在北京豐臺的萬隆匯洋燈飾城，賣燈飾的門店一家連著一家，其中有的是品牌專賣店，但絕大多數店面則是什么牌子的產品都賣。一直以來，消費者選擇照明產品時，品牌并不是挑選的重要因素。相應地，照明企業多為貼牌出口型，國內市場缺乏具有領導力的品牌。而隨著外銷市場迅速萎縮，不少企業轉攻國內市場，此時，品牌就成為了打開銷售局面的敲門磚。

　　做品牌勢在必行

　　近年來，我國照明業以每年20%的速度迅猛發展。2007年，我國照明市場產值為1800億元，2008年有望達到2000億元。但是，我國的照明企業多數是給國外公司貼牌做代工產品。

　　廣東在冊的照明企業有8000多家。但由于企業大多數都致力于貼牌和低端產品生產，進入2008年以來，受人民幣升值、原材料價格上漲以及全球經濟危機的影響，很多企業不得不做出停產關門的選擇。數據顯示，僅上半年廣東就有上千家照明企業倒閉或暫時關門。貼牌出口的日子對于大多數企業來說已經難以為繼。

　　另一方面，雖然國外市場萎縮，但是國內市場需求仍然看好。首先，城市建設與基礎設施和保障性住房建設為照明業帶來了新機遇，中國現代化城市建設和城鄉一體化建設的步伐不會改變，國家已經拿出4萬億元投資拉動內需，這種政策動力催生出的照明市場是巨大的，尤其對工程照明類企業來說值得期待。其次，是加強照明節電管理和減少城市照明用電帶來的機遇，即對現行照明能源管理方案的優化改造，以及現行照明系統和產品的節能替換。最后，農村改革帶來的機遇，中央在第十七屆三中全會上明確提出要把握農村改革這個重點，給農村發展注入新的動力，農村基礎設施建設的加大投入和開發，挖掘了農村市場消費潛能，將給照明業帶來新的增長推動力。

　　打通內銷渠道

　　目前，開拓渠道、樹立品牌正在成為照明行業的共識。近日，雷士照明就傳出消息，將在年內向渠道商提供2億元補貼，以提高其市場競爭力。

　　在快速擴張的同時，照明業的品牌意識逐漸加強，不少企業花大量資金做廣告，其中上了央視廣告的企業也為數不少。品牌意識增強是好事，但并非一窩蜂地宣傳就是正道。牌子打響了，還要確保消費者能買到你的產品，渠道建設非常重要。正如喬森電氣(中國)有限公司總裁何榮標所指出的：很多企業都犯了這樣的錯誤先宣傳后銷售。企業要有市場才有銷售，照明企業現時急需的是全面鋪開銷售渠道，不然做多少廣告，消費者買不到也沒有用。

　　共贏才會贏。吳長江指出，雷士此次用2億元補貼經銷商，就是要協助他們做大做強，讓雷士在2009年的市場競爭中做得更好。吳長江說：此前幾年，很多企業幫別人做出口單賺錢很快，可是我們持續將絕大部分的利潤都投在了品牌和渠道建設中，近幾年我們的產品銷量依然保持高速增長，面對一些不確定的市場因素，我們依然非常穩健，這就是市場給予我們的回報。

　　如今在照明領域還出現了另一個現象，那就是有實力的企業開始著力建設品牌專賣店。北京豐臺的萬隆匯洋燈飾城中恒耀電器經銷商胡立華介紹說：現在照明企業流行開專賣店。以前我們店里賣好幾個品牌的產品，但是現在只賣恒耀電器的。因為企業提出如果成為專賣店，會有不少的優惠。對我們來說，這樣不但利潤高，供貨也比較有保障。

　　另據了解，2008年初，亮迪照明簽約影視明星孫儷為形象代言人，更創新地提出了光文化理念，并且大力推進形象店計劃。該企業有關負責人表示，在形象店里，消費者能感受2009概念照明的獨特魅力，并將它帶回家。

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