燈具定制品牌要以誠信經營才能贏得消費者信賴

  既然各燈具定制品牌企業已經遍地開花，那如何鞏固好市場則成了經銷商首要面對的問題。在商家之間的競爭中，大家最頭疼的就是價格戰，不僅打亂了正常的市場秩序，最終對每個商家來說都是無益的。當然，在消費者逐漸意識到品牌產品的優勢時，多數品牌經銷商已對價格戰不屑。

  燈具定制企業發展生存法則

  經銷商+品牌+渠道是燈具企業亂世生存法則

  要培養經銷商的忠誠度

  業內人士說，不是說渠道沉下去了就算完事了，而是要迅速的建立營銷隊伍，穩定現在的市場，并產生效應。為此門企培養忠誠的經銷商已是迫在眉睫：

  第一，定制廠家服務平臺應隨之跟上。既然市場要細耕，廠家就應掌握渠道的網絡，更好的服務終端客戶。以往一個省只有一個省代，只需在省會設一個辦事處即可，現在要求服務區域更明晰，廠家的服務平臺就要更細化，由經營變成真正的“精營”。

  第二，改變渠道激勵方法，注重經銷商整體素質提升。二三級市的經銷商整體素質與一級市場的經銷商相比，各方面的實力可能會有一些懸殊，他們以前可能只是一個三級批發商，無促銷能力、無管理能力、無市場開發能力，總體提升能力不足。這就需要廠家從企業文化入手，派專人扶持、指導經銷商提升管理、開發市場的能力。如果門企能夠為經銷商定期提供各種培訓，幫助經銷商提升自身整體素質，增強經銷商的自我造血功能，才能激發經銷商的積極性、忠誠度和自主開發能力，從而達到與企業一起共贏。

  第三，銷售政策向終端經銷商轉移。從以前的重點扶持總代，以總代為政策核心，變成直接扶持二三級市場的經銷商，自己的服務機構平臺直接落實一切政策，讓自己的銷售政策毫無保留的直達每個經銷商，確保銷售任務的完成。明古非標工程燈定制專家提醒您根據平臺的及時信息反饋，更迅速、更有針對的制定符合本地的銷售政策。

  渠道下沉收益明顯

  國內一些燈具定制品牌紛紛搶灘區域市場，這才使當地的門業市場一夜之間遍地開花。雖然經銷商多了，但是燈具企業之間的競爭也就激烈了。如果廠家不能及時供貨，經銷商只能眼睜睜看著客戶被其他經銷商拉走。