看得見的品質，看不見的精益求精，看得見的時尚，看不見的藝術追求，看得見的優雅，看不見的生活巧思，如你所見，超越所見，利澳·克魯尼，國際櫥柜經典。正如利澳櫥柜的這句廣告臺詞，利澳人將櫥柜打造成為精品，讓人們更加熱愛廚房，熱愛櫥柜，熱愛生活。廣告很炫麗，利澳人很樸實。樸實的利澳人事如何做的呢?利澳櫥柜董事長邵偉接受了騰訊網·亞太家居記者的采訪。

　　出口主抓質量 內銷全面發展

　　利澳櫥柜是國內最早開始做櫥柜的廠家之一，剛開始主要做國外市場。在邵偉看來，出口是一件比較簡單的事，把質量做好就行了，外國人更注重品質。中國的產品在國外很難形成品牌，外國人就是喜歡中國的產品物美價廉。轉做國內市場，要面臨幾個方面的問題，不僅要注重產品的品質，還要注重品牌的包裝，提高產品的知名度，做好服務，做的是一個很大的體系。

　　邵偉說：“中國有句古話‘酒香不怕巷子深’，但是現在酒香也要出去吆喝吆喝，要讓全中國人都知道這個品牌。這樣這個品牌才能做下去。”在他看來目前的中國市場競爭力非常大，特別是最近幾年中國的經濟飛速發展，中國五年的經濟發展相當于西方一些國家五十年的發展。他說：有時候覺得睡一覺醒來就是一個變化，過完今年好像就到了另外一個世紀。

　　小空間大利用 利澳櫥柜將空間用到極限

　　利澳研究了外國比較先進的櫥柜產品，吸取了他們先進的部分，開發了現在的產品，努力實現“小空間大利用”這個理念。邵偉告訴記者說：我們對中國人的櫥柜進行了調查，發現國人的櫥柜只利用了三分之一，還有三分之二被浪費了。有一次，我去一個朋友家做客，他買了一套房子，10萬元一平米。我是做櫥柜的，去到別人家，第一件事就是去看別人家的廚房。當我走進廚房打開櫥柜的一個柜門，嘩——所有的東西就撲面而來，有的甚至倒下來了。朋友總抱怨他的廚房太小，其實不小，就是空間利用不合理。

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　　邵偉接著為記者介紹說：利澳的“小空間大利用”就是在廚房實現很好的收納功能和合理利用功能。利澳現在將櫥柜與地面之間的空間，水盆周邊的空間以及櫥柜最里面的空間等等全都納入了廚房收納和利用范疇。在以前，櫥柜最里面的空間可能不能被合理利用，很多物品存放在櫥柜最里面，導致最后被遺忘而浪費。利澳現在就要將里面和外面的空間被同等利用。利澳還為客戶準備了使用手冊，為櫥柜的一些功能取了名字，比如“米箱”，這樣客戶就能很快明白每個空間的利用功能。

　　利澳“小空間大利用”能將3米櫥柜的使用空間延伸到6米，將小廚房改造成大廚房。就像我朋友的房子，10萬元一平方，假如廚房有5平方，那廚房就是50萬，如果我能讓他的廚房利用率加大一倍，那他就省了50萬，但是我的櫥柜不會花他50萬。他認可了這一點，那么他就會選擇這個思路去改變他的廚房。說到廚房空間的合理利用，邵總開始滔滔不絕地講述他研發產品的經驗。

　　不僅利澳這樣做，未來整個行業都要朝向這個方向發展創新，這也是綠色環保的一個思路。現在在日本，已經開始朝這個方向發展了。日本地少人多，所以他們的廚房很小，小到只能容一人在里面操作，所以他們的廚房一定要做到“小空間大利用”。邵偉為利澳已經開始進行這個項目感到很自豪。

　　利澳的品質永遠擺在第一位

　　當記者問到利澳是如何加強自身建設的，邵偉說：”我們是用做出口的品質來保證做內銷的產品。國外很注重品質和環保，國內沒有這樣高的要求。在國外，如果你的甲醛一超標，行業協會就會將你拒之門外，所有的消費者也會拒絕買你的產品，就會讓你整個企業都關門，而且讓你終身不能從事這個行業。大家都知道，在國內要求是沒有這樣嚴格的，但是我們要嚴格要求自己。做外銷，我們每年的產品都會主動去送檢，如果是等消費者去送檢，查出問題來那就晚了。“

　　利澳的產品一直是被人稱好的。曾經他們為一個房地產商做了一個樣板柜，同時另外一個品牌也為這個地產商做樣板柜?？偹苤?，南方到了四五月份，陰雨天比較厲害。如果是新建的房子，到了這個時候，整個墻面、玻璃、柜子會非常潮濕，甚至看得見流水。工程完成之后，兩個品牌一比較，同行做的樣板柜柜門都發脹了。利澳的樣板柜里面也有水，但是把水擦干凈了，任何問題都沒有。因為別人看重的是價格，而利澳不僅僅注重價格，還注重品質，利澳是要將品質放在第一位的，邵偉認為只有好的品質，才會有未來的市場。

　　全面開展渠道建設 做區域強勢大品牌

　　在邵偉眼里，中國市場是非常大的，現在開辦的300多家店才是一個開始，如果將中國市場做好了，會有3000家店。最近幾年，利澳會以招商為主，招商的目標是希望他們會因為利澳改變他們的生活，并把利澳當作他們的事業來做，這是利澳下一步發展的方向。我們也會通過網絡和各大媒體來推廣我們的品牌，讓國內更多的消費者能認識到并且使用到更環保更好的產品。

　　利澳的產品也會注重二三四線城鎮的推廣，這是利澳未來發展的一個方向。最近幾年，利澳打算在南方做發展成為區域性的強勢大品牌，先將南方一二三四線城市的市場做好，是利澳目前的規劃。

　　邵偉還告訴記者：利澳的產品定位是中高端品牌，賣的是中產階級消費得起的產品，利澳拿高端的品質，終端的價格來去定位他們的產品。

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