2016 年，長春啟動了舊城改造夜景提升工程;2017 年 3 月，福州啟 動了城區亮化提升改造工程。10 月下旬和 11 月上旬，《阿拉丁·設計》 記者來到了吉林和福建的省會城市長春和福州，探訪了當地的照明學會， 以及具有代表性的工程公司、設計公司，了解本地夜景的提升情況、照 明市場的環境、企業的生存狀態，討論了照明行業的變革、前景等問題。

　　走訪單位包括吉林省照明學會、長春為實照明科技有限公司、吉林省華 赫照明工程有限公司、吉林省遠景照明工程集團有限公司、吉林省凱宏 光電科技有限公司、福州惠光照明設計工程有限公司、福建輝虹照明有 限公司、福建通聯照明有限公司、輝吉斯光影藝術照明設計有限公司。

　　福州

　　莊惠明

　　福州惠光照明設計工程有限公司總經理

　　翁朝魚

　　福建輝虹照明有限公司總經理

　　楊小強

　　福建通聯照明有限公司總經理助理

　　張林煒

　　輝吉斯光影藝術照明設計有限公司設計總監

　　觀 點

　　翁朝魚：前些年照明大師們總希望可以把夜景擴大到整個城市夜景規劃的層面，但政府部門卻不敢做第一吃螃蟹的人。 近些年的成功案例越來越多，可見大家都嘗到了甜頭，整體的照明規劃實施效果也是有目共睹的，帶來的聯動效益也 是顯而易見的。

福建輝虹照明有限公司總經理翁朝魚

　　莊惠明：我希望將來 LED 廠家能做好細分市場，有些工廠就做物美價廉的單品，把各自的小分類做好，有利于提高 生產效率和供貨速度，滿足工程需求。

福州惠光照明設計工程有限公司總經理莊惠明

　　福建的照明市場環境如何?

　　莊惠明：因為政治、歷史的原因，福建的建設一直是滯后的。另 外，福建人有個特點，比較務實，城市管理者對夜景燈光建設重 視不夠，財政投入一直保持著比較理智的態度。因此，金磚會議 之前，福建很少有大項目，現在一夜之間情況不同了，幾乎各個 縣地級市都開始有幾千萬甚至上億的夜景項目了，雖然跟其他省 份比規模還不是特別大。

　　翁朝魚：從產品的層面來說，以前因為地方保護政策，很多國內的一線品牌根本進不了福建市場，即使進來了，也 很難發展。所以以前我們的市場長期被本地的貼牌 產品占領。這種情況在這一兩年，特別是 G20 之后 發生了改變，一些大牌開始進來了;而金磚之后， 因為行情更好，又引來了更多品牌的關注。我們本 地的企業都說：“狼來了，要與狼共舞，盡顯英雄 本色，與狼共舞才能提升自己?！?/p>

　　從工程的層面來說，以前福建的項目不是特別多， 現在項目多得投標都來不及。二線、三線、四線的城市都動起來了!前些年照明大師們總希望可以把 夜景擴大到整個城市夜景規劃的層面，但政府部門 卻不敢做第一吃螃蟹的人。而近些年的成功案例越 來越多，可見大家都嘗到了甜頭，整體的照明規劃 實施效果也是有目共睹的，帶來的聯動效益也是顯 而易見的。

　　雖然市場很好，但其實本地的公司很悲哀，現在我 們一家雙甲都沒有!我們輝虹已經成立 15 年了，現 在還是二級資質。我們的省建設廳真的很嚴格，業 績都要實打實的。評不上一級的企業，大的項目進 不進去，中小的項目競爭又太激烈，業績更難上去， 怎么升級?北京、上海、深圳的企業都可以來福州 拿項目，你聽說過福州的公司去到他們那邊拿項目 嗎?這次金磚，省外的企業都覺得好笑，省內的企 業哪去了?我們還是因為跟外地的雙甲企業合作才能參與進去的。這就是我們面臨的現狀。

　　楊小強：福建省本地的照明市場環境還是比較好的， 尤其是廈門金磚會議過后，廈門的夜景更完整地展 現出來，也為其他城市的夜景亮化樹立了一個標桿 和學習的樣本。

福建通聯照明有限公司總經理助理楊小強

　　張林煒：福建的照明市場一直都比較沉寂，一方面 是因為閩商講求實用，而對于燈光這種講求氛圍、 藝術的東西，他們并不是那么重視;另一方面，福 建人的生活比較安逸，知行合一沒有那么到位。

輝吉斯光影藝術照明設計有限公司設計總監張林煒

　　公司是如何選擇產品的?

　　莊惠明：我們用的產品基本都是國內的一線品牌，但是因為今年全國各地工程量猛增，好幾個大廠忙得都不敢接單了， 或者是交貨期太長，這對于我們習慣使用大品牌的公司來說非常麻 煩。其實，LED 燈具大部分屬于定制產品，對規模不夠大的工廠來說 , 全系列產品都做 , 生產效率很難提高。我希望將來 LED 廠家能做好 細分市場，有些工廠就做物美價廉的單品，把各自的小分類做好， 有利于提高生產效率和供貨速度，滿足工程需求。

　　翁朝魚：我們公司建立了自己的品牌庫，里面全都是中高檔的產品。 雖然叫“中檔”，但并不是說它們的品質是中檔，而是指那些品質 很好但知名度不高的品牌。我希望燈具行業能對以下幾方面加強重 視。

　　第一，統一標準?，F在不同的廠家同樣 3,000K 的色溫，視覺效果 是有差異的;即使同一個廠家，不同批次的產品色溫也存在偏差。 控制系統也一樣，這給使用者增添了很大的麻煩。我希望能建立起 統一的標準，然后嚴格執行。第二，廠家要有很強的研發能力，必 須有自己的優勢產品。第三，要做好售后服務。一盞一百塊的燈， 更換一次卻要花費至少六百塊的人工費，所以我們非常強調質保和 售后服務。

　　照明行業說大也大，說小真的很小。在我們的業內聚會上，只要一 個人說了一句不好的話，它廣告再多都沒用。所以說，廠商與其花 錢去做宣傳，不如去把售后做好。

　　楊小強：我們在設計之初就會根據項目的具體情況來選擇與之相適 應的產品體系。對產品的要求其實很簡單，在保證質量的前提下， 價格合理，售后服務到位。

　　張林煒：選擇設計這個行業，對項目負責的同時，也要對產品負責。 原來的產品五花八門，就跟“選美大會”一樣，但是一看細節，“耐 看度”都不高，產品的細節很重要。所以，在產品選擇上要更加謹慎。

　　觀 點

　　翁朝魚：以后，城市夜景照明將會變成城市行為。

　　楊小強：我們不僅僅是提供燈光亮化而已了，而是轉而站在業主的角度來考慮，站在“光的使用者”或者說“服務對象”的角 度來考慮光環境打造的目的和意義，以此來指導我們的方案和施工。

　　這些年照明行業最突出的變革是什么?

　　翁朝魚：第一，從產品上看，是從傳統燈具到 LED 燈具。正因為有 了 LED，我們才有如此豐富的燈光設計;燈具也越來越小，越來越 精致，越來越與建筑合為一體。第二，智慧。現在的燈光越來越智慧， 媒體性原來越強，這是我們以前想都不敢想的。第三，城市整體照明 規劃。以前夜景設計的對象都是單體建筑，很少有整個城市的規劃， 現在大家都意識到城市照明規劃是非常有必要的。像這次廈門金磚， 政府就規定原來做的那些燈，只要影響到整體效果的，都要關掉，甚 至拆掉。以后，城市夜景照明將會變成城市行為。

　　楊小強：突出的變革，應該是夜景亮化的觀念已經轉變了，或者說是 升級了?，F在的夜景已經超越了傳統的功能性照明，更多的是要滿足 夜間生活、娛樂、休閑的功能了?，F在的夜景更注重生活、文化、景 觀、光環境設計等，對于我們來講，已經不能稱之為“做工程”了。 我們公司的定位，也是打造“有情有藝”的光環境，從設計，到施工， 都融合了更多的人文元素、景觀元素、生活元素和美學元素等。

　　張林煒：經過這些年的發展，我已經不太喜歡用“照明”來表述我所 從事的行業了，我認為照明更多是功能性地照亮而已，而我現在更偏 向于“燈光”這種說法。從設計的角度來說，我覺得這幾年比較大的 變化是燈光的互動性、藝術性。

　　如何看待 EPC 模式?

　　莊惠明：我是比較認可 EPC 這種模式的。它的優點很明顯，有利于 保證夜景效果和工程質量，也體現專業公司的優勢;但同時也有局限 性，比如有些工程公司的設計濫用燈具，不必要的增加工程投入，這 對業主是不利的。但是只要政府把控得好，規避掉那些弊端，它就是 一個好的模式。但總的來說對大公司更有利，對小公司則未必好。

　　翁朝魚：我覺得 EPC 這種模式非常好，以后一定是趨勢。 因為一旦設計施工一體化，你就沒有理由解釋你為什么 做不好。這就迫使工程公司更加用心地去做，做出來的 效果也更有保障。但是，從政府層面來講，必須要把效 果把控、價格審核等方方面面的規則制定好，要不然很 容易讓一些不負責的工程公司鉆漏洞，攫取高額利潤。

　　楊小強：設計施工一體化這種形式業主還是比較認可的。 一個很重要的原因就是設計施工一體化可以有效解決設 計方案的落地性問題，還有就是對于整個項目進度能夠 更好地把控，有利于項目的順利推進。面對這些新型的 模式，我們應該保持與時俱進。

　　首先，我們的服務模式也是涵蓋了 EPC、PPP 等模式; 其次，我們不僅僅是提供燈光亮化而已了，而是轉而站 在業主的角度來考慮，站在“光的使用者”或者說“服 務對象”的角度來考慮光環境打造的目的和意義，以此 來指導我們的方案和施工。因為夜景的打造，最終都是 服務于大眾，服務于人民的，基于這個理念來講，對我 們的方案和施工都提出了更高的要求。

　　張林煒：EPC 模式的項目，設計和施工一體化，方案 的落地性很重要，這也是我們對項目效果的把握有一定 呈現的認知，不會脫離現實。

　　工程公司在行業變革中面臨的困難是什么? 公司為此做出了那些努力?

　　翁朝魚：現在最大的問題是人才難招。我們公司想招一個助理、一個業務，招聘廣告掛了半個多月，還沒招到。 我們現在最缺的就是人才!這次在廈門夜景提升工程實 施中，我深刻地體會到那些外地的雙甲公司，他們的人 才儲備真的很多，能力很強，值得我們學習。所以說， 人才一定要培養，平臺一定要建設。

　　楊小強：努力和改變其實是挺多的，但每家公司的發展路徑不一樣，大家都有各自的優劣勢，有的可以成功升級或轉型，有的就只能艱難求生。我們公司一路走來，也走過了13 個年頭，在這期間，其實每一步都是在努力 和改變，并不是到今天行業發展了才來談改變。從人才 的補充、專業性的學習和新模式的不斷嘗試、新技術的 運用等，都一直在改變。我們最大的困難應該說是不斷挑戰昨天的自己。

　　公司未來有什么規劃?

　　翁朝魚：我們下一步的規劃是走向全國市場。我寧可少 賺錢，都想要走出去。因為只有走出去，才能跟最好的 產品、最好的設計師互動，才能成長。當然，要想走出去， 首先必須要有頂級的人才。第二，平臺。雙甲我們是必 須拿下的，年底我們就能升到施工一級了，明年年初照 明設計乙級也有希望評下來，我相信很快我們就能走向 全國市場了。

　　莊惠明：我們不會走北京、深圳這些公司資本擴張的路子， 也不可能這樣做。一是地域差別，我們的人才儲備相對 不足。二來，每個行業都有它的發展機遇，我們可能已 經錯過了最佳的擴張時機，所以我更傾向于做好本土的 市場，這是我們的優勢所在。當然，只要有合適的機會， 我們仍然會去外省做項目。我們在三亞、西安、南京、安徽、 浙江等地都做過項目，但是我們暫時不會在全國布點。另 外，我們也希望能加強與大公司的合作，比如成為某些 大型建設公司的專業子公司，或者被上市公司收購、并購， 或者以工程合作的方式加入他們的團隊。

　　隨著照明市場規?？焖贁U大，大公司承接工程也會有瓶 頸，一個以行業聯盟為主體，若干個公司組團作戰的市 場模式即將來臨。

　　觀 點

　　莊惠明：我覺得把整個山體打亮是在糟蹋自然!

　　張林煒：我覺得燈光行業可以考慮引入經紀人模式。

　　翁朝魚：即使有一天市場飽和了，售后服務也會是一塊很大的市場。

　　您如何看待目前行業的發展情況?

　　莊惠明：首先，我相信物極必反。如果過度地、沒有節制地去做夜景亮 化，對這個行業肯定是不利的。從 G20 到現在，全國大量鋪開夜景照明 項目，把照明提升到一個全新的高度。所有的城市管理者都在蠢蠢欲動， 好像如果沒有做夜景規劃，就如同人沒有穿衣服出門一樣。我一直認為 夜景照明是城市的時裝，既然是時裝，那么它應該是不斷更新的。但是， 我特別反對全城處處亮，這是一種巨大的能源浪費。我認為城市燈光不 需要鋪開來做，一定要有選擇性。燈光是需要載體的，而載體是需要選 擇的。我覺得做好城市名片，應該是有選擇地在特定的區域做一些好的 表達，而不是整個城市都做。福州這次的做法我比較贊同，把重點做出來， 其他的慢慢來。

　　談到燈光載體的問題，最近有幾個項目讓我很驚訝，比如在整個山體甚 至是光禿禿的山上裝滿了燈，說是因為有歷史典故要做旅游開發燈光配 套?？墒俏矣X得把整個山體打亮是在糟蹋自然，而且耗資巨大。我覺得 山體應該盡量保持它自然的樣子，燈光打得一大片亮堂堂勢必影響鳥類 棲息。一個山體項目動輒上千萬，裝那么多燈，布那么多線，不僅破壞 生態，還很容易會引起山火、地質問題。我真的希望業內人士重視這個 問題。

　　第二，項目招標的問題。我覺得現在很多大型項目的招標方式非常不公平。 設置的一些門檻違反招標法，容易滋生腐敗。我覺得只要是專業的照明 公司都應該有參與項目的機會，否則對這個行業的健康發展也是不利的。

　　第三，燈光節的問題。除了一般的夜景燈光建設之外，燈光節也是一個 很好的城市燈光運作模式，比如里昂燈光節就是一個典范。我們國內的 燈光節剛剛起步，我建議燈光節應該要有傳承，不要做完今年就把所有 東西都拆光。每一屆都留下一兩個精品，慢慢積累下去，就是一種很好的傳承。另外，LED 時代的燈光應該屬于公共藝術的范疇，那么 就應該讓建筑、美術、環境藝術等領域的人才一起參與進來，共同 創造五彩繽紛的城市夜景。

　　張林煒：設計的職業病會激發你的荷爾蒙，讓你到每個地方都會停 下來看看這個城市的夜景，卻突然發現每個城市的夜景都差不多， 沒有讓人興奮的激情和記憶猶新的片段。

　　我覺得行業現在最需要的是創新!很多時候，我們會想用一些不一 樣的手法，可是因為業主不接受，最后無法實現。有時我會感覺燈 光設計已經變成了機械化的工作，長此以往，我想設計師很難保持激情。

　　創新的點無外乎兩個，一是設計，二是燈具。燈具方面，我們現在 的問題是模仿太多，創造性的東西很少，未來應該發展出更多的非 標定制。設計方面，我覺得我們應該對業主、客戶進行更多的引導， 讓更多的人來重視燈光、欣賞燈光。而作為行業的引導者之一，媒 體的作用是很大的。另外，我覺得燈光行業可以考慮引入經紀人模 式。就像藝術品行業一樣，藝術品經紀人負責去發掘藝術家，然后 對其進行包裝宣傳，從而提升藝術品的價值。我覺得燈光行業也需 要這樣的人，當我們的設計師把創新的東西弄完，幕后的經紀人把 它推出去，再經過媒體的爭鳴，從而讓更多人關注這樣的創新，從 而理解這樣的創新，進而接受它。最關鍵的還是要有創新標桿的意 識!

　　如果國家不再支持夜景照明，行業會不會進入枯水期? 夜景照明未來的前景如何?

　　莊惠明：我覺得在 2019 年以前，全國城市夜景照明建設肯定是火 爆的，因為建國 70 周年大慶，肯定要好好慶祝一下，城市夜景燈 光必不可少。旅游城市的建設也是很大的市場，與旅游開發配套的 燈光項目會持續不斷地上馬。另外，地產項目依然堅挺，現在沒有 哪個項目做出來是不做燈光的?？偟膩碚f，城市夜景已經成為城市 建設的標配，這個行業不會消亡，但是會趨于理性。

　　翁朝魚：我覺得國家沒什么理由不支持夜景照明。 在城建投資中，夜景照明花費是很少的。我們都 知道廈門這次投資了 20 億做夜景，可是你知道建 一個公園就花掉要 20 幾個億嗎?而且這次夜景一 做，廈門旅游人數明顯上升!這是實實在在的效 益啊!所以我們福州現在也要往旅游城市發展， 瑯岐、平潭將來都做成國際旅游島，夜景就是添 磚加瓦的事，就像給家里加個窗簾而已。所以我 非常看好城市夜景照明的前景。我相信市場會越 來越好，以后也會越來越理智，公司的專業度會 越來越高，我們的項目會傾向于做經典、做精品。

　　即使有一天市場飽和了，售后服務也會是一塊很 大的市場。我發現很多市政項目維護這塊做得都 不好，我們公司很大的一塊業務就是做維護服務， 現在福州市包括平潭島所有的路燈都是我們在維 護，未來我也會持續關注維護項目，所以我現在 要大力發展我們的維護團隊。

　　楊小強：近幾年，得益于大環境的政策利好，照 明行業的發展前景還是比較樂觀的。因為這其實 是一個民生行業，它一直都存在著，只是不斷在 升級而已。我們其實也一直在考慮未來的發展方 向，比如各種新技術的運用還有很大空間，人們 對夜景的認識也會改變，會有全新的理念、全新 的需求不斷出現，這就是我們現在在準備著，迎 接的未來的變革。

　　張林煒：支不支持我們也不確定，未來應該不會 有枯水期，但是行業的洗牌肯定會發生。伴隨著“一 帶一路”的創新步伐前行，燈光行業同樣需要面 對未來經濟的發展形式，經濟的行情也關系到設 計的命脈。我們希望能做到知行合一，引領業主、 客戶對創新的意識。