公牛集團(tuán)3月7日發(fā)布消息，3月5日，公司接待中證中小投資者服務(wù)中心等多家機(jī)構(gòu)調(diào)研，接待人員董事、董事會秘書、資深副總裁、財務(wù)總監(jiān) 劉圣松，證券事務(wù)代表 靳曉雪，投資者關(guān)系經(jīng)理 張鵬博，接待地點公司會議室。
1、公司基本情況自 1995 年創(chuàng)立以來，公司始終堅持以消費者需求為導(dǎo)向，以產(chǎn)品品質(zhì)為根本，從“插座”這一細(xì)分領(lǐng)域開始，不斷推動功能、技術(shù)與設(shè)計的創(chuàng)新，開發(fā)出了大批受消費者喜愛的新產(chǎn)品。以創(chuàng)新為靈魂，憑借產(chǎn)品研發(fā)、營銷、
供應(yīng)鏈及品牌方面的綜合領(lǐng)先優(yōu)勢，公司在多年的發(fā)展過程中逐步拓展，
形成了電連接、智能電工照明、新能源三大業(yè)務(wù)板塊，圍繞民用電工及照明領(lǐng)域形成了長期可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局。 公司始終秉持“忠信誠和、專業(yè)專注”的核心價值觀，戰(zhàn)略上前瞻布局、戰(zhàn)術(shù)上卓越運營，綜合競爭優(yōu)勢不斷增強(qiáng)。（1）產(chǎn)品力：建立了以消費者需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢；始終堅持以質(zhì)取勝的質(zhì)量理念，形成了有效、系統(tǒng)的質(zhì)量管理和控制體系。（2）營銷力：始終順應(yīng)消費需求和消費習(xí)慣的變化，前瞻性推動渠道變革；安全可靠的品牌美譽(yù)度深入人心，時尚、高端、科技的品牌形象不斷強(qiáng)化。（3）運營力：供應(yīng)鏈高度精益化、自動化、數(shù)字化，在品質(zhì)、效率、成本
方面始終保持競爭力；公牛業(yè)務(wù)管理體系成為驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展的強(qiáng)大引擎。公司將以“成為國際民用電工行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”為愿景，把握時代機(jī)遇，以“智
能生態(tài)”、“新能源”和“國際化”作為業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向，持續(xù)構(gòu)筑產(chǎn)品
力、營銷力、運營力等綜合競爭優(yōu)勢，為消費者提供更好、更多的用電產(chǎn)品及服務(wù)。 問題 1：公司近年來業(yè)績增長的主要驅(qū)動力是什么？答：近年來，公司持續(xù)推動創(chuàng)新變革，主要在以下幾方面做了努力，實現(xiàn)了良性增長：一是尋找已有業(yè)務(wù)產(chǎn)品與模式創(chuàng)新的增長機(jī)會，圍繞用戶深度需求以及趨勢變化，推出了如軌道插座、超薄開關(guān)、無葉風(fēng)扇燈、無主燈等
新品，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展；二是在與裝修需求相關(guān)的產(chǎn)業(yè)上，通過前瞻布局打造時尚產(chǎn)品生態(tài)，在每個品類的拓展過程中有效復(fù)制能力，同時推動渠道綜合化變革，形成了獨特的綜合競爭優(yōu)勢；三是積極布局新能源新賽道，使得公司整體的產(chǎn)業(yè)組合具有可持續(xù)性，實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。 問題 2：公司主要業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)與市場競爭力情況如何？ 答：公司圍繞電連接、智能電工照明、新能源三大業(yè)務(wù)板塊形成了前瞻的、
可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)布局，在產(chǎn)品、渠道、品牌、供應(yīng)鏈方面的綜合領(lǐng)先優(yōu)勢持續(xù)增強(qiáng)： （1）以轉(zhuǎn)換器為代表的電連接品類面向多元化需求持續(xù)創(chuàng)新，引領(lǐng)安全、
科技、時尚的用電風(fēng)潮，其中轉(zhuǎn)換器業(yè)務(wù)在國內(nèi)具有領(lǐng)先的市場地位； （2）智能電工照明業(yè)務(wù)板塊中，墻壁開關(guān)插座市場競爭力、市占率仍在快速提升，照明、生態(tài)型品類處于良性成長階段； （3）新能源業(yè)務(wù)近幾年高速增長，并在持續(xù)構(gòu)筑技術(shù)、渠道、供應(yīng)鏈、品
牌全方位綜合競爭能力，其中充電品類的市占率穩(wěn)步提升；此外，國際化業(yè)務(wù)處在系統(tǒng)性地有序推動過程中，是公司重要的戰(zhàn)略方向。 問題 3：公司在未來的渠道策略上，線上和線下是否有偏好？答：渠道的本質(zhì)是業(yè)務(wù)通路，線上和線下渠道正在互相滲透。公司建立了一體化的全渠道銷售模式、統(tǒng)一的價格體系，推動協(xié)同發(fā)展，使自身產(chǎn)品在線上線下均保持良好的市場競爭力。線下渠道銷售模式以經(jīng)銷為主，公司在民用電工領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)新性地推行“配送
訪銷”的銷售方式，并持續(xù)開展渠道精細(xì)化管理，已建立了覆蓋全國城鄉(xiāng)、
110 多萬家終端網(wǎng)點的銷售網(wǎng)絡(luò)。順應(yīng)時代及消費趨勢的變化，公司不斷推
動門店綜合化、專賣化升級，持續(xù)夯實渠道運營能力。線上渠道以直銷+經(jīng)銷模式覆蓋主流電商平臺，著力將旗艦店打造為品牌宣傳窗口，并積極開展數(shù)字化營銷。在線上線下融合的大趨勢下，公司積極推動新零售業(yè)務(wù)模式建設(shè)，將線上流量引導(dǎo)至終端門店、提升利用率，通過線下渠道提供優(yōu)質(zhì)的安裝和售后服務(wù)，更好地響應(yīng)消費者需求。問題 4：公司國際化業(yè)務(wù)開展的方向和策略？ 答：“國際化”是公司戰(zhàn)略方向之一。2024 年公司圍繞海外業(yè)務(wù)拓展進(jìn)行了更加深入的戰(zhàn)略洞察，面向新興市場國家、發(fā)達(dá)國家同時進(jìn)行布局，逐步構(gòu)筑本土化能力，并積極論證多品類在不同市場的潛在業(yè)務(wù)機(jī)會。 （1）東南亞等新興市場：公司將抓住當(dāng)?shù)丶译娀头康禺a(chǎn)時代機(jī)遇，加快推動公牛智能生態(tài)業(yè)務(wù)的本地化，依托國內(nèi)形成的配送訪銷、旗艦店等精細(xì)化渠道管理能力與經(jīng)驗，積極推動商業(yè)模式的創(chuàng)新和驗證； （2）發(fā)達(dá)國家市場：公司聚焦新能源時代發(fā)展趨勢，圍繞用戶需求持續(xù)豐富產(chǎn)品線，以更加開放的方式整合各類資源要素，推動業(yè)務(wù)快速發(fā)展。 問題 5：公司未來 3-5 年的戰(zhàn)略重點？ 答：公司未來會堅定不移地推進(jìn)“智能生態(tài)”、“新能源”、“國際化”三大戰(zhàn)略：在智能生態(tài)方面，更加清晰和確定地以智能無主燈為核心，在健康、光效、智能控制和渠道模式方面打造公牛的獨特性；“新能源”方面，構(gòu)建技術(shù)領(lǐng)先的綜合競爭優(yōu)勢，持續(xù)建設(shè)分布式的渠道體系，同步布局國內(nèi)和國外市場；“國際化”方面，系統(tǒng)性地加快推動公牛業(yè)務(wù)與品牌的海外布局。
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