立維騰中國市場迎來了一位新的總經(jīng)理，他就是鄧子文先生，在電工行業(yè)，大家對他非常熟悉，從1983年開始，進(jìn)入燈光建筑這個(gè)行業(yè)，到96年，擔(dān)任某著名的美國燈光控制公司老總，在他的職場生涯，一路走來，成績斐然。2003年，進(jìn)入奇勝亞洲，2005年，被派到奇勝中國上海總部，在兩年多的時(shí)間里，鄧先生和他團(tuán)隊(duì)一起努力，令奇勝中國有了一個(gè)脫胎換骨的轉(zhuǎn)變。也正是鄧先生一直以來在行業(yè)內(nèi)的成功，引起了立維騰美國高層的注意，邀請他加盟公司，擔(dān)任立維騰中國的副總裁和總經(jīng)理一職，成為其在中國市場的第一把手。

　　廣闊空間

　　專訪也是從這兩家公司的對比中展開的。鄧先生評價(jià)說，這兩家公司文化背景深厚，都是非常優(yōu)秀的公司，兩家的策略、發(fā)展非常相象，不同之處在于，奇勝總部在澳洲，進(jìn)入中國早，本地化程度高，而立維騰則體現(xiàn)的是美國文化，進(jìn)入中國市場才幾年，它就像是一個(gè)初生嬰兒，需要一個(gè)學(xué)習(xí)和成長的過程，嬰兒必先經(jīng)歷一個(gè)視聽的過程，才能長大，立維騰在中國也必先經(jīng)歷一個(gè)觀察和探索的過程，由于高度地結(jié)合了兩國人民的智慧，立維騰一定會成功。

　　他更進(jìn)一步的闡述：立維騰在美國有上百年的歷史，其開關(guān)、面板等產(chǎn)品占據(jù)美國50%以上的市場份額，在過去的十多年里，立維騰不斷增加其產(chǎn)品線，如弱電產(chǎn)品、燈光控制產(chǎn)品等，成功地實(shí)現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展。

　　立維騰在中國的業(yè)務(wù)可以分為兩大塊：一是生產(chǎn)運(yùn)營和研發(fā), 由凌安壽先生負(fù)責(zé)的工廠，在東莞有3千多員工，02年建好 ，把美國生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移過來，極大的降低了生產(chǎn)成本，每年有幾億元的產(chǎn)量，全部返銷美洲市場。06年，第二個(gè)生產(chǎn)基地在南京建成，分擔(dān)東莞工廠一部分的生產(chǎn)負(fù)荷，有1千多員工，目前的產(chǎn)能遠(yuǎn)未飽和，有很大的增長空間，重要的是，南京生產(chǎn)基地有內(nèi)銷權(quán)，這是個(gè)非常重要的策略，這表明，美國管理高層日益重視中國---這-個(gè)龐大而又有吸引力的市場;

　　二是管理中國的市場和營銷以及產(chǎn)品發(fā)展。這一塊由鄧先生負(fù)責(zé)，并直接向美國首席運(yùn)營官匯報(bào)。由于多年的工作積累，他非常了解中國市場，諳熟國內(nèi)很多地方，連遠(yuǎn)在西北的甘肅等地也去過，對中國國情也非常了解。采訪過程中，長期生活、工作在中國和香港兩地的他，經(jīng)常引用建設(shè)有中國特色的社會主義等詞匯來闡述他的經(jīng)營策略。

　　他說，中國是在短時(shí)間內(nèi)，從一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，飛速發(fā)展成為通訊業(yè)高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代化國家，從全世界范圍來看，手機(jī)等通訊設(shè)備的最多應(yīng)用在中國，寬帶應(yīng)用最多的地方也是中國，同時(shí)，這又是一個(gè)快速變化的市場。在美國，公司的一個(gè)產(chǎn)品可以賣20年，但是在中國，必須用美國高科技能力，結(jié)合本土特色，才能適應(yīng)快速變化的中國市場。顯然，立維騰已經(jīng)為此做好了準(zhǔn)備，東莞就有100多位研發(fā)工程師。

　　志在必得

　　要在中國這個(gè)競爭激烈的市場把一個(gè)本地還不是很知名的美國企業(yè)做起來，這是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的工作，在鄧先生決定來LEVITON工作之前，業(yè)內(nèi)友人說風(fēng)險(xiǎn)太大，但是他迎難而上，毅然地承擔(dān)起了這份職責(zé)。

　　上任3個(gè)多星期來，鄧先生走訪了所有辦事處，會見了30多個(gè)銷售人員，一個(gè)個(gè)見面，在深入地溝通之后，員工們內(nèi)心充滿了對新領(lǐng)導(dǎo)的殷切希望。他認(rèn)為，立維騰在中國有著非常大的發(fā)展空間，無論哪個(gè)產(chǎn)品線，燈控、布線產(chǎn)品或者是燈頭燈座等。還有，員工的素質(zhì)還不錯(cuò)，只是沒有足夠的培訓(xùn)，他們的方向和目標(biāo)不太明確。

　　他認(rèn)為，立維騰中國市場目前只是暫時(shí)處于黎明前的黑暗，過去立維騰不太成功的地方在于，產(chǎn)品、組織結(jié)構(gòu)、市場開拓上有不足，只要抓好這三方面，做好產(chǎn)品組合，進(jìn)行人員培訓(xùn)，努力開拓市場，再有一個(gè)適合的策略，就很容易達(dá)到目標(biāo)，他看到了公司有廣闊的潛力和很好的基礎(chǔ)，只要進(jìn)行合適的努力，融合員工的智慧及自己的經(jīng)驗(yàn)，LEVITON中國就會有一個(gè)非常快速地發(fā)展。

　　當(dāng)然，他承擔(dān)的工作也面臨著巨大挑戰(zhàn)，盡管公司后臺強(qiáng)大，但是前臺有很多工作要做：

　　一，各家廠商均面臨著銅價(jià)上漲的壓力，立維騰的產(chǎn)品、市場定位只能往高端走，布線要以六類系統(tǒng)和光纖為主，要能積極尋求到一些高端項(xiàng)目上的突破;

　　二，作為美國5大品牌之一的立維騰，目前國內(nèi)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到此目標(biāo)，家居布線、家居布線箱在國外有著廣泛應(yīng)用，很多美國市場上的暢銷產(chǎn)品也還沒有引進(jìn)來，這些都是立維騰在中國市場的機(jī)會所在;

　　三，銷售網(wǎng)絡(luò)、人事架構(gòu)、產(chǎn)品上要做出一定的調(diào)整;

　　四，加大和媒體、行業(yè)內(nèi)專家的合作力度，在采訪中，他主動問媒體有哪些資源等，并且表示，在未來的日子里，立維騰會和行業(yè)內(nèi)的資深的專家協(xié)會有緊密的合作，并且和美國一樣，積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定等。

　　五， 需要進(jìn)一步的加強(qiáng)銷售人員和經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售和技巧培訓(xùn)。

　　六，主要抓好三個(gè)產(chǎn)品線：早期在中國市場的銷售以弱電產(chǎn)品為主，這是因?yàn)槊绹椭袊蹼姷臉?biāo)準(zhǔn)一致。布線產(chǎn)品已在國內(nèi)有一定知名度，仍將會加大力度。

　　而美國的強(qiáng)電設(shè)備都是110V，要經(jīng)過一番轉(zhuǎn)換才能進(jìn)入國內(nèi)市場。宏觀上講，中國市場務(wù)必加大對開關(guān)、插座等強(qiáng)電產(chǎn)品研發(fā)的投入，這是立維騰公司的核心產(chǎn)品，強(qiáng)電產(chǎn)品的銷量上去了，才能發(fā)揮出立維騰在國內(nèi)擁有兩個(gè)生產(chǎn)基地的產(chǎn)能優(yōu)勢。

　　燈控系統(tǒng)的研發(fā)和銷售，此類產(chǎn)品線，不但有部分的生產(chǎn)設(shè)備在中國，而且產(chǎn)品種類齊全，從單一的調(diào)光器，再到大型燈光系統(tǒng)，智能燈控等，這是立維騰公司的未來。

　　專訪的最后，他強(qiáng)調(diào)說，最為重要的不是產(chǎn)品，是人才，他在立維騰的一項(xiàng)主要工作目標(biāo)是，培養(yǎng)當(dāng)?shù)刂袊耍囵B(yǎng)出好人才，打造出一支能干出色的中國銷售隊(duì)伍，建立起一支強(qiáng)大的服務(wù)、技術(shù)隊(duì)伍。這才是真正的成功所在。