國內(nèi)市場照明企業(yè)新營銷方向
摘要: 面對2008年的經(jīng)濟危機,照明企業(yè)遭遇了一定的打擊。很多行業(yè)人士預測2009年經(jīng)濟形勢依然嚴峻。近日,對多家照明企業(yè)進行了一次問卷調(diào)查顯示,85%的企業(yè)表示2009年會全面開拓國內(nèi)市場,有30%的企業(yè)表示會縮減國外市場的投入。特別是以前一直重點發(fā)展外銷的企業(yè),現(xiàn)在也表示要朝系統(tǒng)化、規(guī)?;姆较虬l(fā)展,務求讓內(nèi)銷開始進入整體運作的狀態(tài)。
據(jù)調(diào)查所得,對于2009年的照明產(chǎn)品發(fā)展方向,企業(yè)關(guān)注的焦點集中在商業(yè)、工程照明領(lǐng)域,如工程筒燈等。很多商照企業(yè)都表示在做到商業(yè)店鋪照明產(chǎn)品線齊的前提上,追求產(chǎn)品新穎化與差異化。此外也有照明企業(yè)認為商業(yè)照明中的筒射燈會有進一步的發(fā)展,主要以雙能筒燈、工程筒燈為設(shè)計重心,并以壓鑄噴白為技術(shù)方向。此外,光源方面亦會朝商業(yè)用燈方向發(fā)展,如金鹵光源等,一體化的節(jié)能燈杯也漸漸受到企業(yè)的青睞。
營銷方向:專賣店仍是主流
2008年全球遭遇經(jīng)濟危機,照明企業(yè)的市場營銷步伐受到阻礙,此時企業(yè)大概分為兩種類型。第一類企業(yè)自身資金實力有限,營銷能力偏弱,面對困境時他們會采取保守策略,維護自己的“固有江山”。
第二類企業(yè)實力相對雄厚,會把危機化作轉(zhuǎn)機,逆勢而上。這一類的企業(yè)憑借多年積累的品牌、資本、渠道和人才等優(yōu)勢,在2008年繼續(xù)加快營銷的步伐,無論是傳統(tǒng)渠道,還是隱形渠道,無不在大舉進攻。特別在家居照明領(lǐng)域,隨著整體家居照明概念的成熟,許多家居照明企業(yè)開始了國內(nèi)市場的擴張,在全國各大城市紛紛拓展專賣店或體驗中心。如去年喬森電氣(中國)有限公司總裁何榮標就曾表示,要用三至五年左右的時間在中國市場發(fā)展1000家左右的“喬森家居照明生活館”。
調(diào)查結(jié)果顯示,連鎖專賣店仍然是照明企業(yè)2009年的營銷主流,而運營中心和物流中心也逐漸發(fā)揮各自的專長。此外,有部分企業(yè)表示會關(guān)注超市領(lǐng)域,他們認為一站式購物為大勢所趨。
形勢預測:信心指數(shù)高達90%
2008年隨著企業(yè)困難增加和勞動工資成本的提高,就業(yè)增長預計也將受到一定影響,并進而影響居民收入增長。經(jīng)濟趨冷的苗頭,可能會從多方面影響到居民的消費信心,改變居民的消費預期,未來很可能出現(xiàn)消費需求增長放緩、消費結(jié)構(gòu)升級步伐放緩的問題。大部分照明企業(yè)認為經(jīng)濟還需要1~2年的時間才能回暖。
雖然去年經(jīng)濟整體低迷,但多位照明企業(yè)負責人對2009年充滿了信心。據(jù)調(diào)查顯示,企業(yè)對2009年整體市場形勢的信心指數(shù)高達90%。無論環(huán)境怎樣惡劣,企業(yè)唯有抓住機遇、昂首向前,對內(nèi)強化基礎(chǔ)管理、更新觀念和工作方法,打造過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、管理品質(zhì)和業(yè)務團隊,充分發(fā)揮每個人的優(yōu)秀潛力,定會迎來更加輝煌的2009年。(編輯:PCL)
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