1、性價比的改善策略。

　　近幾年來，由于生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高和需求量減少以及市場競爭激烈，歐洲專業(yè)燈具設(shè)備的價格逐步下降。另一方面，盡管價格戰(zhàn)煙火彌漫，消費者對一些技術(shù)含量更高的產(chǎn)品，如小型熒光燈、高亮度放電燈等需求量的增長又為這一行業(yè)注入新的強心針。燈飾生產(chǎn)商必須對進(jìn)口同類產(chǎn)品處之泰然，而把重點放在研究如何制造出節(jié)能高效的產(chǎn)品來，這樣才能贏得更多商機。據(jù)觀察，小型熒光燈、金屬鹵化物及高壓鈉蒸汽燈等的應(yīng)用已成為一股強勁的競爭勢力，預(yù)測這股勢力在未來仍高漲。的確，競爭的標(biāo)準(zhǔn)在于真正滿足消費者的需求。建議商家密切注意這一點，切切實實為顧客服務(wù)。

　　由于生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高和來自最終用戶的壓力已迫使廠家生產(chǎn)性能更高、價格更低的燈飾設(shè)備。產(chǎn)品性能的提高刺激銷售額的增長，從長遠(yuǎn)來講，更令消費者節(jié)省大量金錢。專業(yè)燈飾設(shè)備上的性價比的改善將提高銷售額，有利于未來市場的穩(wěn)定增長。1999年隨著燈飾產(chǎn)品進(jìn)口量增加31%，燈具在美國的市場容量上升9.3%，達(dá)到了99億美元。2000年, 隨著戶外燈具在市場上的突出表現(xiàn)，市場總體容量將持續(xù)增長。 由于燈具的PPI五年內(nèi)跌至最低水平，價格將持續(xù)疲弱不振。經(jīng)過兩年經(jīng)濟衰弱，由于加拿大、墨西哥，香港及朝鮮增加購買美國產(chǎn)品，尤其是室內(nèi)燈具和戶外燈具，美國燈飾產(chǎn)品出口在2000年得以回升。 1999年美國對進(jìn)口燈飾燈具需求量增至31%，達(dá)到29億美元。該年進(jìn)口商看到他們的產(chǎn)品在美國市場占有率為29%，而1994年只占19%。其中，中國的燈飾產(chǎn)品占美國燈具市場的17%，處于支配地位。

　　2、 終端渠道制定策略。

　　如今，彩電、冰箱等家用電器紛紛打出綠色環(huán)保牌，電子行業(yè)的“小弟弟”電燈泡不甘落后，也大步進(jìn)入“綠色時代”。在南京舉行的2000年飛利浦綠色照明工程推廣會上，僅居室用燈就分為冷光燈、鏡前燈、吸頂燈等，其中鏡前燈專為女士梳妝臺設(shè)計，亮度柔和、顯色性好，而且只發(fā)光不發(fā)熱，免得臉上的妝容被烤化。據(jù)介紹，目前綠色照明燈具價格是普通燈具的2-10倍，家庭普及率不到一半。為了大力推廣綠色照明燈，不久以后，燈具將加入安全質(zhì)量認(rèn)證體系，并加貼相應(yīng)環(huán)保標(biāo)志。 由于傳統(tǒng)的照明燈具已處于接近零利潤狀態(tài)，為了確保市場占有率，可利用我國日趨發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)以及現(xiàn)有的各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展不平衡，向某些勞動力價值較低的地區(qū)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)，或利用我們現(xiàn)有的技術(shù)、經(jīng)驗和市場向周邊國家轉(zhuǎn)移、擴張。

　　中國國內(nèi)市場巨大。隨著建筑業(yè)的發(fā)展和人民居住水平的提高，現(xiàn)代燈具的需求也在不斷增加，原供出口用的低價產(chǎn)品正好適合國內(nèi)的需求。而那些大量出口的廉價民用產(chǎn)品正好可以在國內(nèi)市場推廣銷售，這樣利用普及產(chǎn)品內(nèi)銷作為支撐，降低成本，同時也提高了應(yīng)付市場風(fēng)險的能力。燈具市場應(yīng)當(dāng)有目的地進(jìn)行兼并、聯(lián)合、重組，對不同的技術(shù)領(lǐng)域，形成開發(fā)--生產(chǎn)--銷售一整套較完整的系統(tǒng)，采取集團經(jīng)濟，向高技術(shù)、高水準(zhǔn)包括質(zhì)檢開發(fā)的生產(chǎn)體系進(jìn)軍，或通過國際合作，共同發(fā)展，以期與國際接軌。只有建立中國自己的國際銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，從間接出口向直接出口轉(zhuǎn)變，在美國建立相應(yīng)的倉庫或供應(yīng)基地及網(wǎng)絡(luò)，把握第一手信息資料，建立中國自已的品牌，中國燈具出口才能真正地獨立，并在國際市場站立起來。

　　美國EFI與中國綠翔開通進(jìn)入美國市場的通道。美國麻薩諸塞州(麻省)的EFI公司與中國上海綠翔科技有限公司在美國組建成立Harmony照明公司。上海綠翔科技有限公司擁有知識產(chǎn)權(quán)、信息、技術(shù)、生產(chǎn)、管理、貿(mào)易方面的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，美國EFI公司長期從事綠色照明光源產(chǎn)品的推廣，并具有利用節(jié)能產(chǎn)品補貼的先進(jìn)經(jīng)驗和強大的銷售網(wǎng)絡(luò)。上海綠翔科技有限公司(GFL)統(tǒng)一組織各成員公司及其合作公司，包括上海綠翔燈飾有限公司、上海綠翔照明有限公司、上海綠翔科技蘇州分公司和香港GFL有限公司等進(jìn)行密切的經(jīng)濟技術(shù)合作，以統(tǒng)一的技術(shù)規(guī)范進(jìn)行操作。該公司擁有多項國際和國內(nèi)的節(jié)能型燈具專利技術(shù)，繼國內(nèi)首家開發(fā)出螺旋型節(jié)能熒光燈之后又于1997年在國際上領(lǐng)先推出了稀土緊湊型節(jié)能熒光立燈。

　　GFL和EFI的合作既能進(jìn)一步促進(jìn)新一代稀土節(jié)能照明產(chǎn)品及其應(yīng)用技術(shù)的推廣，又能為中美兩家公司帶來豐厚的收益。麻省在環(huán)保技術(shù)上的領(lǐng)先地位以及EFI在美國東部的推廣銷售渠道將大大有助于我國稀土節(jié)能照明產(chǎn)品技術(shù)的提高，以達(dá)到美國“能源之星”的標(biāo)準(zhǔn)，取得節(jié)能產(chǎn)品的補貼，順利打入美國市場。

　　Harmony照明公司根據(jù)中國產(chǎn)品的低成本、高附加值的特點，制定開拓美國市場的戰(zhàn)略，將以更先進(jìn)的方式推出更具市場吸引力的“綠色照明”產(chǎn)品，并提供直接的售后服務(wù)，以擴大市場并及時獲取市場信息及品質(zhì)的反饋，進(jìn)一步促進(jìn)中國綠色照明產(chǎn)業(yè)的全球化發(fā)展。

　　3、中國燈飾有效整合營銷策略。

　　國際照明燈具產(chǎn)品市場主要可分為4個：美國、歐洲、日本及其它地區(qū)，其中美國歷來是最大的一個，同時也是中國燈具產(chǎn)品出口的主要市場之一。按照美國商業(yè)報發(fā)表的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，1997年，美國燈具及相關(guān)產(chǎn)品的銷售總額約為86億美元，在1971年至1997年的27年間，平均年增長率為7%，到2002年，市場需求達(dá)到107億美元，幾乎是歐洲燈具市場銷售額的3倍，日本燈具市場銷售額的5倍。

　　由于美國高新科技產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，勞工工資的增加及制造業(yè)的萎縮，美國燈具及其相關(guān)產(chǎn)品對進(jìn)口的依賴性日益增強。從1971年到1997年，進(jìn)口產(chǎn)品占總銷售量的比例由2.6%上升到21%，到2002年達(dá)到24%，也就是說進(jìn)口產(chǎn)品占有率增加了8倍，將近1/4的產(chǎn)品依賴于進(jìn)口。在此期間，進(jìn)口產(chǎn)品總值從0.4億美元上升到1997年的18億美元，2002年達(dá)到26億美元，分別增長44倍和63倍。目前，進(jìn)口產(chǎn)品中80%是來源于中國大陸、臺灣及墨西哥。 在90年代初的6年間, 中國燈具產(chǎn)品對美國出口平均增長率達(dá)到50%，從此改變了美國燈具進(jìn)口市場的格局。

　　從中國大陸、臺灣、墨西哥三地在美國燈具市場中所占的金額和比例關(guān)系的變化，可以看出市場份額的增減。在1990年至1996年間，中國大陸出口燈具與臺灣出口燈具恰好呈現(xiàn)截然相反的走勢。大陸燈具在美國進(jìn)口市場的份額從10%增加到50%，且仍保持上升勢頭，2002年達(dá)到62%，中國大陸出口美國的燈具總值將達(dá)到1990年的15倍，年出口總額可望達(dá)到16億美元;而臺灣燈具產(chǎn)品在美國進(jìn)口市場中占有率則從原來的53%下降至5%左右。同時，我們也應(yīng)注意到，在此期間，美國的燈具產(chǎn)品市場的規(guī)模也在原有基礎(chǔ)上擴大了3倍。

　　縱觀中國的燈具出口市場，產(chǎn)品很大部分為家用消費品，主要是在美國的大型超市及大量飯店的燈具柜上出售。此類產(chǎn)品量大面廣，是低價位的普及型傳統(tǒng)燈飾，多以家用照明及零配件為主。而工業(yè)照明、公共照明等大型高附加值、高檔次或新型燈具中卻少有中國產(chǎn)品，大部屬于美國本土及歐洲的產(chǎn)品。在歷年來的國際燈展中，可以清楚地看出這種產(chǎn)品檔次水平之間的明顯差異。中國燈具產(chǎn)品大多以定牌加工或來樣翻版為主。很少或幾乎沒有中國自己的品牌。以上特點，說明中國的出口產(chǎn)品仍處于低價位、高密度加工為主的狀態(tài)，而并未形成自身的開發(fā)--生產(chǎn)--銷售的完整工業(yè)體系，這種出口結(jié)構(gòu)在未來的市場挑戰(zhàn)中必將面臨威脅。

　　隨著中國國民經(jīng)濟的發(fā)展、生產(chǎn)力的提高、國內(nèi)人均工資的逐漸增加、中國貨幣的堅挺和周邊地區(qū)貨幣的貶值，中國燈具出口所賴以生存的低價位將逐步失去其優(yōu)勢，而燈具生產(chǎn)商、美國進(jìn)口商亦會將目標(biāo)向其它的廉價勞動力市場轉(zhuǎn)移。而令人堪憂的是，中國燈具出口市場中的支柱產(chǎn)品大多是此類低成本產(chǎn)品，只能依靠其低價位吸引客戶。很多產(chǎn)品已經(jīng)陳舊，在美國市場中經(jīng)常是以減價商品銷售，某些燈型已面臨界著被淘汰的命運。一個典型的例子是1997年一1998年以來，由于美國政府對照明產(chǎn)品的效率、安全性能的限制，導(dǎo)致一些鹵鎢燈燈具的需求明顯下降，而中國恰是這類燈具產(chǎn)品的龍頭老大，這一市場的變化，直接導(dǎo)致了我們出口的萎縮和很多工廠的生存困難。

　　為了爭奪市場、降低成本，不得不降低產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)能力在低水平上重復(fù)。由于中國燈具生產(chǎn)廠以手工裝配為主，其零部件大多依賴于其他制造商，而燈具生產(chǎn)廠本身規(guī)模不大，配套設(shè)備水平較低，相應(yīng)的質(zhì)量檢驗系統(tǒng)還相當(dāng)落后，除了一些專業(yè)的質(zhì)檢部門外，很多裝配型燈具生產(chǎn)工廠缺乏基本的燈具性能質(zhì)檢儀器或設(shè)備，在低價位競爭情況下，對采購的零部件又難以執(zhí)行嚴(yán)格的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。這使中國燈具產(chǎn)品在消費者心中留下了低值易耗品的形象，并阻礙了中國燈具產(chǎn)品進(jìn)步向高科技、高品位產(chǎn)品市場開拓。反觀美國市場，這些年來，產(chǎn)品及其需求正在逐漸發(fā)生著一系列的變化。這些變化不但影響著美國市場，同時也預(yù)示著國際照明燈具的潮流趨勢。由于美國政府部門對環(huán)保的重視及國民環(huán)保意識的提高，近年來所倡導(dǎo)的綠色照明計劃已漸漸得到公認(rèn)，井憑借其領(lǐng)先技術(shù)和龍頭地位，推動著綠色照明計劃的進(jìn)程。所有的燈具進(jìn)口商、銷售商都關(guān)注著未來產(chǎn)品的高效節(jié)能特性以及向電子控制方向轉(zhuǎn)變，并加速了世界燈具現(xiàn)代化的步伐。隨著燈具及其相關(guān)產(chǎn)品的現(xiàn)代化，美國工業(yè)界及政府部門對照明產(chǎn)品不斷提出了新的標(biāo)準(zhǔn)和要求。因而，關(guān)注美國燈具市場，及時跟蹤有關(guān)新的標(biāo)準(zhǔn)，不但有利于我國的燈具產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)代化向深度拓展，而且也會增強進(jìn)入美國燈具市場的競爭能力。

　　4、照明行業(yè)大中城市推廣策略。

　　實施綠色奧運將成為推動綠色照明的大好契機。以“綠色奧運、人文奧運、科技奧運”為主題的北京申奧獲得成功，將推動北京各項建設(shè)工作蓬勃開展。由于照明是舉辦奧運活動的首要技術(shù)保障，因此綠色照明是綠色奧運不可缺少的組成內(nèi)容，實施綠色奧運將成為推動綠色照明各項工作的大好契機。綠色運動的核心宗旨是節(jié)約能源，促進(jìn)健康，凈化環(huán)境。目前全世界每年的照明用電達(dá)2萬億千瓦小時(度)，約相當(dāng)于1000個(25萬千瓦)電站的發(fā)電量。生產(chǎn)這些電力會產(chǎn)生29億噸的二氧化碳和上千萬噸的二氧化硫，對大氣造成嚴(yán)重污染。同時，用戶每年要支付2300億美元的電費。所以節(jié)約照明用電不僅可節(jié)約地球資源，也可減少環(huán)境污染，并且減少電站投資和電費開支。“中國綠色照明工程促進(jìn)項目”提出十年節(jié)電10%的目標(biāo)。實現(xiàn)這一目標(biāo)每年可節(jié)約照明電120億千瓦小時，減少向大氣排放二氧化碳2億噸，并且少建25萬千瓦的發(fā)電廠6座，為國家節(jié)省投資60億元。 近幾年我國城市房屋建設(shè)發(fā)展速度很快，發(fā)電量的增長相對滯后，因此照明節(jié)能的要求十分迫切。另一方面，照明節(jié)能的潛力也很大。據(jù)分析，現(xiàn)有每戶住宅的照明總?cè)萘科骄鶠?00瓦，其中白熾燈388瓦占78%，熒光燈(含緊湊型熒光燈)112瓦占22%。如果保持照度水平不變，每戶只要換上一只13瓦的緊湊型熒光燈就能減少10%的照明用。

　　2008年奧運會的主題之一就是“綠色奧運”，中國綠色照明工程實施的同時，也正是奧運工程建設(shè)的關(guān)鍵時刻，在奧運場館及其配套工程建設(shè)中必將大量采用綠色照明產(chǎn)品，因此可以預(yù)見我國綠色照明產(chǎn)業(yè)將獲得進(jìn)一步發(fā)展的良好契機。

　　5、照明行業(yè)小城鎮(zhèn)推廣策略。

　　國外大型燈具企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入中國，給中國小城鎮(zhèn)建設(shè)帶來新的生機。繼90年代初國外大型電光源公司進(jìn)入中國以后，近兩年來國外大型燈具制造商陸續(xù)進(jìn)入中國，他們均看好中國巨大的市場潛力，許多生產(chǎn)基地都建在鄉(xiāng)鎮(zhèn)。必將推動我國燈具制造技術(shù)的發(fā)展與提高，同時由于在中國生產(chǎn)、勞動力成本較低，也會增強其在國際市場的競爭能力。 國內(nèi)燈具企業(yè)要密切關(guān)注這一動向，高速自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷的提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，使自己在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　6、大型燈飾企業(yè)集團的未來發(fā)展策略。

　　要按市場規(guī)律，做好自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以生產(chǎn)聯(lián)合體的方式，逐步過度到大型燈飾企業(yè)集團，且不可操之過急。我國照明行業(yè)是一個新型的行業(yè)，形成時間短，規(guī)模小，大都是從個體民營企業(yè)發(fā)展起來的，不易盲目擴張。應(yīng)在目標(biāo)市場定位指導(dǎo)下，先形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 。比如日本市場需求量很大，完全可以有針對性地組織這樣的生產(chǎn)聯(lián)合體。據(jù)日本行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，今年4月份日本電燈泡類產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量約為2.564億個，比去年同期增長10.9%，生產(chǎn)額為356.67億日元，比去年同期增長4.5%。其中，白熾燈泡的生產(chǎn)數(shù)量約為1.83億個，比去年同期增長8.6%，生產(chǎn)額為138.11億元，增長6.9%，放電式燈泡的生產(chǎn)數(shù)量為7350.4萬個，比去年同期增長16.9%，生產(chǎn)額為218.56億日元，增長3.1%。

　　再如， 歐盟的高效節(jié)能服務(wù)的龐大潛在市場。盡管現(xiàn)今對于氣候變化的辯論，以及減少釋放二氧化碳的需要而引起了人們對高效節(jié)能的重視，但是我們不應(yīng)忘記高效節(jié)能是經(jīng)濟、節(jié)約的代名詞。那就是說，用戶不僅能少花費一點兒金錢而得到同樣的服務(wù)(如照明、加熱、制冷等)，而且還可能享受到更好的服務(wù)。生產(chǎn)企業(yè)完全可以針對這一戰(zhàn)略目標(biāo)組織強勢生產(chǎn)聯(lián)合體。在國內(nèi)及商業(yè)部門，我們完全可以組織高效節(jié)能方面的生產(chǎn)集團。當(dāng)然要克服進(jìn)入壁壘。 這些障礙主要包括缺乏信息、缺乏專門知識和激勵因素，同時也缺乏對高效節(jié)能資金的投入。

　　瞄準(zhǔn)高層次的照明文化，組成大規(guī)模生產(chǎn)。在當(dāng)今的歐盟國家中，高效節(jié)能在不斷完善、改進(jìn)方面極具潛力，尤其是在國內(nèi)及商業(yè)部門。在商業(yè)部門中不斷提高照明技術(shù)為減少電費單的開銷提供了一個極大的可能性。公共事務(wù)及能源服務(wù)公司擁有特殊的機會填補這一空白，幫助顧客克服照明技術(shù)提高的種種障礙。幾年來，歐洲委員會在節(jié)能計劃中一直倡導(dǎo)能源服務(wù)及“第三方財政援助”方案。為了進(jìn)一步促進(jìn)商業(yè)部門中高效節(jié)能的應(yīng)用，歐委會現(xiàn)正調(diào)查歐洲“綠色照明”計劃的可行性。如果我們乘勢而上很好地把科研生產(chǎn)、營銷能力有機地組織起來一定會出現(xiàn)有影響的大型企業(yè)，出現(xiàn)有影響的大品牌。在不久的將來，我們將會看到大企業(yè)能源服務(wù)，并成為公共事業(yè)的一部分;將各國的客戶服務(wù)將引向更高效，更高質(zhì)而更低廉的照明系統(tǒng)。

　　7、實行專業(yè)化和多元化并進(jìn)的策略。

　　一些緊湊型節(jié)能燈開始使用貼片元器件，使鎮(zhèn)流器的體積進(jìn)一步縮小，自身功耗進(jìn)一步下降，可靠性進(jìn)一步提高。預(yù)計不久的將來，該型燈將會投放市場。T5 日光燈及燈具備受重視。各參展商紛紛推出T5日光燈，同時，室內(nèi)用格柵燈具90%以上是為T5日光燈配套而設(shè)計的，式樣各異，品種數(shù)以百計，該燈設(shè)計新穎、別出心裁、造型優(yōu)美、獨具匠心、選材考究，工藝先進(jìn)，令人愛不釋手。相比之下，國產(chǎn)T5燈具無論是選材還是工藝方面都與國外同類產(chǎn)品有著相當(dāng)大的差距。 液晶顯示用背光源(冷陰極超細(xì)管徑熒光燈CCFL)嶄露頭角。隨著知識經(jīng)濟時代的來臨，便攜式手提電腦備受青睞，與電腦液晶顯示配套的冷陰極超細(xì)管徑熒光燈(CCFL)的需求也將大大增加。為此，德國歐司朗公司整個展區(qū)均配以由CCFL組成的大面積平面光源，展示其CCFL產(chǎn)品及技術(shù)，我國個別企業(yè)雖然也展示了CCFL產(chǎn)品，但僅僅用作普通裝飾照明，而不能用作液晶背光源。主要問題是光效低、壽命短、一致性較差。

　　無極方形日光燈實用化。歐司朗公司展示了其無極方形日光燈產(chǎn)品，該產(chǎn)品外形為長方形，功率為100W、150W，光效80流明/w，壽命6萬小時。德國另一家公司為此光源開發(fā)設(shè)計了實用燈具，用作道路、隧道照明。

　　光導(dǎo)管產(chǎn)品化。3M公司展示了其為微波硫燈等高強氣體放電光源及燈具配套使用的光導(dǎo)管產(chǎn)品，并已在全球范圍內(nèi)推廣銷售。 發(fā)光二極管用于照明。歐司朗公司展示了為照明而開發(fā)的發(fā)光二極管，色彩純正，品種繁多，有紅、藍(lán)、綠、白等光色，目前正在研究進(jìn)一步提高光效和功率的技術(shù)及工藝，為在一定范圍內(nèi)取代白熾燈等傳統(tǒng)光源作準(zhǔn)備。我國一些高校及科研機構(gòu)己開展了這方面的研究工作。

　　照明設(shè)計智能化。一些公司專門從事燈具設(shè)計軟件、照明設(shè)計軟件的研究與開發(fā)，如Lambda Research Corporation公司，并向有關(guān)廠家推銷軟件，使燈具開發(fā)、照明設(shè)計效率更高，依據(jù)更充分。同時，許多廠商推出智能控制技術(shù)，使照明系統(tǒng)隨環(huán)境光變化而自動調(diào)節(jié)照明方式及水平。傳統(tǒng)啟輝器變換式樣。以藍(lán)色透明外殼取代不透明外殼，給人以新意，受到經(jīng)銷商的歡迎。電子式啟輝器市場爭寵。有控制功能的電子啟輝器，編制一定的程序?qū)懭雴⑤x器，以控制一組日光燈的工作方式，從而取得預(yù)定的照明效果，程序可不斷地通過因特網(wǎng)下載更新，使照明效果更富新意。

　　陶瓷電弧管金鹵燈市場化。陶瓷電弧管金鹵燈己從實驗室走向市場，首先應(yīng)用于光纖照明、定向照明等特種場合。它集中了高壓鈉燈、石英電弧管金鹵燈的優(yōu)點，具有廣闊的市場前景。

　　照明分工趨向?qū)I(yè)化。以歐司朗為代表的專業(yè)從事新光源的研究開發(fā)及生產(chǎn)的照明企業(yè)，在光源技術(shù)方面處于領(lǐng)先地位。以VS、BJB、ATCO等為代表的專業(yè)從事鎮(zhèn)流器、電容、燈頭、燈座等光源配件及電器附件的照明企業(yè)不斷推出新材料、新設(shè)計，以滿足燈具生產(chǎn)企業(yè)及光源生產(chǎn)企業(yè)的需要。以LMT公司為代表的專業(yè)從事照明光源及燈具測試設(shè)備研究開發(fā)的企業(yè)，根據(jù)照明開發(fā)與生產(chǎn)企業(yè)的需要，不斷推出測試儀器及設(shè)備。以飛利浦為代表的企業(yè)，往重品牌形象的塑造，著力市場開拓、新品開發(fā)。他們具備強大的經(jīng)濟實力，依靠專業(yè)化生產(chǎn)的照明企業(yè)，重視市場研究與產(chǎn)品開發(fā)，每年大約投入銷售額的10%用于科研，相對而言淡化生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以O(shè)EM的方式解決貨源問題，運作較為成功。初級產(chǎn)品向經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)地區(qū)轉(zhuǎn)移。一些跨國公司如飛利浦(PHILIPS)、美國通用電氣公司(GE)、英國索恩公司(THORN)、歐司朗(OSRAM)等企業(yè)，已將燈泡、日光燈等初級產(chǎn)品向中國、泰國、印度等發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。他們從事燈具、高新技術(shù)含量高的光源、材料的開發(fā)與推廣應(yīng)用，從中牟取高額利潤。