配件巨頭伊戈?duì)栯姌I(yè)的成功之路（圖）
摘要： 記者采訪了市場(chǎng)營(yíng)銷總經(jīng)理崔健和燈飾配件部經(jīng)理黎偉雄，二位侃侃而談，從伊戈?duì)柕钠鸩降桨l(fā)展壯大，直至伊戈?duì)柛拿牡涔室灰坏纴怼?
伊戈?duì)栯姌I(yè)是一家致力于向全球市場(chǎng)提供變壓器主件、變壓器產(chǎn)品及成套電源產(chǎn)品的專業(yè)供應(yīng)商，主要產(chǎn)品系列有變壓器鐵芯組件、電感模式和開關(guān)模式的電子變壓器及電源、特種整流變壓器和配電變壓器等三大類，二百余個(gè)品種。記者采訪了市場(chǎng)營(yíng)銷總經(jīng)理崔健和燈飾配件部經(jīng)理黎偉雄，二位侃侃而談，從伊戈?duì)柕钠鸩降桨l(fā)展壯大，直至伊戈?duì)柛拿牡涔室灰坏纴怼?/FONT>
成功之道：機(jī)遇垂青有準(zhǔn)備的人
伊戈?duì)?992年成立于佛山南海，原名日升電業(yè)，成立之初，只有一個(gè)小廠房，幾十名員工，艱難的創(chuàng)業(yè)，不斷的摸索，一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，積攢經(jīng)驗(yàn)，薄積厚發(fā)。99年伊戈?duì)栍辛速|(zhì)和量的飛躍，現(xiàn)在擁有標(biāo)準(zhǔn)廠房4.6萬平方米，員工3000余人，不僅在規(guī)模上擴(kuò)大了，國(guó)外的業(yè)務(wù)也拓展得十分順利，在中國(guó)佛山、上海，美國(guó)洛杉磯、德國(guó)漢堡分別設(shè)有銷售機(jī)構(gòu)。這并不是偶然，機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人，伊戈?duì)柕某晒χ溃阂皇侨肆Y源的管理，二是具有前瞻的戰(zhàn)略眼光。
大量引進(jìn)人才，集思廣益，讓每一個(gè)人都有最大限度的發(fā)揮余地，總經(jīng)理崔健說，也許這里的人薪水比別的公司不會(huì)高，但是這里的人都不會(huì)說為高薪而跳槽去別的公司，因?yàn)檫@里的氛圍，讓人覺得這里的前途非常光明，而且沒有人會(huì)壓制你，你有多大能力，就盡管都使出來。崔經(jīng)理是五年前來到伊戈?duì)柕模郧笆歉拭C蘭州一個(gè)國(guó)企的副總，手下有七、八千人，當(dāng)時(shí)有朋友在伊戈?duì)枺?jīng)過考證和慎密思考，崔健毅然離開了養(yǎng)尊處優(yōu)的國(guó)企，投身到當(dāng)時(shí)還只有幾百人的伊戈?duì)枺拔抑贿z憾自己的能力還太不夠了！”崔總謙虛地說。由此我們就可以看到他們對(duì)伊戈?duì)柕纳詈窀星椤?/FONT>
公司還只是小規(guī)模的時(shí)候，不僅大量引進(jìn)人才，還具有前瞻性的戰(zhàn)略眼光，切實(shí)抓好質(zhì)量管理，并有理有節(jié)地進(jìn)行市場(chǎng)推廣計(jì)劃，不打無目的之仗。伊戈?duì)栍?998年就在全國(guó)率先通過了萊茵TUV、ISO9002質(zhì)量認(rèn)證體系，并切實(shí)注重管理實(shí)效和體系提升。2001年又升級(jí)為ISO9001：2000，2005年成為同行業(yè)首家通過ISO14001認(rèn)證的企業(yè)。并在投資國(guó)外的時(shí)候，并不急于資金回籠，而是先投入，摸清當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情，讓別人先認(rèn)識(shí)、熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，取得良好信譽(yù)，再向市場(chǎng)推出自己的產(chǎn)品，一舉成功切入國(guó)外市場(chǎng)并取得良好收益。
鞭辟入里看淡季
對(duì)目前燈飾淡季的現(xiàn)狀，崔總認(rèn)為應(yīng)該保持平常心，從另一方面看來也不失為一件好事，越是市場(chǎng)需求少的時(shí)候越是能檢測(cè)出企業(yè)的綜合素質(zhì)，物競(jìng)天擇，適者生存，那些小企業(yè)在淡季就更要經(jīng)得起考驗(yàn)，沒實(shí)力難以維系經(jīng)不起考驗(yàn)就會(huì)被淘汰。國(guó)際上的大企業(yè)，不僅重視產(chǎn)品的質(zhì)量，也要求有大的產(chǎn)能。比如他們?nèi)绻霎a(chǎn)品試驗(yàn)，如果一個(gè)門市有十多二十種規(guī)格的燈飾，一種規(guī)格的假如需要五、六套，一個(gè)門市就要上百，全世界如果同步發(fā)行，光試驗(yàn)就會(huì)需要大批量的生產(chǎn)，更遑論正式投產(chǎn)了，所以他們尋找戰(zhàn)略伙伴時(shí)就要求與有實(shí)力的企業(yè)合作，那些沒實(shí)力又不注重質(zhì)量，只靠打價(jià)格戰(zhàn)的小廠，自然就會(huì)被淘汰；而那些有質(zhì)量卻沒實(shí)力的，也只能望洋興嘆。而伊戈?duì)柧哂腥珖?guó)最大的產(chǎn)能，月生產(chǎn)量過百萬支，完全有能力承擔(dān)起這種大規(guī)模的要求，又有質(zhì)量的保證，自然就無懼競(jìng)爭(zhēng)，傲立潮頭。
改名寓意永升不落
黎經(jīng)理向我們解釋了之所以把日升改名為伊戈?duì)枺粊硎且驗(yàn)閲?guó)內(nèi)有太多的企業(yè)叫做日升，隨著國(guó)外業(yè)務(wù)的不斷的擴(kuò)大，為防止日后同名起糾紛，特意聘請(qǐng)深圳的奧萊特廣告公司設(shè)計(jì)了伊戈?duì)栠@個(gè)名字，一來英文字母比較多，二來也有中文日升的意思，并特意為此設(shè)計(jì)了一個(gè)圖，日升成立十二年的時(shí)候改的名，用一個(gè)鐘從一點(diǎn)是日升走一圈到十二點(diǎn)的時(shí)候就變成了伊戈?duì)枺⒁飧拿臍v程。其意新穎。
伊戈?duì)栆褏⒄?年，并表示會(huì)繼續(xù)參展，一為支持光亞，因?yàn)楣鈦喺故菄?guó)內(nèi)最大的專業(yè)性照明、建筑展；二來塑造公司形象，如果每年都參展，突然有一年不參展了，會(huì)讓外界有不良猜測(cè)，對(duì)公司聲譽(yù)不太好，這是塑造公司品牌形象的一個(gè)舞臺(tái)。他們認(rèn)為光亞展作為國(guó)內(nèi)最大的照明展是非常成功的，給國(guó)內(nèi)和國(guó)外的商家們提供一個(gè)交流、溝通的機(jī)會(huì)，對(duì)企業(yè)在國(guó)外的推廣起了很大的作用。
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