立維騰中國市場迎來了一位新的總經(jīng)理，他就是鄧子文先生，在電工行業(yè)，大家對他非常熟悉，從1983年開始，進入燈光建筑這個行業(yè)，到96年，擔任某著名的美國燈光控制公司老總，在他的職場生涯，一路走來，成績斐然。2003年，進入奇勝亞洲，2005年，被派到奇勝中國上?？偛?，在兩年多的時間里，鄧先生和他團隊一起努力，令奇勝中國有了一個脫胎換骨的轉變。也正是鄧先生一直以來在行業(yè)內的成功，引起了立維騰美國高層的注意，邀請他加盟公司，擔任立維騰中國的副總裁和總經(jīng)理一職，成為其在中國市場的第一把手。

　　廣闊空間

　　專訪也是從這兩家公司的對比中展開的。鄧先生評價說，這兩家公司文化背景深厚，都是非常優(yōu)秀的公司，兩家的策略、發(fā)展非常相象，不同之處在于，奇勝總部在澳洲，進入中國早，本地化程度高，而立維騰則體現(xiàn)的是美國文化，進入中國市場才幾年，它就像是一個初生嬰兒，需要一個學習和成長的過程，嬰兒必先經(jīng)歷一個視聽的過程，才能長大，立維騰在中國也必先經(jīng)歷一個觀察和探索的過程，由于高度地結合了兩國人民的智慧，立維騰一定會成功。

　　他更進一步的闡述：立維騰在美國有上百年的歷史，其開關、面板等產(chǎn)品占據(jù)美國50%以上的市場份額，在過去的十多年里，立維騰不斷增加其產(chǎn)品線，如弱電產(chǎn)品、燈光控制產(chǎn)品等，成功地實現(xiàn)了行業(yè)內多元化發(fā)展。

　　立維騰在中國的業(yè)務可以分為兩大塊：一是生產(chǎn)運營和研發(fā), 由凌安壽先生負責的工廠，在東莞有3千多員工，02年建好 ，把美國生產(chǎn)線轉移過來，極大的降低了生產(chǎn)成本，每年有幾億元的產(chǎn)量，全部返銷美洲市場。06年，第二個生產(chǎn)基地在南京建成，分擔東莞工廠一部分的生產(chǎn)負荷，有1千多員工，目前的產(chǎn)能遠未飽和，有很大的增長空間，重要的是，南京生產(chǎn)基地有內銷權，這是個非常重要的策略，這表明，美國管理高層日益重視中國---這-個龐大而又有吸引力的市場;

　　二是管理中國的市場和營銷以及產(chǎn)品發(fā)展。這一塊由鄧先生負責，并直接向美國首席運營官匯報。由于多年的工作積累，他非常了解中國市場，諳熟國內很多地方，連遠在西北的甘肅等地也去過，對中國國情也非常了解。采訪過程中，長期生活、工作在中國和香港兩地的他，經(jīng)常引用建設有中國特色的社會主義等詞匯來闡述他的經(jīng)營策略。

　　他說，中國是在短時間內，從一個農業(yè)大國，飛速發(fā)展成為通訊業(yè)高度發(fā)達的現(xiàn)代化國家，從全世界范圍來看，手機等通訊設備的最多應用在中國，寬帶應用最多的地方也是中國，同時，這又是一個快速變化的市場。在美國，公司的一個產(chǎn)品可以賣20年，但是在中國，必須用美國高科技能力，結合本土特色，才能適應快速變化的中國市場。顯然，立維騰已經(jīng)為此做好了準備，東莞就有100多位研發(fā)工程師。

　　志在必得

　　要在中國這個競爭激烈的市場把一個本地還不是很知名的美國企業(yè)做起來，這是一個很有挑戰(zhàn)性的工作，在鄧先生決定來LEVITON工作之前，業(yè)內友人說風險太大，但是他迎難而上，毅然地承擔起了這份職責。

　　上任3個多星期來，鄧先生走訪了所有辦事處，會見了30多個銷售人員，一個個見面，在深入地溝通之后，員工們內心充滿了對新領導的殷切希望。他認為，立維騰在中國有著非常大的發(fā)展空間，無論哪個產(chǎn)品線，燈控、布線產(chǎn)品或者是燈頭燈座等。還有，員工的素質還不錯，只是沒有足夠的培訓，他們的方向和目標不太明確。

　　他認為，立維騰中國市場目前只是暫時處于黎明前的黑暗，過去立維騰不太成功的地方在于，產(chǎn)品、組織結構、市場開拓上有不足，只要抓好這三方面，做好產(chǎn)品組合，進行人員培訓，努力開拓市場，再有一個適合的策略，就很容易達到目標，他看到了公司有廣闊的潛力和很好的基礎，只要進行合適的努力，融合員工的智慧及自己的經(jīng)驗，LEVITON中國就會有一個非?？焖俚匕l(fā)展。

　　當然，他承擔的工作也面臨著巨大挑戰(zhàn)，盡管公司后臺強大，但是前臺有很多工作要做：

　　一，各家廠商均面臨著銅價上漲的壓力，立維騰的產(chǎn)品、市場定位只能往高端走，布線要以六類系統(tǒng)和光纖為主，要能積極尋求到一些高端項目上的突破;

　　二，作為美國5大品牌之一的立維騰，目前國內的發(fā)展遠遠沒有達到此目標，家居布線、家居布線箱在國外有著廣泛應用，很多美國市場上的暢銷產(chǎn)品也還沒有引進來，這些都是立維騰在中國市場的機會所在;

　　三，銷售網(wǎng)絡、人事架構、產(chǎn)品上要做出一定的調整;

　　四，加大和媒體、行業(yè)內專家的合作力度，在采訪中，他主動問媒體有哪些資源等，并且表示，在未來的日子里，立維騰會和行業(yè)內的資深的專家協(xié)會有緊密的合作，并且和美國一樣，積極參與行業(yè)標準的制定等。

　　五， 需要進一步的加強銷售人員和經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售和技巧培訓。

　　六，主要抓好三個產(chǎn)品線：早期在中國市場的銷售以弱電產(chǎn)品為主，這是因為美國和中國弱電的標準一致。布線產(chǎn)品已在國內有一定知名度，仍將會加大力度。

　　而美國的強電設備都是110V，要經(jīng)過一番轉換才能進入國內市場。宏觀上講，中國市場務必加大對開關、插座等強電產(chǎn)品研發(fā)的投入，這是立維騰公司的核心產(chǎn)品，強電產(chǎn)品的銷量上去了，才能發(fā)揮出立維騰在國內擁有兩個生產(chǎn)基地的產(chǎn)能優(yōu)勢。

　　燈控系統(tǒng)的研發(fā)和銷售，此類產(chǎn)品線，不但有部分的生產(chǎn)設備在中國，而且產(chǎn)品種類齊全，從單一的調光器，再到大型燈光系統(tǒng)，智能燈控等，這是立維騰公司的未來。

　　專訪的最后，他強調說，最為重要的不是產(chǎn)品，是人才，他在立維騰的一項主要工作目標是，培養(yǎng)當?shù)刂袊?，培養(yǎng)出好人才，打造出一支能干出色的中國銷售隊伍，建立起一支強大的服務、技術隊伍。這才是真正的成功所在。