Mark Pugh

我相信 Luminus 正在成為

行業最佳性能的參考標準

LED professional：我們很高興有機會能與您進行這次采訪。您在照明和 LED 行業的杰出發展非常令人印象深刻，也許我們可以從回顧您的職業生涯開始談起。

Mark Pugh：當然。我的第一份工作是在惠普（HP）的光電子部門工作，主要從事用作指示燈的 LED 工作。接著在惠普的光通信部，我們開始了一項新的點對點無線通信“IrDA”業務。1996 年，我和我的家人移居荷蘭，代表惠普參與飛利浦（Philips）成立一個新合資企業（后來成為了 Lumileds），旨在研發固態照明技術。由于當時技術尚未準備好進入主流照明市場，我們最初專注于交通信號和 LCD 背光市場的彩色燈光領域。2007 年，我有機會與兩位聯合創始人共同創立 Xicato，目標是用具有 LED 優勢但幾乎沒有光質上妥協的 LED 模塊進攻鹵素燈市場。2015 年，我開始為 Luminus Devices 工作，公司是擁有針對通用照明市場和特種照明市場的最廣泛的 LED 產品組合之一。擁有如此多樣化的產品組合，無疑有助于最大程度地減少宏觀經濟變化帶來的影響，這在過去幾年中頗具戲劇性，也使每一天都更加有趣。

LED professional：如果我們深入地回顧照明行業的發展，您在其中扮演了重要的角色，并在知名企業中發揮了重要作用。您將如何總結過去一二十年在照明領域的發展？

Mark Pugh：在過去二十年里，從傳統照明技術（有些已有一百多年歷史）到固態照明技術的普遍變革，這是令人驚嘆的。然而，這個過程并非總是一帆風順的。最初關注的重點主要集中在光效（lm/W）上，為了最大限度地提升光效，導致大量質量較差 LED 的出現，這在早期給 LED 帶來了“壞名聲”。固態照明行業迅速調整并增加了光質量指標，這極大地改善了 LED 的外觀和照明效果，甚至如博物館等一些對照明要求極高的應用，也開始采用 LED 照明。最近，我們開始看到 LED 在具有潛力的新應用中拓展，憑借幾乎可以制造任意光譜的能力和高光通量密度，能使用小型光學器件和低眩光創造出引人注目的照明環境。

LED professional：今天，我們將談論一些重要的照明趨勢，包括人本照明、可持續性發展的循環經濟、智能/數據控制照明以及節能照明解決方案。您如何看待這些主要趨勢？

Mark Pugh：這些趨勢無疑正在塑造著全球照明的未來。有趣的是，隨著我們對人本照明的益處或者對“健康照明”有了更深入的了解，我們很可能會意識到，在過去 10-15 年中安裝的所有 LED 照明在某種程度上都是不健康的，我們需要用更健康的升級產品來替換它們。正如您所提到的，這可能會伴隨著新的節能標準、智能控制以及新的光譜來相結合，以提高健康水平。

LED professional：在這里您還有其他趨勢想概述嗎？

Mark Pugh：照明系統也在變小，這是我們經常與客戶討論的問題?？蛻粝胍叽绺〉?LED 光源，且可以在更高的溫度下驅動和運行。這不僅能大大提高美感，而且從成本和可持續性的角度來看，還減小了系統的尺寸和重量，使其運輸更加經濟，并使光學系統的效率更高，投射距離更長。這適用于照明、投影顯示、紫外線和紅外線應用等各個領域。

LED professional：您能否簡要地介紹一下 Luminus Devices？就該公司的歷史、主要產品類別及其市場份額是什么？

Mark Pugh：Luminus 最初是在 2002 年從麻省理工學院（MIT）獨立出來的，利用光子晶體技術為投影應用（如老式背投電視）提供大型 LED 芯片。投影顯示仍然是我們一個重要的市場，而在該市場上我們實際上只有一個主要競爭對手。2013 年，Luminus 被全球最大的 LED 芯片制造商三安光電收購。許多知名的 LED 公司都在使用三安光電的 LED 芯片，而 Luminus 能夠利用這種巨大的規模生產出一些當今可用性能最優異的 LED 封裝產品。在過去的十年中，我們的 COB 以其行業領先的效率與出色的光質贏得了聲譽，我們也將這種定位貫徹到我們的動態 COB 和中功率產品上。這就是說，我們 75% 的業務集中在我們的特種產品線上，其中包括工業、醫療、投影顯示和各種其他利用我們的全光譜（從紫外到可見光和紅外）解決方案的其他高價值細分應用。我們的技術，如能夠驅動高達 6.5 A/mm2 的能力和我們的圓形發光面垂直 LED，是我們在這些特殊應用中占據重要市場份額的原因之一。我們還利用這些獨特的技術來提高我們在通用照明產品中的性能。

LED professional：我們在去年法蘭克福舉辦的 Light + Building 展會上看到新的 Salud COB 系列產品，其高 M/P 比、暖 CCT 及高 CRI 令人印象深刻。您能詳細介紹更多關于這個產品線以及與 Current Chemicals 簽訂的許可協議嗎？

Mark Pugh：我們有幸被一些早期踐行所謂“人本照明”的先驅者選中，開發特殊的光譜，在暖 CCT（如 3000K、3500K 和 4000K）下，提供健康日間照明所需的 MR 值。許多“傳統”的人本照明系統使用 6500K 以達到高 M/P 比，但任何照明設計師都不會希望在他們的項目中使用這種冷光源。Salud 技術是唯一能夠在暖 CCT 下實現高 M/P 比并保持 90+ CRI 和高 R9 以呈現鮮艷紅色和自然膚色的卓越光質解決方案。與 Current 的協議涉及到我們推出的 LUX COB 和中功率 LED 系列產品，它們使用其窄帶紅色熒光粉（KSF）提供 90 或 95+ CRI，同時具有驚人的高光效。這對于我們的歐洲客戶特別具有吸引力，他們的目標是實現 120 lm/W 的系統效益，以獲得能源補貼。

LED professional：Luminus 在 UV LED 消毒領域也很活躍。該領域有哪些產品亮點？

Mark Pugh：Luminus 在 UV-C LED 的 $/mW 中一直處于領先地位，并幾年前首次突破了 0.10 $/mW 的壁壘。Luminus 在功率和波長方面提供最廣泛的 UV LED 產品系列。我們擁有廣泛的單芯片和多芯片 265 nm 和 275 nm UVC LED 系列，可以有效地解決表面、空氣和水的消毒問題。此外，Luminus 還提供了波長在 405 nm 和 415 nm 近紫外解決方案，用于消毒人類的活動區域。除了消毒市場， Luminus 還提供了在 285 nm 和 310 nm 處的 UVB 解決方案，用于提高園藝作物產量，以及在光療和其他醫學應用中使用。

LED professional：那么醫學、投影和汽車市場呢？

Mark Pugh：在醫學內窺鏡領域，我們可能占據了 90% 以上 LED 照明產品市場份額。我們可以使用多種波長來聚焦于皮膚的不同深度。這項技術可以讓癌癥診斷的準確度提高約 10 倍。此外，這種方法還用于 DNA 測序中的 PCR 檢測。

Luminus 在投影技術領域（如微型投影儀）也頗具實力。這是中國一個巨大的市場，我們正在與兩家公司合作。這兩家公司是在 2014 - 2015 年創立的，現在已公開上市，年收入超 10 億美元。由于在微型投影市場的成功，汽車行業要求我們進入這個領域，這不僅僅是傳統的照明，而是在汽車內部增加投影儀。未來五年，我們將在汽車應用中看到 8 到 10 個投影儀。

總而言之，我們在特種市場追蹤大約 13 個應用領域，涉及到 3D 打印、UV 固化、UVC 和 UVB 應用、工業和機器視覺以及植物照明等其他領域。在照明市場使用水平芯片的這些應用中，我們使用的是垂直芯片。

LED professional：Luminus 市場分布在哪些地區？

Mark Pugh：我們專注于全球市場，最強大的市場是中國、日本、歐洲、美國和亞洲其他地區。設計創新仍然來自歐洲、日本和美國。最近中國也加入其中，且大多數大規模的生產基地在中國。而中國臺灣、韓國和東南亞正在成為強勁增長的市場。

LED professional：請介紹一下 Luminus Devices 在其產品組合中提供的 Cuvee System 驅動器。

Mark Pugh：自 Cuvee 公司成立以來，我們一直與其合作，為客戶提供高性能、無閃爍的驅動器解決方案組合，其體積小巧，符合我們前面討論過“越小越好”的趨勢。我們繼續把 Cuvee 的創新產品帶給我們客戶，例如非常適合零售照明和其他應用的微型軌道驅動器。我們還與 Cuvee 密切合作，使其驅動器與 Luminus 光源相匹配。例如，精確匹配 Vf 范圍以實現系統效率的優化，并微調調光驅動器，以確保它們與我們從暗至暖的可調光源完美配合。此外，Luminus 對這些驅動器進行合格認證，并在兩者配套使用時提供 5 年的綜合保修服務。對于我們的特種照明應用，Cuvee 提供了非常靈活的開發驅動器套件，可驅動電流高達 36 A，并為我們許多高電流的特種光源提供驅動器。

LED professional：您認為在未來五年內 Luminus 的發展方向是什么？

Mark Pugh：在未來五年，我認為 Luminus 將成為光子創新領域的領導者，在自適應照明、醫療、消毒、健康、娛樂、汽車、3D 打印、AR/VR 等改善生活的關鍵應用中提供獨特的功能。我相信 Luminus 將憑借與眾多現有及未來合作伙伴和客戶的密切合作與支持，成為從深紫外到紅外全波長范圍內最佳性能的參考標準，從而實現這一目標。

LED professional：總而言之，Luminus Devices 憑借其技術將自己定位為高品質照明產品制造商。特別的是我們的讀者始終對制造商提供的質量和支持服務感興趣。最后，我們能否再了解一下貴公司的生產、供應鏈和銷售策略呢？

Mark Pugh：在過去幾年里，Luminus 已經建立了一個強大的全球銷售渠道和支持基礎設施，包括一個新的被廣泛使用的線上“幫助中心”，提供常見問題解答、應用筆記、文章鏈接、在線計算器以及其他有用的外部計算器鏈接等。在生產和供應鏈方面，Luminus 是一家具有多個合約生產基地的公司，以確保遇到哪怕是我們無法控制的意外情況也能保證供應。

LED professional：非常感謝您接受我們詳細的采訪！我們祝愿您、您的團隊和 Luminus Devices 不斷取得成功！