不久前，本報記者獲悉，TNC投資400萬元專項資金用于品牌建設。這一舉措，使TNC這個以制造優勢起家的電工品牌，備受行業關注。TNC為何在此時投入重金建設品牌？TNC電工品牌的建設有什么特點和心得？這次品牌建設將對TNC的發展起到怎樣的作用？……TNC營銷總監喻淞向本報記者較為詳細介紹了 TNC品牌建設的相關內容，深刻闡述了TNC獨特的品牌價值觀。

系統的品牌建設 三年沖進市場一線

記者（以下簡稱記）：TNC品牌似乎已經有一個十分明晰的定位，它雖然是一個剛剛成立四年的品牌，但是它卻在這四年始終如一地致力于鋼架型開關產品的生產和銷售，最終在細分的市場做成了最強，成為中國第四代電工產品的第一品牌。TNC此次重塑品牌，是基于一個什么目的？重塑后的TNC品牌將會有哪些改變？

喻淞（以下簡稱喻）：TNC的這次品牌建設行動，可以說是醞釀已久的了。TNC從成立之日起，就格外注重品牌建設，正如你們所了解的那樣，我們在行業里已經樹立了自己的品牌形象，憑借鋼架型開關的產品定位，使TNC品牌成為了“中國第四代電工產品”的代名詞，銷量也連續三年實現兩倍速增長，這一切都說明了TNC走的路是正確的。

正是基于這樣一個明確的方向，我們才要進行系統地、有效率地開展品牌建設工作。現在對于一個生產終端產品的品牌企業來說，品牌已不再是單純的概念，它已經升華成為一個體系的范疇，如果今天不做品牌，就意味著整個企業沒有一個系統的戰略，也就不可能擁有有效的戰術，最終占領市場。

今年7月，TNC正式引進了一家國內著名的品牌策劃公司，并啟動400萬元品牌建設專項資金，從市場診斷、策略規劃、整合傳播、品牌形象、渠道推廣、終端建設等多層面、多角度地進行品牌系統建設，這不但會為TNC打造更為專業的形象，而且還將進一步深化品牌內涵，為即將到來的旺季市場做全面的準備。我們經過四年的努力，已經步入國內電工二線品牌的前列，我們現在要做的是，通過一系列的系統建設，在三年內實現成為國內一線電工品牌的目標。

中國照明電器行業目前已經進入了品牌建設高峰期，現在的競爭不是單純的產品競爭，而是一個產業鏈的競爭，誰能在市場中把握住關鍵的因素，誰將最終贏得勝利。TNC在系統的品牌建設之后，將提升其整體的競爭實力，以順利實現企業目標。

靈活的品牌戰略 品牌建設不可忽視基礎

記：正如您剛才所說，TNC的品牌是做一個體系，但品牌對于很多企業來說，都是一個模糊的概念，有些甚至認為是一個商標而已，各電工企業在市場上的表現也是大相徑庭，有的聲勢很大、頻繁做廣告，有的則好像是沉默是金、默默在市場耕耘，請問喻總，您覺得做品牌最關鍵的是什么？TNC作為鋼架型開關的第一品牌，在這幾年的品牌建設中走過什么彎路，有取得了怎樣的收獲？

喻：品牌形成模式分三個階段：品牌識別、品牌體驗、品牌信任，但是在實際的品牌建設過程中，我們發現，并不一定按照這個模式去做才是最有效的。如果讓一個普通消費者寫出五個開關產品的名字，我想目前很少有人能寫得出來，所以我們為什么不跳過第一環節直接進入第二環節，甚至把第三個環節也融入到第二個環節呢？目前，TNC在努力提升品牌知名度的同時，也十分重視把消費者的體驗環節做好。說了這么多，就想說明一點，品牌是要靈活去做的，行業背景、消費環境、企業特點等很多因素都制約了做品牌不能找一個標桿照搬照套。

這就需要做品牌需要對自己、對手以及大環境要有真實、全面、深刻地了解。有些企業不做廣告，也許是因為企業知道，還沒到普及宣傳這一階段，要把有限的資源作最有效地安排；有些企業廣告做得多，那可能是這個品牌要從行業品牌向大眾品牌過渡。所以說，做品牌對于每個企業來說，都有著不同的關鍵點，所以也就呈現了不同的品牌個性。

做品牌要靈活，但是要建立在一個科學、系統框架之上的，而不是隨便的缺什么就補什么。TNC做品牌也走過不少彎路，主要是沒有一個系統的體系，忽視了很多基本的東西。如TNC的系統品牌建設，首先要從最基礎的東西抓起，從大量的市場調研入手，通過科學的方法制定品牌策略，我想這一點可以為很多企業所借鑒。

其實，目前國內的電工企業還沒有特別強勢的品牌，這與行業特點及成熟程度有直接關系。可以說，自從有了電就有了開關，但是直到現在國家也沒有對開關產品進行一個明確的分類，例如開關被歸到建筑電器輔料，這對電工開關行業來說的確是很尷尬的一個局面。

獨特的品牌價值觀 “好東西要與敵人分享”

記：很多行業人士都知道TNC說過這樣一句話：“好東西要與敵人分享。”這句話，體現了TNC獨特的品牌氣質，很多人也許就是因為這句話，才對TNC有了深刻的印象。但是，每個人可能對這句話有不同的理解，那么請問喻總，TNC說出這句話的目的何在？ TNC又是如何去履行的呢？

喻：分享，是天朗的獨特的企業文化，天朗的員工多數都是“80后”的年輕一代，而消費主體也是年輕人，有人說，“80后”往往都太自我，但是天朗正是用“分享”的文化、“雙贏”的概念來使我們的員工團結，形成良好的團隊氣氛。而正如你們看到的那樣，天朗“分享”的文化，也延伸到了我們的市場，我們要把鋼架型開關技術這個“好東西”，分享給我們的競爭對手，分享給全行業。我們的目的就是，依靠全行業的力量，大規模的生產，把這類與國際標準接軌、最安全穩定的開關產品，以最實惠的價格走進全中國的普通百姓家。可以說，這也是TNC 品牌的一個重要內涵。

我們倡導通過全行業的規模化生產，使鋼架型開關完全取代第三代塑料背板的開關，成為市場主流，完成行業的升級換代，所以，我們說鋼架型開關并不是TNC的專利，我們愿與競爭對手分享技術，這是一種使命，也是一種責任。

現在，除了自主品牌TNC的研發生產以外，我們還給很多競爭對手進行OEM、ODM，這使得很多競爭對手都成了我們親密的合作伙伴，我們有一個共同的目標：把中國第四代電工產品鋼架型開關做大、做強，所以我們一定是“好東西要與別人分享”。