成功外貿(mào)三要素

第一、不要催促對(duì)手下決定

當(dāng)你的溝通對(duì)方需要時(shí)間來(lái)考慮一下方案時(shí)，千萬(wàn)不要一直催促他你決定了沒(méi)有那樣，你不但干擾了他的思考，也可能激怒他。結(jié)果原本可能達(dá)成的協(xié)議或許就此泡湯了。

第二、沉默是金

面對(duì)對(duì)方所提無(wú)法接受的提議，沉默是最有力的回答。這種無(wú)動(dòng)于衷所帶給溝通對(duì)手的壓力，遠(yuǎn)大于澆他一盆冷水。將所達(dá)成的協(xié)議逐一列入記錄——為了避免簽約時(shí)的爭(zhēng)執(zhí)或重新商議，交涉中達(dá)成協(xié)議的項(xiàng)目應(yīng)做成記錄，并在會(huì)議結(jié)束時(shí)傳閱。因此，每達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議，要記得提醒對(duì)方，我們將達(dá)成協(xié)議的項(xiàng)目記錄下來(lái)。

第三、過(guò)分吹牛，足以敗事

磋商者往往為了達(dá)成協(xié)議而向交涉對(duì)手做過(guò)份不實(shí)的吹噓。這種情形在向他人推銷產(chǎn)品時(shí)，尤其常見(jiàn)。顧客因聽(tīng)信你的吹牛而購(gòu)買產(chǎn)品，進(jìn)而造成損失，輕者不再與你打交道；嚴(yán)重的，恐怕還要告你欺詐，多劃不來(lái)！所以在向他人做(我們可以給您一百年的保證。)這一類的承諾時(shí)，最好先斟酌一番。

外貿(mào)最流行的四種方法

經(jīng)營(yíng)外貿(mào)的門檻在逐步下降，比如現(xiàn)在注冊(cè)一個(gè)有進(jìn)出口權(quán)的貿(mào)易公司，只要注冊(cè)資金不低于100萬(wàn)元人民幣，生產(chǎn)企業(yè)不低于50萬(wàn)遠(yuǎn)人民幣就可以了。但個(gè)人外貿(mào)目前還不可以，也不能方便開(kāi)立外幣賬戶接收貨款及L/C。根據(jù)大家總結(jié)，目前個(gè)人外貿(mào)主要有如下幾種方法予以應(yīng)對(duì)：

1）個(gè)人可以通過(guò)一家有進(jìn)出口權(quán)的外貿(mào)公司做代理，與該代理公司簽訂代理合同或協(xié)議。這個(gè)合同或協(xié)議可以是一單一簽，也可以簽一個(gè)長(zhǎng)期的，這要看你的業(yè)務(wù)情況而定。那么，這樣國(guó)外的匯款（貨物的結(jié)算款）必須通過(guò)代理公司來(lái)結(jié)算，這樣才可以完成出口收匯核銷和退稅環(huán)節(jié)。

這里要注意的是要仔細(xì)核算各項(xiàng)費(fèi)用（包括代理費(fèi)、退稅資金占?jí)旱睦⒌鹊龋┏杀荆约巴硕愂堑葘?shí)際退下來(lái)后再由代理公司反還，還是先由代理公司墊款？這要事先計(jì)算好，并在代理合同或協(xié)議里約定。

2）如果每筆訂單的貨物數(shù)量不多，體積也不大，重量也不重，可以采用郵寄的方式安排運(yùn)送貨物。這樣可以直接由個(gè)人收款和直接操作，但不能退稅，當(dāng)然也無(wú)須核銷。

3）同樣，體積也不大，重量也不重的貨物，還可以采用托人或自己或客戶在乘飛機(jī)往來(lái)時(shí)隨身攜帶的方式安排運(yùn)送貨物。但相對(duì)來(lái)說(shuō)比較麻煩。

4）注冊(cè)一個(gè)香港公司，這樣就可以在國(guó)內(nèi)擁有一個(gè)方便操作外幣離岸賬戶。以香港公司名義出口，出貨交給貨運(yùn)公司，叫買家將貨款打到您的公司賬戶，你在國(guó)內(nèi)就可以提外匯，還能接L/C了,香港公司的良好國(guó)際形象對(duì)你業(yè)務(wù)也有很好的幫助，可謂一舉三得。注冊(cè)的成本也不是很高，目前不少中小型出口公司也普遍用這種方式。