照明行業(yè)年關(guān)摸底：幾家歡喜幾家愁

　　調(diào)查背景：美國華爾街引發(fā)的全球金融危機(jī)，正逐漸影響著中國的制造業(yè)，照明行業(yè)也是談之色變。而門市作為一個產(chǎn)品展示的窗口和溝通、聯(lián)系客戶的前沿，其生意的紅火或清淡，可折射出行業(yè)的近期走勢。記者近日受中國照明行業(yè)自強(qiáng)自救聯(lián)盟委托，走訪了古鎮(zhèn)大量門市。

　　現(xiàn)象一：怕

　　沒訂單愁，有訂單也愁。記者走訪時了解到，現(xiàn)在有些企業(yè)訂單來了也犯愁，有單不敢做。某燈飾廠吳總對記者說，他們廠專做貼牌加工的，自己也經(jīng)營了一家門店。在目前形勢下，他現(xiàn)在接的單都是大企業(yè)或品牌相當(dāng)好的企業(yè)，如果一般小企業(yè)或品牌不是那么響的企業(yè)下單，他們都不敢接，即使要接也是現(xiàn)金交易，因?yàn)閾?dān)心這些企業(yè)的經(jīng)營狀況。

　　還有一位從事水晶燈生產(chǎn)多年的企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者：由于近來受金融風(fēng)暴的影響，有些廠家因難以維持而攜款潛逃，有些經(jīng)銷商也可能因?yàn)樯怆y做而跑掉。現(xiàn)在的付款方式實(shí)在讓我們無法安心。因?yàn)楣沛?zhèn)現(xiàn)在的行情就是沒有幾個人做現(xiàn)金，我們壓供應(yīng)商的，經(jīng)銷商壓我們的，有的月結(jié)甚至做到了半年，這種結(jié)算方式極不合理。因此，現(xiàn)在有單來了也不敢接，害怕東西做出來了卻收不到貨款。

　　現(xiàn)象二： 退

　　覆巢之下，焉有完卵?美國金融風(fēng)暴席卷全球，中國制造業(yè)也一樣受到?jīng)_擊，中國的照明行業(yè)自然也無法幸免。有些企業(yè)或因市場單一，或因資金鏈中斷，或因內(nèi)部管理不善，或因營銷手段低劣等因素的影響，因此而不得不倒閉、轉(zhuǎn)行、破產(chǎn)。記者在采訪中也看到有不少的鋪面或關(guān)門或轉(zhuǎn)租的廣告，并撥打過幾個電話，證實(shí)了在這些或關(guān)門或轉(zhuǎn)租的鋪面中，相當(dāng)一部分是因?yàn)樵诮鹑陲L(fēng)暴席卷下無法維持而選擇退出的。

　　現(xiàn)象三：守

　　以不變應(yīng)萬變，堅守自己現(xiàn)在擁有的陣地，是目前多數(shù)企業(yè)在面臨嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢下所采取的措施。

　　要想發(fā)展，你首先得保持住你現(xiàn)在的市場。中山市好爾雅燈飾的周小姐向記者透露，今年的經(jīng)濟(jì)狀況不太景氣，旺季不旺。所以這個時候企業(yè)首先要做的是苦練內(nèi)功，增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險能力，秉承穩(wěn)打穩(wěn)扎的發(fā)展戰(zhàn)略，而不是盲目的去擴(kuò)張自己的市場。

　　中山市曼嘉照明燈飾鐘小姐也向記者介紹，曼嘉一直致力于國內(nèi)市場的開發(fā)與維護(hù)，此次受風(fēng)暴影響并不是很嚴(yán)重。但11月份的銷量與去年同期相比，還是有不小的下降。鐘小姐向記者透露，目前曼嘉以堅持穩(wěn)定為主題，堅持穩(wěn)定內(nèi)部員工信心，堅持穩(wěn)定與經(jīng)銷商的關(guān)系，堅持穩(wěn)定終端客戶的信任。在危機(jī)中積蓄能量，穩(wěn)定步伐，以穩(wěn)定目前的市場份額為基礎(chǔ)，再徐圖發(fā)展。

　　韜光養(yǎng)晦，伺機(jī)而動。海邦照明市場總監(jiān)李健向記者表示，海邦照明目前的主要任務(wù)便是進(jìn)行產(chǎn)品建設(shè)和夯實(shí)基本功，以增強(qiáng)抗風(fēng)險能力，為海邦下一步的發(fā)展打好基礎(chǔ)。

　　現(xiàn)象四：變

　　古人云：窮則思變，變則通，通則久。只有改變才是王道。在目前的形勢下，市場重心的改變，銷售渠道的改變，經(jīng)營策略的改變，都可能令企業(yè)在危機(jī)中覓得商機(jī)，從而實(shí)現(xiàn)自己的救贖。

　　凱邦照明的陳小姐介紹，凱邦一直是兩條腿走路，內(nèi)銷、外銷兼顧，此次金融風(fēng)暴影響使其外銷市場受到一定的沖擊。但公司依托自身的實(shí)力，努力拓展國內(nèi)市場和國外其它新興市場，在近期也取得了成效。

　　格森照明總經(jīng)理林健洪向記者介紹，09年將是格森照明的渠道拓展年，除繼續(xù)鞏固加強(qiáng)傳統(tǒng)流通渠道資源外，格森照明將加大對工程隱形渠道的拓展。為配合渠道的拓展，公司將提升解決系統(tǒng)照明方案的能力，與各地建筑、裝飾協(xié)會、設(shè)計師聯(lián)合推廣格森品牌，真正實(shí)現(xiàn)多渠道運(yùn)作。

　　美倫美家總經(jīng)理溫樹雄也向記者透露，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，美倫美家09年將著力開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)，加大開發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售，進(jìn)軍網(wǎng)上貿(mào)易，實(shí)現(xiàn)銷售渠道的多樣化，讓企業(yè)在變通中尋找機(jī)遇，得到發(fā)展。

　　現(xiàn)象五：攻

　　只有進(jìn)攻才是最好的防守。有些企業(yè)信奉這句名句，在整個行業(yè)都面臨嚴(yán)峻局面的形勢下，敢于亮劍。

　　波尼照明有限公司總經(jīng)理朱忠武對記者說，波尼照明一直以O(shè)EM銷售為主，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量獲得眾多知名企業(yè)的一致好評，但至今還沒有成立自己的品牌。朱總表示：OEM不是我們發(fā)展的目標(biāo)，要保證企業(yè)能長遠(yuǎn)發(fā)展，最終只有做出自己的品牌，讓好的產(chǎn)品通過自己渠道銷售到消費(fèi)者手上，看到自己豐收的果實(shí)，才是我們想要的，現(xiàn)在的時機(jī)已經(jīng)成熟，是我們發(fā)力的時候，憑借我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，相信也能闖出我們的一片天地。

　　記者在世紀(jì)燈飾廣場8樓碰到正在裝修7號商鋪的明小姐，在記者問她為何在旺季不旺的時候仍然要開門店時，明小姐對記者說：公司主要是經(jīng)營歐式燈的，盡管有金融風(fēng)暴的影響，但公司仍然主動出擊。因?yàn)樵谖C(jī)時顯示出自己的力量，才是最讓人信賴的。我們公司有周密計劃，有雄厚實(shí)力，我相信我們可以在危機(jī)中闖出一條路，實(shí)現(xiàn)自己的飛躍。

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