很多人對(duì)“情報(bào)”這個(gè)字眼并不陌生。可是什么是貿(mào)易情報(bào)呢？在中國(guó)或許很多人沒有聽說過，更加談不上如何利用了。所以我想介紹一下究竟什么是貿(mào)易情報(bào)？通俗的說，貿(mào)易情報(bào)是指通過合法渠道獲取競(jìng)爭(zhēng)性的貿(mào)易交易信息，通過專業(yè)的數(shù)據(jù)整理和加工、科學(xué)的分析，用于指導(dǎo)企業(yè)決策的依據(jù)。

　　目前國(guó)際市場(chǎng)上應(yīng)用貿(mào)易情報(bào)最早的國(guó)家當(dāng)屬美國(guó)。早在世界還處在信息相對(duì)流通閉塞的17世紀(jì)，美國(guó)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到提高貿(mào)易透明度的重要性，通過選擇性的公開海關(guān)數(shù)據(jù)讓激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有序化將更加有利于國(guó)家的利益。于是美國(guó)開世界之先河，首次在全世界范圍內(nèi)將海關(guān)數(shù)據(jù)公開。

　　當(dāng)時(shí)，進(jìn)口貨物到岸后，通常的做法是以在報(bào)紙上刊登消息的方式通知買家提貨。正有一家這樣的報(bào)館，名叫JOC，在平日與刊登消息的出口商的頻繁業(yè)務(wù)往來中，他們逐漸發(fā)現(xiàn)了貿(mào)易信息對(duì)船貸公司和出口商的潛在價(jià)值，于是他們開始利用自己手中掌握的這些初期的商業(yè)資訊來幫助出口商進(jìn)行業(yè)務(wù)往來。伴隨著網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用，貿(mào)易情報(bào)得到了飛速發(fā)展，至1990年，已經(jīng)有超過80%的美國(guó)船務(wù)公司，40%以上的進(jìn)出口商在使用這一類貿(mào)易情報(bào)。

　　中國(guó)的貿(mào)易情報(bào)服務(wù)起步較晚，在最近幾年，中國(guó)開始出現(xiàn)貿(mào)易情報(bào)服務(wù)的初級(jí)模式，但因?yàn)閼?yīng)用理念、技術(shù)差異、經(jīng)驗(yàn)局限等，再加之缺少專業(yè)組織或機(jī)構(gòu)有序的加以推廣，造成部分中國(guó)企業(yè)對(duì)貿(mào)易情報(bào)理解有誤，動(dòng)機(jī)偏差。一些企業(yè)認(rèn)為應(yīng)用情報(bào)是竊取商業(yè)秘密，從而消極抵觸；還有一些企業(yè)認(rèn)為貿(mào)易情報(bào)就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交易價(jià)格，通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)來提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于國(guó)外企業(yè)普遍采用的情報(bào)應(yīng)用功能，中國(guó)企業(yè)還知之甚少。

　　以發(fā)展中國(guó)家的印度為例，伴隨著其軟件和計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，其國(guó)內(nèi)出口商已經(jīng)有相當(dāng)一部分企業(yè)可以靈活應(yīng)用貿(mào)易情報(bào)：包括隨時(shí)隨地查詢到美國(guó)任意買家的全球供應(yīng)商分布狀況，自中國(guó)乃至全球采購(gòu)產(chǎn)品的詳細(xì)描述、交易數(shù)量，甚至包裝信息、運(yùn)輸信息等；全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出口狀況，買家的詳細(xì)資料，以及交易次數(shù)，頻次等深度情報(bào)信息。通過一系列的貿(mào)易情報(bào)應(yīng)用，企業(yè)可以據(jù)此分析國(guó)際買家的采購(gòu)行為，供應(yīng)商分布狀況和穩(wěn)定程度，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和買家；從而一方面避免自己買家的流失、開拓全新的市場(chǎng)，另一方面依據(jù)大量市場(chǎng)數(shù)據(jù)，進(jìn)行科學(xué)的企業(yè)決策。可以毫不夸張的說，如今的貿(mào)易情報(bào)的應(yīng)用已經(jīng)成為印度企業(yè)國(guó)際貿(mào)易的普及型工具，更成為戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵所在。

　　針對(duì)中國(guó)企業(yè)的貿(mào)易情報(bào)應(yīng)用現(xiàn)狀，在中國(guó)企業(yè)還缺乏對(duì)貿(mào)易情報(bào)應(yīng)用認(rèn)識(shí)的今天，我們的貿(mào)易伙伴國(guó)已經(jīng)在大量公開此類信息，在國(guó)外企業(yè)廣泛應(yīng)用的同時(shí)，造成嚴(yán)重的信息不對(duì)稱。這種不對(duì)稱猶如單面透明的鏡子，中國(guó)企業(yè)看不到國(guó)際買家和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而對(duì)方對(duì)中國(guó)企業(yè)的行為卻了如指掌，對(duì)于我國(guó)企業(yè)開展國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)造成極為被動(dòng)的處境。

　　從國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域看，掌握情報(bào)的企業(yè)將優(yōu)于不掌握情報(bào)的企業(yè)，在具體爭(zhēng)奪國(guó)際訂單過程中，好像賽跑還沒有鳴槍，在起跑線上就已經(jīng)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

　　伴隨著市場(chǎng)進(jìn)一步開放，中國(guó)企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)際資深情報(bào)服務(wù)商加快進(jìn)入中國(guó)的步伐，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的普及應(yīng)用與規(guī)范發(fā)展是必然趨勢(shì)。對(duì)于貿(mào)易情報(bào)應(yīng)用的務(wù)實(shí)性，應(yīng)用理念的全面進(jìn)步，將推動(dòng)貿(mào)易情報(bào)在中國(guó)的應(yīng)用。相信不遠(yuǎn)的將來，貿(mào)易情報(bào)將成為企業(yè)外貿(mào)決策中最敏感的字眼。