歐美發達國家攻略

　　歐美等發達國家的勞動力成本高，這些國家的擁有很高知名度的品牌通過外包將生產制造環節轉移到中國。這類企業對產品從原材料到制造工藝都要求比較高。譬如WEEE、ROSH的發布、實施，對電工產品的出口帶來很大影響。歐洲的電工產品要求采用環保材料，塑料要求無鹵阻燃，不含鉛、鎳、鎘等重金屬，而且工藝要求也較高。

　　筆者就曾親見到一國外電工品牌對測量開關工作狀態要求采用專門的軟件測試溫升，并從溫升的曲線來判定產品的原材料及設計制造工藝的合格。當時國內做的幾個樣品在測試時呈現的曲線是劇烈波動型，而國外的樣品呈現的是平滑上升的曲線。所以，國內的樣品被判定不合格。

　　歐美國家的認證費用較高，所以替這些品牌代工的企業對產品的品控要求也高，必須具備相關的檢測設備以及完善的品控體系，否則因產品質量問題將會給企業帶來巨大威脅。所以替歐美國家品牌代工，必須具備一定實力，否則很難切入。

　　歐美國家的電工電氣產品銷售渠道整合得較完善，基本上是寡頭壟斷。以法國藍格賽（Rexel）為例，在全球范圍擁有1666個銷售網點，經營上萬種電氣產品的銷售，并提供專業服務，在4大洲24個國家擁有員工21000人，2005年全球銷售總額達到73.77億歐元。所以在歐美國家，以自主品牌進行銷售從量上突破難度比較大。而且如果走低價策略會有反傾銷的指控風險。另外，從市場容量來看，西方國家的房地產制度和房地產市場已經發展比較完善。所以歐美的跨國電工品牌年度的增長量相對依賴新興市場，這也正是近年國外電工品牌大舉進入中國的原因之一。所以建議不具備一定實力的企業慎重考慮歐美市場。

發展中國家攻略

　　亞非拉等發展中國家由于歷史原因，大多工業體系不健全，如中東的石油經濟、非洲的農業種植經濟。有些國家的電工產品甚至連系統的國家標準都沒有。而且近幾年來隨著經濟增長，市場的容量也在快速增長。這也是長三角電工品牌外貿代工的主要市場。筆者通過企業的調查發現，大部分的電工外貿企業為當地的經銷商進行ODM，然后通過他們進行銷售。大部分的產品品質要求都低于中國國家標準，筆者曾就俄羅斯海參崴和巴基斯坦的樣品進行對照，如果參照中國國家標準，應該是不合格的產品。所以中國目前稍有規模和生產能力的電工企業出口這些國家應該不存在障礙。

　　針對亞非拉發展中國家的市場如何操作？筆者有幾點建議供參考：

　　1、建立市場信息收集系統

　　通過報刊媒體、商務部獲取有關基礎設施建設、房地產市場信息，以快速發展的國家作為目標客戶，建立資料庫。

　　2、建立信息溝通管道

　　通過商品交易會、互聯網、外貿公司建立信息溝通傳遞的平臺，確定供需目標。

　　3、居安思危，長遠考慮

　　無論以OEM還是ODM方式進行代工，作為企業來講，在資源積累的過程中要多一些長遠的考慮，在非自己控制渠道的對弈中，往往受制于人。近年來很多全盤外向型的電工企業一夜之倒閉、轉產的事件時有發生。所以在資源積累的過程中應該考慮啟動自主品牌開拓外貿市場或以國內市場作為補充。學會兩條腿走路，降低企業的運營風險。