如今，電子商務發展之迅猛超出人們想象，傳統企業紛紛開拓電子商務業務，追逐企業大發展的契機。機遇面前，營銷方式有搜索引擎、門戶網站廣告、電子商務網站，還有電子支付，而網上支付的市場同樣也存在著四五十家良莠不齊的企業：一是政府背景的支付平臺，比如銀聯；二是寄生于大型B2C、C2C網站的支付工具，比如財付通；三是以快錢為代表的第三方支付平臺，正在迅速成長和擴張。

　　到底哪一種可以實現營銷價值的最大化？電子商務的發展現狀或許會給我們一些啟事。

　　經過幾年發展，中國網民中使用電子商務的人數超過3000萬人，在網民中的比例超過20%，根據艾瑞市場咨詢報告，中國電子商務正在發生質變：線下財富在向線上轉移， 傳統行業加快了電子商務步伐，與電子商務的密切結合產生了更多形式、更多機會。同時，企業在電子商務的三種模式B2B、B2C、C2C之間的流動轉換有所增大，分化日益明顯；一個顯著趨勢是隨著部分個人網商的交易規模不斷增大， C2C陣營的網商開始發生某些升級和轉移。

　　快錢關國光認為，這種變化是網商根據市場、產品、競爭等因素，與支付企業相互博弈而作出的理性選擇。很多企業選擇支付商時發現，支付企業的產品很重要，但還需要良好的服務和整體的網絡營銷運營，包括市場調查，信息發布，品牌傳播，產品促銷，客戶服務等一系列的市場行為。做到這一點單純依靠別人是困難而且危險。

　　網商成長之初，許多人借助非獨立支付工具開展自己的商業活動。支付平臺給予網商許多便利，網商也賦予支付企業的應用口碑?？此仆昝赖臓I銷組合，實則依附型的合作方式造成了一個怪圈:主要經營C2C網商業務的支付企業，其成長依賴客戶的成長，越成長需要用戶貢獻的越多。小的商戶依賴C2C支付企業做生意，獲取較少利潤，支付少量費用；生意做大之后又不滿足于寄人籬下，開始主動尋求獨立。正是個人商戶轉化為企業用戶時，網商從C2C的陣營轉向了B2C甚至B2B陣營。

　　小的C2C模式的網商壯大甚至成長為一個企業，即交易模式由原來的C2C向B2C模式轉變之后，對支付工具、配送體系、產品服務等要求也就相對提高，這對于任何一家企業都是一個全新的課題；而依附性支付工具的發展必定受到企業發展策略制約，無法充分發揮支付工具的全面強大的支付能力，給企業的發展也造成一定影響。

　　開展電子商務的核心是要選擇一家優秀的支付企業；而支付企業服務的終極目標，是為用戶提供完備的服務。它應當如VISA卡，實現與各個銀行的無縫對接，成為全球通用的銀行卡。

　　首先，企業選擇的支付工具獨立自主發展，不能受制于任何平臺，能充分發揮“獨立”給用戶創造的獨特價值，并借平臺為用戶開展深度營銷。其次，企業選擇的支付企業，需要擁有自主開發的支付平臺，提供目前市場上最好的網絡營銷工具。而且，可以持續開發更具創新意識的產品，實現企業的持續發展。再次，支付企業依托獨立的支付平臺，建立一套行之有效的營銷模式。最后，擁有標準的網絡營銷服務流程。支付企業需要擁有專業的客戶服務人員，解決客戶難題，并提供戰略性的網絡營銷解決方案，幫助企業站在行業發展的最前端。

　　網商發展之路不只一條，但要在未來市場擁有一席之地，現在就需要把握市場先機，為企業以后的發展準備好尖刀利刃，不斷引導整個行業的發展潮流。

　　現在以電子商務網站為代表的第三次互聯網熱潮正式拉開了序幕。比如獨立第三方支付企業快錢已經與國美，百度，搜狐，當當，TOM等等一系列國內知名企業實施戰略合作，顯示出領導企業共同具有前瞻性眼光?？戾X老總關國光在談到快錢發展狀態時也自信地稱：雖然現今的的網上支付市場存在著四五十家支付企業，但是作為國內商業支付市場的領先品牌，快錢應該可以成為企業選擇網絡支付平臺的樣板。