“實力的表現有很多面，對金照明來說，最重要的是要扎扎實實地做好自己。”這是阿拉丁照明網記者在對深圳市金照明實業有限公司董事長兼總經理李志強的訪談中聽到的最多的一句話。

　　李志強1992年畢業于西安交通大學，1994年進入照明行業，至今已有近二十個年頭。90年代初期，中國景觀照明行業還處于處于發展起步階段，李志強憑借對行業的專業認知和創業熱忱，于1999年成立了深圳市金照明實業有限公司，至今已有13個年頭。目前，金照明是全國為數不多的擁有“雙甲資質”的景觀照明工程公司之一，作為城市照明全程服務商，以景觀照明工程規劃設計、工程施工運營與服務、技術支持等為主要經營項目。11月27日上午，阿拉丁照明網記者走進李志強的辦公室，與之進行了一次專訪。

金照明總經理李志強（中）與阿拉丁照明網記者合影

　　淡雅光色 顯城露水

　　精巧施工工藝保護荊州古城墻

　　談到今年金照明實施的精品工程項目，莫過于“荊州古城墻夜景照明工程”。從2011年5月開始，荊州市相關主管部門啟動古城墻夜景照明工程，經過激烈的角逐和行業專家的專業評審之后，敲定了“月潤完璧，夢幻荊州”的設計方案。為了更好地展現設計方案，同時要求做到最大程度的保護古建筑，并做到節能減排的綠色理念，建設單位對競選單位進行了嚴苛的篩選，并最終選擇了金照明作為該項目的施工單位。

荊州古城墻夜景工程

　　據李志強介紹，公司在接到這個項目之后，迅速地調動了公司精英對整個項目進行了深入細致的研究，制定了詳細、科學的施工方案，并對燈具安裝做了多次光色、角度等的調試，最終確定采用白色、暖白等淡雅光色為基調。“采用的淡雅光色為古城墻染上玉璧色澤，將其一磚一瓦的凝重、滄桑表現得淋漓盡致。”李志強表示，同時在沿護城河河畔延伸出藍色洗墻，刻畫出親水界面，進一步映襯出古城的寧靜，并通過內外亮點的差異，做到顯城露水。此外，在該項目實施中還對賓陽樓、東門等關鍵節點予以高亮度、層次豐富的照明，使之成為古城墻上一個個標志性景觀。

賓陽樓

　　對于項目實施，李志強如此評價：“這個項目最大的亮點在于對古建筑的保護，我們知道荊州古城墻是全國保護得比較好的古建筑之一，因此我們在施工的過程當中也要體現保護古建筑的理念，即保持荊州古城墻的原貌，白天對照明燈具進行隱藏和處理，夜晚要保證大功率燈具的使用與建筑相協調并且對局部細節進行妥善處理，使得荊州古城墻的照明與周圍環境氣氛相交融。”他說，“這個項目使用的照明燈具損壞率很低、照明節能率很高，而且在實施過程當中與業主配合得很好。”

　　該項目得到了社會、業界和業主等的多方認可，在2012年度照明行業最高獎項——中國照明學會第七屆中照獎評選活動中，荊州古城亮化項目在全國270余個項目申報中脫穎而出，榮獲“第七屆中照獎一等獎”。

　　這無疑印證了金照明公司官方網站首頁的一段話：“我們敬畏生命的頑強，所以啟開城市歷史的記憶，讓燈光在昔日的隆重中重放異彩。”

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　　做工程不是簡單買賣

　　與客戶建立的信任感無可替代

　　在工程商與業主之間總存在著這樣的問題：業主希望用盡量低的價格獲得最好的照明燈光效果，卻往往在盲目追求低價的時候忽略整體的工程質量及后期維護問題，致使高品質的照明工程無法實施;后期維護和服務費用耗資巨大，甚至超過了高品質燈具應用、維護和服務費用。此外，由于溝通不到位的問題，業主修改設計師創意、參數等，最終還是導致了高額后期維護費用的產生，更影響到工程公司與業主之間的合作。那么，金照明是如何處理其中關系呢?

　　“我們在合作中更多的是關注客戶的需求，給客戶提供專業的服務，加強彼此之間的溝通，取得互信。我認為互相信任是最重要的，與客戶之間建立的信任感是很難被輕易替代的。”李志強說。 “信任”不僅使金照明與業主合作順利愉快，也是與供應商合作的“金典”。李志強表示，金照明定位于精品項目建設，作為工程施工方也會選擇客戶，選擇品質好的，同樣追求精品工程的客戶就是公司的重心。此外，供應商也須是品牌良好的廠家;加之現在甲方的定位越來越純粹，就是想要好的效果，因此選擇品牌好的供應商也是給客戶提供一個長久、有價值服務的保證，其中“信任”正是其所倡導的與供應商合作共贏的橋梁。“精品工程不可能靠工程施工方一己之力，而是在這個鏈條上的業主、設計方、施工方和產品方抱團合力的結果。”李志強如是說。

　　在施工工藝的追求上，技術出身的李志強對于每一個工程都嚴格要求，強調專業、專業，培養了一批訓練有素的專業燈光工程施工與管理團隊，而且通過對員工內部培訓、外部培訓以及員工相互分享等多方面的全面培訓，形成了人員管理和質量管理的系統控制。用李總的話來說，團隊建設第一重要的是企業文化，第二是制度，核心是人。他表示，公司注重人才的培養，支持員工參加培訓和國內外進修，且每年都舉行戶外拓展活動，開闊員工視野。“員工是公司最大的財富。”李志強認為，“做企業要有做企業的原則，一個企業從小到大，還是要在專業、專注、做出口碑這些方面下功夫，修煉和鞏固自身‘內功’，培養專業的技術與管理團隊。”李總對阿拉丁照明網記者如是說。誠然，在他的帶領下，企業團隊披荊斬棘，也成為了全國為數不多的擁有“雙甲資質”的工程公司之一。

　　然而，他卻認為“雙甲資質”只是一個向客戶表現過往優異成績、是否達成下一步合作的門檻。“雙甲資質要求很高，但只是反映實力的一個部分，只是一個面而已。一個企業能不能在企業內有一個很好的口碑、很好的品牌形象，關鍵還是你怎么去做。你怎么去經營一個公司，你怎么去做事，你怎么帶動一個企業去發展，你給客戶展示的是怎么樣的一個形象，這個很重要。企業除了獲得資質以外，主要還是做好你自己。”李志強表示。

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　　國內景觀照明發展漸趨理性

　　企業修煉鞏固自身內功開拓更廣領域

　　在十多年的發展歷程中，金照明不斷修煉與鞏固自身“內功”，參與了很多城市的夜景照明工程，從西部城市重慶到東部的浙江紹興，從北部山西太原、長治到南方珠三角城市深圳、珠海等。對于目前中國景觀照明的發展情況，李總用“專業化”、“理性化”來概括。“中國景觀照明發展的時間并不長，早期經歷了混亂、無序的狀態，用現在的評判標準來看，早期的城市燈光做得并不一定成功，從理念、設計、實施工藝上，包括產品上都有一定的限制性。然而這幾年我們去做燈光，感覺到現在的發展是更加理性、更加專業、更富有長久的規劃性、更加持久、更加可靠了。李志強表示。

　　中國的景觀照明發展的理性化，離不開國內經濟大環境的因素，甲方對項目的要求與定位趨向純粹與理性、工程方施工經驗豐富起來等原因使得國內景觀照明的發展更具有前瞻性，更能夠關注和匹配未來長遠的發展規劃。近幾年市政工程、房地產等“鐵腕產業”帶動市場發展呈現上升的趨勢，具有非常大的市場前景。但目前景觀照明市場面臨著一定壓力，景觀照明工程企業下一步怎么走成為了需要思考的關鍵問題。

　　“中國景觀照明工程企業成立以后，都會存在一個問題，就是下一步該怎么發展的問題。第一，行業到底要怎么去發展;第二，企業往后的路該怎么走。企業的發展離不開整個中國社會大經濟環境，景觀照明行業亦不例外。受經濟大環境的影響，這些年景觀照明的發展受到一些限制，下一步到底怎么走?”李志強說，“從我的角度講當然是要追求越來越高的品質，做精品工程，只有精品工程才有延續的生命力。這需要景觀照明行業各方共同努力，我們工程企業更要率先擔當，做好自身。”

　　一直致力于景觀照明工程建設的金照明，規劃未來能夠從節能或者其他相關的產業上獲得更大的發展。“我們追求的是幾種產業的共同發展，除了景觀照明以外，還要做其他照明產業的分布;第二塊是以精品項目為依托，做好產值、效益和現金流的統一，并不是盲目地追求產值，而是追求最大化的效益。”

　　結語：通過這次采訪，筆者感覺到金照明李總是一個非常務實、真誠的人，在采訪中他多次強調“做事”、“做好自己”。金照明一位員工也提到，自己在公司六年，李總為人行事對員工的耳濡目染，使得金照明的每一位員工都培養了一種踏實認真的做事態度。也許正是這樣一種精神品格，使得金照明也成為一個強調實干的企業。

　　對于國內景觀照明市場的發展，整體上呈現一種良好的發展態勢，然而居安就要思危，實際上受到投資環境以及房地產行業政策的影響，景觀照明的發展未來也并非完全明朗。俗話說，“不能一條路走到黑”，多元化產業也是現在市場發展的趨勢，照明企業，尤其是以景觀照明為發展重心的企業更應該思考在鞏固自身產業優勢的同時，加大力度投向其他照明領域的發展，實現精品依托、產業拓寬。

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