華為、愛的華、天馬：三強聯手
2007-05-23
作者：admin
來源：燈飾視界
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摘要： 在目前業內各企業都在延伸產品線的背景下，愛的華繼續專注低壓燈顯得與眾不同。那么，2007年的愛的華，又將如何發展？
在目前業內各企業都在延伸產品線的背景下，愛的華繼續專注低壓燈顯得與眾不同。那么，2007年的愛的華，又將如何發展？作為照明燈飾行業終端領域三大航母之一的臨沂天馬，又為何要選擇與愛的華聯手合作？愛的華與臨沂天馬強強聯手的壓強戰術，對照明燈飾行業的發展又有怎樣的影響呢？
天馬公司總經理劉治國
▲天馬公司董事長劉同光 ▲天馬副總經理劉玉民
華為：無為成就“中華有為”
1992年，深圳街頭，一位年約五十歲的軍人匆匆走過。身后，是一幢幢如雨后春筍般冒出的高樓，樓下的證券交易所大廳里人聲鼎沸。那是一個瘋狂的年代，房地產與股市的飛速發展讓無數人懷著一夜暴富的夢想投身入市。然而，他對這一切卻似乎熟視無睹。一夜暴富的誘惑在他面前仿佛只是華麗的泡沫，絲毫沒有阻礙他堅定穩健的步伐。
很多人都無法理解他。當時在樓市股市里賺得缽滿盆溢的朋友無不為他扼腕嘆息，但是今天的現實，卻令他們打落門牙后悔當年未能與他并肩奮戰。回首當年在樓市股市里風光無限的人物，今天又有誰能像他一樣在全球市場縱橫馳騁？
他，就是深圳華為的總裁任正非。
1998年3月，《華為基本法》發表。“為了使華為成為世界一流的設備供應商，我們將永不進入信息服務業。”這種近乎決絕的堅定、專注與執著讓世人無法理解任正非的思想高度；2000年，國內通信業增長速度仍在20%以上，無數生產通信設備的IT企業大張旗鼓，瘋狂擴張，任正非卻于第二年年初在《華為人》上拋出了那篇聞名于世的《華為的冬天》。但在當時，處于高速膨脹中的中國IT企業正享受著泡沫膨脹帶來的快感，對任正非的“冬天”論卻熟視無睹。
然而，今天的華為，已經遠遠拋棄了海爾、海信、TCL及競爭對手中興等同輩名企，與聯想一道以“中國標志性品牌”的身份，在全球市場上叱咤風云，笑傲天下！
愛的華：自強鑄就壓強攻勢
初識華云光是在2000年10月，當時剛來古鎮創業的他帶著爽朗的笑聲接受了我們的采訪。充滿激情的他顯得格外樂觀，而極富創意的思路與觀點，在幽默的言辭中閃爍著睿智的光芒。
據當時就住在愛的華工廠旁邊的太平洋燈飾董事長廖錦浩介紹，每天清晨還在睡夢中的他都會被愛的華員工激情十足的“好燈用心造”的早會口號吵醒，開始以為忍受兩天就熬過去了。沒想半年過去了，愛的華員工的激情卻似乎更加旺盛了，擾得他每天都睡不好，在生氣的同時也為之感動，只好找到華云光，“我還有一塊空地，轉讓給你，你把工業園建起來，別再讓你的員工擾我的清夢了。”就這樣，愛的華員工用熾熱的激情贏來了今天的花園式工業園。
2004年，照明燈飾行業群雄逐鹿，無數企業大張旗鼓，瘋狂圈地擴張，恨不能獨霸所有品類的產品消費市場。而就在這個時候，華云光卻做出了一個驚人的戰略決策：“我們定位做專業的家居照明企業，專注于現代低壓燈領域，專精于現代低壓水晶客廳燈，并持續保持市場領導者地位。”這個十年不變的定位與追求，盡顯了華云光近乎決絕的堅定、專注與執著。
2005年，愛的華在精準定位現代低壓燈領域后取得了空前的成功，“洛陽紙貴”成為現代低壓燈市場行情的真實寫照。2006年，現代低壓燈繼續受追捧，古鎮的燈飾一條街突然涌現了數百家現代低壓燈企業，市場競爭迅速加劇。拉伸產品線、運作多品牌、跨領域生產、降低出廠價等戰術紛紛涌現，市場血雨腥風。無名的小企業渴望著借機分享一杯羹，小有名氣的企業渴望搶到更大的蛋糕；以前不做低壓燈的企業上馬了低壓燈生產線，以前做低壓燈的企業則上馬了其他產品的生產線……每個企業都在瘋狂地擴張、發展，就連一部叫《瘋狂的石頭》的小成本電影也在這一年瘋狂地撈了一把票房……
在這樣的大背景下，華云光卻淡出市場，埋首書房，寫下了《一只燈賣一百年》的醒世之作，并對員工提出了“專精于心，簡約于形”的要求，資源重心也從市場銷售轉到了內部基礎建設。也就在這一年，愛的華與佛山歐司朗公司正式簽定合作協議，所有產品全部使用歷經百年技術積累的歐司朗光源。“就像射箭要一擊中的必須事先引滿彎弓一樣，去年是我們引滿待發的一年。我們努力把每個細節做到無可挑剔，把內部基礎建設做強到無懈可擊，只有如此，我們才能引領潮流，才能在市場上保持壓強攻勢。”華云光露出了勝券在握的笑容。
天馬：三軍浩蕩高端行空
4月21日，國內燈飾經銷商三大航母之一的臨沂天馬燈飾在頤正園酒店召開了2007年優秀經銷商大會，成立愛的華品牌燈飾山東運營中心，同時發起山東市場春季攻勢。
天馬公司總經理劉治國在致歡迎詞時說到，進入2007年的愛的華，在發展戰略、市場規劃、廣告投入等方面進行了很大的調整，在渠道建設、產品規劃等方面更是加大力度進行改善，這必將在今后的市場運作中為運營商、經銷商攻占工程、渠道、終端等市場發揮無與倫比的重要作用。天馬公司董事長劉同光表示，與愛的華強強聯手，不僅是出于市場效益的考慮，更是2007年整體戰略發展的需要，因為只有與各個產品領域最強勢的品牌合作，才能構筑起綜合實力最強大的銷售平臺，增強天馬燈飾在市場上的壓強攻勢。
目前，天馬燈飾所代理的品牌已經形成了以飛利浦、雷士等工程領域知名品牌為主的“陸軍部隊”，同時擁有一批以應付競爭對手價格戰為主的中檔品牌作為防守型“海軍部隊”，而此次聯手愛的華，組建擁有強勢攻擊力的高端品牌作為“空軍部隊”，必將大大提高天馬燈飾整體的戰斗力，在這一輪春季攻勢中，定將取得壓倒性的絕對勝利。
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