3月20日，以“朗耀于世 卓越之光”為主題的2025年卓生照明歐司朗專業燈具經銷商大會于貴州貴陽召開。

△佑昌集團總經理、卓生照明CEO莊竣杰

△佑昌集團銷售總監兼卓生照明商用專業渠道中國區銷售總監張孟

張孟圍繞產品與客戶端的賦能，展開了《聚力·商用專業渠道與客戶的同行之旅》的演講，并提出了從“五年十億”的長期目標。他進一步指出，2025年，是卓生照明商業專業渠道從打基礎到向上技術突破的關鍵年，旨在構建更完善的渠道網絡。

“卓生照明的產品講究性價比，但絕非一味的價格戰。相反，公司致力于將高品質的產品以最合理的價格提供給市場，通過供應鏈整合實現價值最大化?！睆埫险f道。

一方面，卓生照明聯合蓋樂照明、中聯筑境設計的GUSU Downlight-Hex Lighttice以六邊形光陣劃破傳統照明設計的邊界，一舉斬獲這一被譽為設計界“奧斯卡”的殊榮。

這款被評委稱為“光的拓撲詩”的作品，憑借獨特的魅力，吸引了全球目光。它打破了傳統照明產品的設計局限，以創新的姿態重新定義了照明美學與科技的融合。

另一方面，卓生照明推出了新品“Fusion”，這是一款能融合DMX、DALI、1-10V等控制協議和各種物聯網協議的產品。它與公司的SymphoCity和Symopho X相結合，為智慧建筑、智能照明、智能家居的光環境落地提供了強有力的支撐。

除了產品方面的突破，卓生照明在渠道建設上也邁出了堅實的一步。張孟介紹供應鏈與渠道一體化業務支持與賦能平臺CRM系統。

談及當下非常火熱的AI在照明行業的應用前景，張孟透露卓生照明已開始進行e:cue系統與現有主流AI模型的融合和測試，預計在未來一年內，公司將實現自然語言的智能控制及本地部署；在未來兩年內，將通過AI實現場景轉換及系統調試AI化。他呼吁廣大伙伴同心共贏，共同推進商用專業渠道發展與建設。

會上，卓生照明針對照明行業熱點話題，特設了一場“大咖面對面”的圓桌論壇，不僅邀請莊竣杰、張孟、以及佑昌集團貴州佑昌專業照明設計工程有限公司總經理、高級照明設計師吳江三位公司核心人物，還邀請了建正照明科技 (江蘇) 有限公司董事長劉錫正，上海恩森照明有限公司董事長郭海洋兩位優質經銷商代表展開深度探討。

△“大咖面對面”圓桌論壇

對于房地產行業持續下行對照明行業造成的挑戰，莊竣杰、張孟、吳江一致認為，照明企業應積極調整營銷策略和組織架構，加大產品研發成本，圍繞“差異化”“定制化”“創新化”優化與升級產品。同時，照明企業也應從傳統銷售模式向全鏈路思維的轉變，并大膽利用如AI和互聯互通等新技術輔佐營銷。

作為扎根終端市場的劉錫正、郭海洋，談及價格“內卷”的現象有不同的看法。在劉錫正看來，當前環境下，照明企業應依靠創新和新產品來獲得定價權，從而為經銷商和客戶創造更高價值。

郭海洋則指出，首先要堅持住自身原有的核心競爭力，并在此基礎上與公司多溝通，做出適當的改變，包括但不限于營銷模式、產品選擇。

會上，一并舉行了產品工作坊小組討論環節，與會嘉賓以分組的形式，詳細講解了工程、流通渠道產品以及Sympho VI智能調光方案等重磅產品與方案的特點與優勢，為與會經銷商提供豐富的實戰經驗與全面清晰的產品認知。

△歐司朗工作坊小組討論環節

#編后語

這種關系的升維，不僅是廠商協同的新范式，更是從“產品供應商”向“價值共創者”演進的踐行。相信未來，在智能化的發展趨勢下，卓生照明一系列創新布局能推動其乘上時代紅利的快車。與經銷商也不再是簡單的供需關系，而是共擔風險、共享成果的生態伙伴。