燈具定制品牌要以誠信經(jīng)營才能贏得消費(fèi)者信賴

  既然各燈具定制品牌企業(yè)已經(jīng)遍地開花，那如何鞏固好市場則成了經(jīng)銷商首要面對的問題。在商家之間的競爭中，大家最頭疼的就是價格戰(zhàn)，不僅打亂了正常的市場秩序，最終對每個商家來說都是無益的。當(dāng)然，在消費(fèi)者逐漸意識到品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢時，多數(shù)品牌經(jīng)銷商已對價格戰(zhàn)不屑。

  燈具定制企業(yè)發(fā)展生存法則

  經(jīng)銷商+品牌+渠道是燈具企業(yè)亂世生存法則

  要培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度

  業(yè)內(nèi)人士說，不是說渠道沉下去了就算完事了，而是要迅速的建立營銷隊(duì)伍，穩(wěn)定現(xiàn)在的市場，并產(chǎn)生效應(yīng)。為此門企培養(yǎng)忠誠的經(jīng)銷商已是迫在眉睫：

  第一，定制廠家服務(wù)平臺應(yīng)隨之跟上。既然市場要細(xì)耕，廠家就應(yīng)掌握渠道的網(wǎng)絡(luò)，更好的服務(wù)終端客戶。以往一個省只有一個省代，只需在省會設(shè)一個辦事處即可，現(xiàn)在要求服務(wù)區(qū)域更明晰，廠家的服務(wù)平臺就要更細(xì)化，由經(jīng)營變成真正的“精營”。

  第二，改變渠道激勵方法，注重經(jīng)銷商整體素質(zhì)提升。二三級市的經(jīng)銷商整體素質(zhì)與一級市場的經(jīng)銷商相比，各方面的實(shí)力可能會有一些懸殊，他們以前可能只是一個三級批發(fā)商，無促銷能力、無管理能力、無市場開發(fā)能力，總體提升能力不足。這就需要廠家從企業(yè)文化入手，派專人扶持、指導(dǎo)經(jīng)銷商提升管理、開發(fā)市場的能力。如果門企能夠?yàn)榻?jīng)銷商定期提供各種培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商提升自身整體素質(zhì)，增強(qiáng)經(jīng)銷商的自我造血功能，才能激發(fā)經(jīng)銷商的積極性、忠誠度和自主開發(fā)能力，從而達(dá)到與企業(yè)一起共贏。

  第三，銷售政策向終端經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移。從以前的重點(diǎn)扶持總代，以總代為政策核心，變成直接扶持二三級市場的經(jīng)銷商，自己的服務(wù)機(jī)構(gòu)平臺直接落實(shí)一切政策，讓自己的銷售政策毫無保留的直達(dá)每個經(jīng)銷商，確保銷售任務(wù)的完成。明古非標(biāo)工程燈定制專家提醒您根據(jù)平臺的及時信息反饋，更迅速、更有針對的制定符合本地的銷售政策。

  渠道下沉收益明顯

  國內(nèi)一些燈具定制品牌紛紛搶灘區(qū)域市場，這才使當(dāng)?shù)氐拈T業(yè)市場一夜之間遍地開花。雖然經(jīng)銷商多了，但是燈具企業(yè)之間的競爭也就激烈了。如果廠家不能及時供貨，經(jīng)銷商只能眼睜睜看著客戶被其他經(jīng)銷商拉走。