燈飾定制行業(yè)應(yīng)勢而生

    隨著燈飾行業(yè)競爭的激烈，消費(fèi)者的喜好日新月異。總有那么一群人，希望自己所用的燈具是其他人沒有的；總有一些地域，希望所用的燈是獨(dú)具特色能夠表現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕摹Ｓ谑牵瑸榱擞鲜袌鲂枨螅瑹艟弋a(chǎn)品也正式走上了“定制”的道路。燈具品牌根據(jù)不同環(huán)境與使用者選擇不同的照明方式和燈具，運(yùn)用不同光源的特性，以恰當(dāng)?shù)恼斩群土炼龋瑺I造出富有感染力的空間環(huán)境，提供專業(yè)的定制設(shè)計服務(wù)。

    與此同時，在不少燈具展廳，很多品牌都做了場景展示。消費(fèi)者在裝修自己小家的時候，很難想象燈光效果。這個時候，體驗式的營銷正好可以給予他們參照和借鑒。在很多燈飾品牌的體驗場景中，所用的家具都是配合燈飾的品牌特意定制的，有些搭配的家具在家具市場上是根本找不到的。

    據(jù)了解，當(dāng)前人們對空間的利用非常在意，因此加強(qiáng)自由度、個性化的需求更成為消費(fèi)者關(guān)注的重點，也正因如此，定制化的產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞，定制類的產(chǎn)品也在逐漸提升市場占有率。這就不難理解，燈具品牌除了推出定制燈具服務(wù)外，還推出與之相配合的家具定制產(chǎn)品。

    據(jù)悉，定制的燈具價格比市面上同層次的現(xiàn)貨價格要高一些，但就目前的情況來看還不算高得太離譜。市面上質(zhì)量尚可的一款5W 95mm*70mm水晶燈價格基本在500元以上，而定制的水晶燈根據(jù)材質(zhì)，價格從550元至1000元不等。因此，燈具的個性化定制前景非常廣闊，定制產(chǎn)品在當(dāng)前市場條件下可能空間更大，抗風(fēng)險能力也更強(qiáng)，也被廠家和消費(fèi)者看好。

    定制燈具價格差別大？背后貓膩大

　　俗話說買房不易，裝修更要小心翼翼，然而以小編多年從業(yè)燈飾定制的經(jīng)驗，不得不直白的告訴你，裝修房子定制燈具，切記不要只圖便宜。因為，價格背后，是你永遠(yuǎn)無法知道的痛。

　　一、燈具產(chǎn)品看起來都一樣

　　這是不良商家奉獻(xiàn)給眾多業(yè)主的第一道心靈雞湯。燈飾行業(yè)，外觀長得一模一樣的產(chǎn)品比比皆是，中國做燈具的一大抄，你認(rèn)為大家會長得不一樣嗎？今天我們店里上了一個新款，明天你就能在其他店里發(fā)現(xiàn)一模一樣的款。這一點，眾多雜牌子表現(xiàn)得最為擅長。

　　看起都一樣的外表下，價格卻有高有低。所以這個價差，讓多少精明業(yè)主的心理防線潰不成軍，紛紛繳槍臣服。

　　許多善于理財?shù)臉I(yè)主朋友們就發(fā)言了，別人和你一樣一樣的，他才賣500，你卻要賣800，就說你品牌要好點，我也承認(rèn)，你也比別人貴不了300啊！

　　別傻別天真了。

　　我可以告訴大家一個行業(yè)事實：

　　賣500的，也許成本只有100，而賣800的，成本可能是500。這是你看不到也摸不到的部分。請問，誰是暴利？誰賺你多賺你少？你就只會想你憑啥賣800啊，而永遠(yuǎn)不去質(zhì)問賣500的，你憑啥子只賣500啊。因為大抵上這樣去問，會顯得自己傻。其實，你多去問問，倒是更加為自己負(fù)責(zé)。

　　明古燈飾再給大家說詳細(xì)點：

　　在混亂的小牌子小工廠產(chǎn)品里，有不少牌子是把成本1塊的東西，標(biāo)到10塊，再給你打5折。而正規(guī)大廠的牌子成本可能是5塊，標(biāo)價10塊，給你打7折，你當(dāng)然覺得7折的貴了，貴得沒天理。而此刻，真正沒天理的卻躲在一邊笑。

　　各位精明的業(yè)主朋友，一個產(chǎn)品如何做到低價？主要有3點：

　　1.通過規(guī)模化生產(chǎn)降低生產(chǎn)成本；

　　2.通過減少原材料成本降低整個成本；

　　3.通過管理降低企業(yè)其他費(fèi)用。

　　試問你，一個在市場上沒有規(guī)模的企業(yè)，全國就1個店，工廠小得就如作坊一樣的牌子，它能通過規(guī)模化生產(chǎn)達(dá)到低價的目的嗎？它只有其他兩個可能，降低原材料成本與降低其他費(fèi)用了。

　　二、我們不打廣告，我們不進(jìn)商場，我們成本沒他們高

　　這是小牌子給廣大業(yè)主的第二道心靈雞湯。

　　你一聽，是呀！可是，你怎么不問問他們?yōu)槭膊淮驈V告，為何不進(jìn)商場。當(dāng)然要特別提醒你的是，尤其那些進(jìn)了商場的小牌子，又靠什么獲得低價？不言而喻，本來用10元的材料，他給你用了5元的。5元材料的背后，可能是以你小孩、父母，妻子丈夫的生命代價為交換。

　　我一個朋友一天欣喜地告訴我，她花890買了三室二廳使用的整套燈具，還特別興奮說商家贈送N個LED射燈，所有燈具都是LED的，面罩都是進(jìn)口鋁材的。

　　我想，只要但凡對這個行業(yè)有一點點常識的人，都會笑了，890元買整體家居照明燈具，我們不會笑話你上當(dāng)受騙，我們只會笑話該產(chǎn)品老板應(yīng)該是錢多任性。

　　外表下的低價，為什么總是讓精明的你不堪一擊呢？因為莫名其妙的低價格秒殺了你們購買的心理，而非是你買不起。至此，低廉材料背后，一定是把標(biāo)準(zhǔn)降低了又降低，一定是用不值那個錢的原材料來坑你。

　　小結(jié)

　　看起都一樣的背后，是不一樣的標(biāo)準(zhǔn)與良心。有時候我都替消費(fèi)者著急，價格背后，是你永遠(yuǎn)無法知道的痛——你花錢了，卻買到了不值錢還可能要你命的東西。

    別被這幾類燈具定制廠家騙了！

    有些從事燈具定制行業(yè)，僅僅為了混口飯吃，有點錢賺就會做;而還有些人做燈，有著執(zhí)著的心，很專注地做燈，把燈具當(dāng)成一輩子的事業(yè)。明古燈飾廠是一家致力做品牌、做口碑，這樣的燈企值得大家學(xué)習(xí)。

在照明行業(yè)，那些不好好做燈的人，有時候就喜歡亂來。就像一個皮包公司，燈具經(jīng)銷商朋友們，千萬要注意這樣的燈企哦。小編就來曝光下，他們的具體特征，以后可得當(dāng)心了!!

    前幾天，某燈具經(jīng)銷商，打電話來說，他在某燈企，一家不知名的企業(yè)，做了一個單子，被他們的便宜產(chǎn)品吸引，于是簽合同打了10萬元的預(yù)付款。可是貨一直沒發(fā)，后來去找該廠，說是老板已跑路，這經(jīng)銷商郁悶不已!

    基本沒有品牌知名度，很小的企業(yè)這樣的燈企，你在網(wǎng)上查是查不到啥資料與信息的，他們只是介紹網(wǎng)站正在建設(shè)，產(chǎn)品正在升級中。去了工廠，里面亂糟糟的，沒有工作的氛圍。建議你可以查下他們的正規(guī)營業(yè)執(zhí)照、多方了解該企業(yè)的運(yùn)營狀況。

產(chǎn)品低于市場價，折扣及優(yōu)惠驚人

    沒有賣錯，只有買錯的。有些皮包燈企，他們打著各種優(yōu)惠折扣去誘惑經(jīng)銷商。仔細(xì)想想，價格都那么低了，他們做的出來嗎?所以，他們是急于套現(xiàn)，燈企都是先要經(jīng)銷商打款才發(fā)貨的，所以他們很有可能，以低價吸引大家，然后卷款逃跑。建議，去比較有實力，有誠信的企業(yè)拿貨，按正規(guī)程序走的企業(yè)，一般比單單拼價格的企業(yè)更可靠。

貼牌生產(chǎn)，急于簽單這樣的燈企，他們說的好聽是燈企，說的難聽是黃牛，能賺一筆是一筆。所以一般有單子來了，他們會去找便宜的廠家做，仿人家的爆款。再以高性價比來忽悠經(jīng)銷商，以 各種手段逼你簽單打款。

    一般正經(jīng)做燈的，都會是雙方自愿，水到渠成地來談合作，而不是想辦法讓你快下單。你再仔細(xì)想想，往往這樣的事情，里面都會有很多貓膩，買房如此，買燈也是如此，大家可千萬要注意了!

過于紛飾自己，掩人耳目去廠里了很是熱情，去參觀工廠，給你各種高大上的感覺。樓下停的都是奔馳寶馬，老板抽的不是中華就是雪茄，還把你當(dāng)上帝般的伺候著。

這樣的企業(yè)，把你迷惑著，覺得如此高逼格的廠，也瞧不上你那幾個錢的，是不會騙你的。那么你就會疏于防范，很容易被他灌醉，接下來就被他騙。真的，過于完美的企業(yè)，會找你一個很一般，又沒多少資金的燈具經(jīng)銷商嗎?回頭想想，肯定有些地方是很不對的，還是多多注意吧!

    凡是又優(yōu)惠，又好，又完美的事情，大家還是謹(jǐn)慎些吧!天下沒有無緣無故掉餡餅的事。

    燈具定制下單后注意事項

    非標(biāo)燈具從字面上的理解意思來看往往會被誤認(rèn)為是沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的燈具，其實不然，為了滿足一些特殊場合的風(fēng)格搭配、大小、空間和個性化的需求非標(biāo)工程燈具的定制已成為一種必不可少的生產(chǎn)方式，非標(biāo)工程燈具的定制主要在酒店、售樓部、別墅、會所、KTV、酒吧等高檔場所多見，如云石燈、歐式燈、美式燈、水晶燈、異形大燈具等非標(biāo)工程燈！

    非標(biāo)工程燈具的定制和普通的燈具選購有所不同需要根據(jù)其業(yè)務(wù)主的特殊的要求而定制，一般非標(biāo)工程燈具的定制的流程如下：

    1、燈具定制設(shè)計師和客戶溝通，了解客戶的需求和想法；

    2、帶客戶參觀非標(biāo)燈具展廳，考察產(chǎn)品工藝，交流室內(nèi)配置風(fēng)格需求，根據(jù)會談詳細(xì)記錄分析，與您約定初步照明方案面談時間；

    3、上門初步測量，確定燈具燈飾安裝、擺放位置、燈飾的體量；

    4、多方位度量，精準(zhǔn)測算燈具在使用空間所需體量及布局，包括燈具在內(nèi)的家具、布藝、地毯、裝飾畫、裝擺件等實物的流向視覺變化、色彩搭配、材質(zhì)肌理搭配；

    5、根據(jù)現(xiàn)場實際結(jié)果，現(xiàn)場繪制圖紙設(shè)計圖；

    6、和業(yè)主溝通初步設(shè)計方案；

    7、面談進(jìn)行方案磋商，并進(jìn)行調(diào)整最終達(dá)到滿意；

    8、生產(chǎn)中保持與業(yè)主溝通材質(zhì)、表面處理等，燈具完工邀請客戶視察等；

    9、生產(chǎn)完工后預(yù)約送貨安裝時間，進(jìn)行燈具試裝、包裝、送貨及上門安裝。

    為了順利的交貨，明古燈飾提醒展廳業(yè)務(wù)人員在接單時還應(yīng)特別注意以下幾點：

    1、通常非標(biāo)工程燈具的定制有兩種方式：一是客戶確定自己要定制燈具有圖紙模板，二是需要在我們原有的產(chǎn)品上加以修改，不管在處于以上的那種方式，作為門市的接單人員都必須充分考慮到我公司現(xiàn)有的產(chǎn)品情況以及客戶要求達(dá)成的可行性和安全性，如自己不能完全確認(rèn)，需和設(shè)計師以及工廠技術(shù)人員進(jìn)行溝通和核對。

    2、門市各銷售員下達(dá)的訂單，必須有銷售主管（經(jīng)理）以上職務(wù)人員簽名確認(rèn)后方可下達(dá)到工廠；沒有主管人員簽名的，必須先電話與主管人員得到確認(rèn)，并標(biāo)注已經(jīng)獲得電話確認(rèn)

    3、在接受外銷的定制非標(biāo)工程燈具的訂單時除了客戶的特殊要求外還應(yīng)務(wù)必詢問客戶運(yùn)輸方式，包裝方式和組裝方式。