照明行業當前已經進入洗牌階段，停滯不前的品牌終將慘遭淘汰。這是深圳業電照明董事長許文鵬在接受記者采訪時的深刻感悟。為此，業電照明做出了一個宏偉目標力爭在510年內讓業電照明在A股上市。

　　此前，許文鵬對資本運作并不熟悉，在近兩年不斷與風投公司的接觸中，他正在努力學習如何借助資本讓自己的企業發展壯大。至今，他仍在積極尋求與自己的業電品牌發展相契合的風投公司。

　　風投能帶來品牌軟實力的提升

　　粵百年投資控股有限公司副總經理、高級經濟師李正輝對中國照明行業進入洗牌階段是這樣理解的：目前有10%的實力企業在渠道建設和品牌知名度方面都做得不錯，但缺少進一步做大做強的資金，需要進一步提升管理水平和團隊建設;還有20%的中小型企業產品不錯，品種結構也不錯，但它們的資本積累不夠。那么它們缺少的是什么?缺少的是錢，缺少的是管理，那么這個時候就需要風險投資了;還有70%左右的小企業則會在整個發展過程中逐漸被淘汰、被兼并。所以說，以后這些缺少錢、缺少管理的30%的企業將會成為行業的主流，而資本投入也會由可能性變得必然，這意味著照明行業將會轉向資本時代。

　　李正輝的推斷迎合了許文鵬希望借助資本推動企業上市的夙愿。既然是風險投資，風險是在所難免的，所以選擇對象與自己的目標一致至關重要。與大多數只希望得到資金的照明企業不同，許文鵬認為選擇風險投資的最重要目的不是引進資金，還應該包括風投公司的綜合軟實力。

　　當前大多數希望引進風投的照明企業其實并不是特別缺錢，他們真正缺乏的是先進的技術、管理人才，缺乏的是及時有效的行業信息以及豐富的行業資源，而這些軟實力往往是我們企業最希望從風投公司那里得到的。許文鵬認為，如今銷售額在15億元的企業，都非常缺乏行業的軟實力，他們更希望通過風投公司帶來團隊管理、人才培養、資源整合等各方面綜合實力的提升，從而讓品牌發展水漲船高。

　　此外，一旦資本進入以后，企業就可以量身彌補自身的短板。如果企業生產過剩但銷售不足，那資本進來后，企業就通過擴充渠道、加強市場品牌宣傳方面去使用資金，給予代理商、經銷商資金、融資等方面的支持，使企業的市場迅速鋪開，從而增強品牌在整個市場的知名度。如果企業只做了國內市場，還可以運用資金加強國外市場的開拓，不斷擴大品牌影響力。

　　風投更看好品牌的成長性

　　風險投資家都是逐利而行的。在國外的風險投資中，投資人往往看中某個企業、某個小團體、某個項目，它們雖然當時都不起眼，但能夠看到其未來的成長性。只要是潛在的黑馬，那么風險投資就會去投資，投資一兩年之后才能見到效果。而我們國家，風險投資多數是一種投機。風險投資變成了一種投機行為，看到人家好了，已經好了，就趕快去投資，趕快幫助它上市以拿到一筆錢，這種投資大多需要立竿見影，上半年投資進去了，下半年就要見效;或是今年投進去了，明年就要見效果。李正輝認為，其實風險投資更應注重品牌的發展潛力，也就是它的成長性。

　　品牌的成長性具體包括：1)品牌的產品適銷對路，是這個社會所倡導的產品，比如節能燈、LED、金鹵燈等具有發展潛力的產品品種;2)企業未來3-5年，是否能以30%以上的速度增長。一般來說，每年30%的增長率才能算得上是中等企業，50%200%的速度增長才算好企業。這些都是品牌成長性的重要指標。

　　風投優選有一定品牌基礎的企業

　　風險投資在選擇品牌時，一般會對品牌的終端市場進行調研。通過調研一部分客戶，推斷一個品牌是否在多數人心目中擁有較好口碑，然后判斷該企業的品牌知名度。資本進入后，對企業提升品牌有好處，但是否能發揮到最好，還取決于企業的管理水平。

　　資本進來后，企業要用好資金，首先需要做分析：一、分析品牌的短板，解決品牌發展的瓶頸問題;二、投資分析，即引進資金后的收益對比。計算投入產出比，是不是賺了更多的錢回來，除了賺錢，是否賺得了較好的口碑，贏得了品牌的長遠發展。企業引進風險投資是以盈利為目的，而實際上，企業應是以財富最大化為目的。財富最大化就是讓品牌有潛在的開發優勢，具備潛在的成長性。

　　風投應是雙向選擇，防范品牌弱化

　　風險投資應該是雙向選擇的關系，對于被投資方來說，是為了讓企業更強更大;而對于資本人來說，資本的表現形式就有多種。許文鵬表示，企業在選擇風險投資時，應該考慮到投資后帶來的負面影響。

　　資本的完成通常有兩種：一種是是通過上市或再次融資實現資本的溢價，他們以推動品牌建設和企業規模為目的;另一種是外來資本收購本土企業，弱化企業原有品牌，最后導致資本控股了企業具有絕對的決策權。品牌是多數企業最具價值的經營積累，在資本進入時往往溢價最大。品牌估價目前全球還沒有公允的方法，法律方面也沒有相關的規定。我個人覺得品牌價值是資本關注的原因之一。對此，許文鵬有自己的看法。華藝集團董事副總經理、澳克士照明總經理潘振華則認為：品牌運作和資本注入肯定是相輔相成的。防范品牌形象弱化的最好途徑是高品質產品的推出和項目的高效運作，因為品牌更多體現為終端消費的信心而不是子虛烏有的頭銜。

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