照明企業逐步走向品牌集中化道路

　　照明業的第一輪洗牌已經結束，一些大品牌脫穎而出。然而，在記者近日發起的一則調查中發現，絕大多數消費者對于家電品牌了如指掌，對節能燈品牌的認知度相對較低。照明行業在朝著家電業品牌化道路前進的過程中，似乎已經出現了瓶頸。

　　如果你買電視機，你會買什么牌子?TCL、海信、海爾還是創維?

　　如果你買節能燈，你又會買什么牌子?雷士、歐普、三雄極光還是佛山照明?

　　兩個看似無關的問題，其實暗藏了不少玄機。照明業作為家居業的朝陽行業，經過十多年的洗禮，正在不斷洗牌，由產品競爭轉入品牌競爭，漸漸地向現在的家電行業格局發展。

　　照明業的第一輪洗牌已經結束，一些大品牌脫穎而出。然而，在記者近日發起的一則調查中發現，絕大多數消費者對于家電品牌了如指掌，對節能燈品牌的認知度相對較低。

　　照明行業向家電行業模式靠攏?這個問題還不好說。喬森電氣有限公司總裁何榮標先生客觀地評價了這個問題。照明行業在朝著家電業品牌化道路前進的過程中，似乎已經出現了瓶頸。

　　照明行業的明天就是家電行業的今天

　　照明行業未來的競爭將是品牌競爭。未來3-5年間，中國節能燈市場將朝集中化發展，就像家電行業一樣。雷士照明總裁吳長江在接受搜房記者采訪時曾放出如此豪言。正如吳總所言，照明行業和其他家電商品一樣，由產品競爭轉入品牌競爭，是存在一定的必然性的。

　　雖然照明行業不屬于家電行業，但有較大相關性和相似性，從其產品價值和功能應用方面看，它更加接近小家電行業。照明行業剛起步時跟家電業相似，因為其產品的多樣性和行業門檻較低，存在許多品牌。家電業經過市場競爭洗牌，已經形成少數強大品牌控制行業的局面。照明行業也正在不斷洗牌，漸漸地向現在的小家電行業格局發展，形成一個相對穩定和大規模的產業。

　　去年我國的照明行業銷售額已達850億元，出口額43億美元。在國內外眾多的實力企業積極參與下，中國照明市場日趨成熟，大型企業的地位也已基本鞏固，我國照明業的競爭格局基本形成。

　　7月8日，雷士設在上海的研發中心正式掛牌成立，這是雷士10周年慶典前的一大重要事件。吳總一直強調照明行業要做品牌，必先要技術過關，然后就是市場推廣。先市場后工廠，先戰略后營銷，這是雷士吳長江1998年在企業創辦之初的指導思想。

　　吳總的戰略是成功的，同時也正正道出了現時照明行業普遍存在的兩大弊端：技術和市場。

　　照明VS家電

　　照明行業走向家電行業的品牌集中之路弊端探討

　　瓶頸一：沒有高標準要求和強行認證的技術標準

　　對于家電和照明市場，曾在格蘭仕任職，后來擔任喬森照明營銷中心市場部長的肖南方最有體會。雖然進入照明領域不久，但是肖部長認為，照明行業在技術層面上最缺乏的，就是技術認證。

　　現在國家對節能燈的認證標準沒有健全，認證標準只有3C，還沒有CQC。肖部長指出。簡而言之，3C是安全認證，而CQC是更高級的質量認證。普遍產品都要經過基本的3C安全認證，但是CQC認證在照明行業還沒有得到普及。換言之，由于沒有硬性標準規定，節能燈的質量就參差不齊。

　　反觀家電行業，在歐洲有一個強制性的ROHS(《關于在電子電氣設備中限制使用某些有害物質的指令》)高級認證標準，歐洲企業沒到達到此標準的產品將試為不及格，不得推出市場。ROHS認證2006年在中國引起了不少反響。為了保證出口銷售量，國內家電企業都增加了技術研發，達到此項標準。由于有了此項硬性標準，無形中也促使了家電業的技術改進。

　　技術是一個行業發達與否的重要標準之一，由于沒有健全的法律法規，導致照明業出現很多雜牌軍，標榜節能卻是技術不過關的產品。肖部長指出，現在節能燈的認證標準是自愿性而非強制性，因此，很多技術不過關的企業都沒有得到認證，就推出市場賣，造成很多不及格產品，也嚴重影響了照明行業的整體發展。

　　因此，照明業欲想做到家電業的技術層面，第一步首先就要有硬性的技術認證標準，才可以像家電行業那樣壟斷。有了國家高要求的認證標準，在公平環境下，企業符合國家標準才能生產，這樣才能全面推高照明技術。反之，如果規范不健全，很難實現。

　　瓶頸二：缺失銷售渠道，大打廣告徒勞無功

　　除了技術認證標準的不完善，市場銷售渠道也是照明業發展的阻滯之一。

　　據調查，目前照明企業數已達11000多家，行業年產值3000多億元，年產值過億元的照明企業也從先前的不到10家，發展到現在的數十家，形成了一批以行業單品冠軍和推薦品牌為第一品牌方隊，以雷士、歐普等品牌為龍頭的行業品牌格局。

　　在快速擴張的同時，照明業的品牌意識逐漸加強，不少企業花費大量資金做廣告，其中上了央視廣告的企業也為數不少。品牌意識增強是好事，但并非一窩蜂地宣傳就是正道。牌子打響了，還要確保消費者能買到你的產品。

　　很多企業都犯了這樣的錯誤，先宣傳后銷售。企業要市場才有銷售，照明企業現時急需的是全面鋪開銷售渠道，不然做多少廣告，消費者買不到也沒有用。喬森總裁何榮標認為。

　　舉一個顯淺的例子，假如你買電器，你可以有很多地方選擇。生活超市、專賣店、綜合市場、街邊電器店甚至普通的五金店。家電業銷售渠道通道廣，消費者容易看見，自然不難購買。

　　然而，買燈飾、節能燈等，只能到專業市場或者家居賣場。何總說，照明企業在90年代初大打廣告，但是市場渠道都沒有全面鋪開，消費者即使知道有這個品牌，也不知道到哪里買，廣告都是白做。

　　后記：

　　照明行業的明天就是家電行業的今天。然而，家電企業用了30多年的時間才做到今天的成績，照明的明天又將有多遠?

　　套用兩句經典的廣告詞：

　　1、"它們的壽命將和你的企業一樣長"--某計算機公司，展示產品的技術含量高。

　　2、"總有一間在你隔壁。"--某便利店，道出購買的方便。

　　照明行業當務之急的，就是這兩個廣告詞所體現的要求。品牌化、集中化的市場格局有多遠，還看技術和市場。