住贊嘆：“這款燈是真正的藝術(shù)家！我對于它在藝術(shù)品照明領(lǐng)域的前景非常看好！有了這款燈，我們畫廊里的所有畫都能得到最佳照明。即使畫作更換，它也能立馬自主輸出最佳專業(yè)色燈光，實現(xiàn)一燈照千畫！”

“同時，它是全光譜高飽和的，依據(jù)被照物內(nèi)容能智能配光配色，當(dāng)輸出的不同光比例不一樣，不同顏色比重不一樣，畫的陰影和高光、不同色彩之間明暗度就都能完美還原，這是最偉大的藝術(shù)家也要千方百計去呈現(xiàn)的效果！”

對于有大賣場的客戶來說，他們最關(guān)心的是數(shù)據(jù)統(tǒng)計功能。目前國際市場上只有極少數(shù)極高端店鋪會搭載大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，智謀紀(jì)Meta系列的出現(xiàn)，讓他們盛贊“線下門店也能實現(xiàn)網(wǎng)店般的高效智能的大數(shù)據(jù)管理！”

對于大賣場客戶而言，燈具搭載客流量與商品熱度的監(jiān)測，能解決很多店鋪經(jīng)營的實際問題，“即使是再專業(yè)的導(dǎo)購，也未必有大數(shù)據(jù)這樣客觀精確。”當(dāng)一款燈不僅擁有絕佳照明效果，還能主動對商品的熱門程度進行分析，甚至能通過重點監(jiān)測，幫助店鋪實時預(yù)測爆款、試銷新品，分析售前售后數(shù)據(jù)的環(huán)節(jié)，找的客戶轉(zhuǎn)化率高低的關(guān)鍵，這已經(jīng)是“Beyond lighting”的主動智能。在后續(xù)溝通中，不少連鎖店客戶所關(guān)心的多店聯(lián)動數(shù)據(jù)報表輸出、店鋪熱力圖等功能也已經(jīng)在內(nèi)測中，相信隨著這些功能的持續(xù)加碼，我們能幫助所有客戶與商家的生意更上一層樓！

“Meta系列是整個照明行業(yè)近5年都沒有的實用創(chuàng)新技術(shù)，讓我們看到告別行業(yè)價格“內(nèi)卷”的曙光！”

拜訪到最后，從產(chǎn)品的興奮回歸市場的理性，我們?nèi)绾慰创齅eta智能系列燈具對于整個行業(yè)發(fā)展的意義？客戶說，這或許就是讓照明重新回歸產(chǎn)品競爭的“關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點”！

不少客戶提到，即使是在3月初，連沃爾瑪?shù)仁澜绯壘揞^也會參與的、整個歐洲最負(fù)盛名的德國零售展會上，參展的照明產(chǎn)品給人印象都十分平淡。整個照明行業(yè)很久沒有令人興奮的產(chǎn)品出現(xiàn)了。當(dāng)經(jīng)銷商、工程商們對于燈具的銷售方式已經(jīng)只剩下“價格戰(zhàn)”，底價競爭的泥沼對于整個行業(yè)來說都是致命的！

Meta 智能燈具系列的出現(xiàn)，讓他們看到了行業(yè)的“曙光”。擁有多項發(fā)明專利、能真正解決照明痛點、助力業(yè)績增長的Meta智能系列燈具，依托全新AlOT技術(shù)，對于整個照明行業(yè)來說，Meta智能系列燈具就是指引市場重回產(chǎn)品為王時代的“燈塔”。

雖山高水遠，志合者終會抵達。智謀紀(jì)國際市場部第一輪客戶拜訪已經(jīng)結(jié)束，第二輪客戶拜訪也已經(jīng)出發(fā)，我們與客戶的故事仍在書寫。相信在未來，也會有越來越多的志同道合者加入我們，一起用好產(chǎn)品與硬實力說話，開創(chuàng)全新的AI智能照明路線，贏得未來的智能照明時代！