近來，古鎮及其它主要照明產區原材料供應商對于成品企業可謂小心翼翼，對于不熟悉，缺乏了解的成品廠家，一些原材料廠家有單也不發貨，現款現貨日漸成為行業人士共識。原材料供應商之所以對廠家持戒備心理，除市場不景氣外，最重要的一點就是照明生產企業在市場環境的考驗下，眾多不足被暴露出來，供應商缺乏合作信心。外因并不可怕，真正的危機來自照明企業本身。目前照明行業企業呈現兩極分化，歐普、雷士、朗能等一批已經完成渠道整合，具有品牌優勢和資本實力的企業，在市場上顯得游刃有余，雷士、歐普等更是超額完成了上半年的銷售任務。但對于中小企業來說，屋漏偏逢連夜雨，原材料上漲，物流上漲，渠道成了他們的救命稻草。但目前照明企業渠道資源絕大部分集中在專業市場上，企業之間的爭奪異常激烈，特別是優質客戶資源已經奇貨可居。

　　整體實力偏弱 抗風險能力差

　　目前照明行業雖然已有10多年的快速發展歷程，但絕大多數企業賺錢只是在2005年以前，前期更多的是進行市場投資，近兩年又因為市場競爭激烈，利潤越來越薄，沒有形成真正讓企業騰飛的資本積累。目前照明行業眾多企業銷售額都在千萬元以下，生產和銷售規模都偏低，加上品牌及渠道建設時間比較短，沒有形成穩定的銷售通路，現金流更是紊亂，一旦市場上風吹草動，企業立馬遭遇生存危機?？癸L險能力是企業整體實力的體現，全面反映了企業領軍人的風險意識、市場前瞻性以及管理能力，同時也是考驗企業團隊凝聚力的重要體現，諸多照明企業都在用“熬”字來形容企業現狀，這正是照明企業整體實力偏弱的真實體現。

　　投資跟不上　企業提升成難題

　　目前眾多中小企業都是經過最近幾年的發展而成長起來。他們在企業團隊建設、生產銷售及品牌市場運作和管理等方面剛剛上手，急需通過銷量的提升以提高利潤。為此，近兩年一批新興的行業新貴，在江門荷塘、中山橫欄以及其它地區購地建廠，不斷更新生產設備，準備大展拳腳。然而遺憾的是，2008年照明市場的急劇變化，讓眾多企業措手不及。由于對投資前景的過于樂觀，加上資金實力不足，企業無法在渠道、市場推廣上進行側重，從而造成企業進退兩難，甚至因為投資不慎，不得不放棄部分市場，進行戰略收縮。

　　市場運作差　產品銷售乏力

　　全國非知名品牌和渠道匱乏的中小企業，今年上半年銷售額同比下降60%，而歐普、雷士等巨頭還在以30%甚至翻番的速度增長，這是一個驚人的數字對比。產品銷售乏力是眾多照明企業不爭的事實，造成這一現狀的重要原因就是企業缺乏專業市場運作團隊，無法建成相對適合的經營體系，而只能以傳統的買賣方式經營。沒有市場就沒有銷量，沒有銷量企業也就無法生存，終將被淘汰。事實上，現在照明行業市場意識雖然已經得到了極大提高，但眾多企業負責人都是從生產中走出來，市場營銷人員也是邊做邊學，因此，建立一支職業化、充滿戰斗力的營銷團隊是許多企業的夢想。