模式缺乏創新 發展只能亦步亦趨

　　照明企業不僅在產品上模仿，在管理、經營模式甚至品牌宣傳上，眾多企業也常搞拿來主義，跟風經營是諸多企業得以生存的保命法則。產品上看見別人好賣，自己立馬上馬生產，專賣店、形象店、運營中心、物流中心，只要別人在使用，照明企業也是一擁而上。在求大于供的時代，照明企業跟風往往能在市場上分得一杯羹，但目前市場早已供過于求，而且競爭日趨激烈，同質化而又缺乏本錢的企業只能亦步亦趨，無法進行市場突圍，甚至被淘汰出局。

　　品牌影響力小　產品附加值低

　　照明行業還沒有出現真正的壟斷性品牌，歐普、雷士也剛剛完成渠道品牌的建設，大眾品牌剛剛邁進一只腳，其它中小企業所謂品牌還只是商標，沒有給企業帶來真正銷量和產品附加值。近幾年，照明企業平均利潤已經從先前的50%甚至100%，下降至15%，甚至更低。隨著2008年原材料價格的進一步上漲，缺乏品牌附加值的照明企業利潤已經不到8%。缺少利潤，經營成本又不斷上升，企業生存空間正在被壓縮。

　　渠道資源少 銷售通路堵塞

　　目前照明行業在一級省會城市的平均品牌數為4500家，而在全行業有11000多家企業，這也就意味著在省會城市中，將近1/3照明品牌還未到達。通過最近六年的渠道商家整合，雷士、歐普、三雄等一批極具實力的一線品牌企業，已經初步完成渠道資源的整合，他們身邊已經聚集了一批經營實力強、分銷網點多、經營理念超前的實力派商家，其它照明企業只能游離于這批渠道之外。要培養自己的實力派商家，現在照明企業要花費原先企業幾倍的人力、物力和財力方能完成。

　　信息渠道不暢 產銷不對稱

　　雖然目前照明行業信息越來越便捷和透明化，但對于企業本身銷售情況，由于媒體的局限性，無法進行有針對性的點對點傳播。中小企業由于市場人員少，市場信息收集不全，商家反饋不及時，在時間就是金錢就是銷量的大背景下，一些照明企業根本無法及時了解市場最新的市場需求，無法根據市場變化進行有針對性的戰略調整。特別是在產品研發設計上，由于缺乏一線信息，產銷不對稱極易造成壓貨和庫存，這將讓企業在投資上的失敗幾率大大增加。